2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24
El mercado ruso de productos de higiene muestra un crecimiento anual constante en un promedio de 7-9%. Según los expertos, esta tendencia continuará en el futuro. En términos financieros, el mercado crece más rápido (20-30%) que en términos físicos, porque el papel higiénico monocapa se vende cada vez peor. Hoy en día, muchos consumidores prefieren comprar papel higiénico de dos o tres capas por motivos de higiene.
Resumen del mercado
El mercado nacional de productos de higiene ha visto recientemente un cambio constante en la demanda de los consumidores. Los consumidores prefieren productos de alta calidad pero económicos. La demanda es estable y no está sujeta a fluctuaciones estacionales, y el bajo costo de los productos terminados garantiza una implementación rápida. Pero al planificar una estrategia de ventas, debe tener en cuenta la competencia y la saturación del mercado.productos.
El nivel de competencia se estima medio- alto. De momento, tendrás que competir con al menos una decena de grandes empresas. La cantidad de pequeñas y medianas empresas que se dedican al negocio del papel higiénico es casi imposible de contar. Se puede esperar que los jugadores más grandes en el mercado absorban a los más pequeños y que desaparezcan aquellos que producen un producto de baja calidad.
Los mayores productores son: Syassky Pulp and Paper Mill, ubicada en la región de Leningrado, Syktyvkar Tissue Group holding (Komi), Naberezhnye Chelny Paper Mill (ubicada en la República de Tatarstán), SCA Hyjin Products Russia (fábrica en la región de Leningrado). Definitivamente requerirá una inversión inicial significativa en un negocio de papel higiénico. No es rentable organizar un taller en casa.
Registro comercial
¿Cómo abrir una producción de papel higiénico? Las instrucciones paso a paso se simplifican de la siguiente manera: registro de una empresa, alquiler de talleres de producción y compra de equipos, búsqueda de proveedores de materias primas y desarrollo de canales de distribución. Todas estas cuestiones deben abordarse de forma coherente y exhaustiva. Una de las etapas más largas es el registro oficial de una persona jurídica, la elección de un sistema fiscal y otros trámites burocráticos.
Un empresario debe registrarse en el Servicio de Impuestos Federales en la dirección legal. Se puede obtener una dirección legal para locales no residenciales. sin oficinano es posible registrarse como persona jurídica. Antes de presentar la solicitud a la oficina de impuestos, debe elegir la forma de la empresa (para el funcionamiento normal de la planta, deberá registrar una entidad legal, pero si planea una pequeña empresa, puede detenerse en el emprendimiento individual) y una opción fiscal aceptable. Si hay varios propietarios, normalmente la elección recae en la creación de una LLC o una cooperativa de producción.
Durante el registro, deberá indicar el número OKVED. Para tales actividades, el código 21.22 es adecuado: la producción de productos de papel para fines sanitarios, higiénicos y domésticos. Para la realización de la producción y el comercio al por mayor, es necesario solicitar la tributación bajo un régimen general o simplificado. Con uno simplificado, un empresario está exento del impuesto a la propiedad, ganancias, IVA, pero está limitado por límites de ingresos (hasta ciento cincuenta millones de rublos al año).
Antes de realizar actividades, también debe obtener el permiso del SES y de la inspección de incendios. Las instalaciones de producción deben cumplir con las normas sanitarias y de seguridad contra incendios.
Tecnología de producción
Un plan de negocios para la producción de papel higiénico debe incluir necesariamente una descripción del proceso de producción. Dependiendo de las materias primas, el ciclo de producción puede ser completo o incompleto. En el primer caso, se utiliza papel usado, en el segundo, la materia prima para la producción de papel higiénico es la base de papel terminado. El papel usado como materia prima es más rentable, porque en este caso no hay necesidadcompre equipo costoso especial y contrate empleados capacitados que puedan hacer frente a un trabajo complejo y lento.
La tecnología para la producción de productos higiénicos para el ciclo completo es la siguiente:
- Clasificar el papel de desecho, triturar las materias primas en una trituradora, agregar agua y pasar por un tamiz.
- Lavado de la mezcla (la blancura de la materia prima dependerá del número de ciclos de lavado con agua en un depósito especial).
- Trituración de las materias primas que son la base para la producción de papel higiénico.
- Comprobando las proporciones de base de papel y agua.
- Exprimir el exceso de líquido con una malla de nylon, colocando las materias primas en una secadora. A 110 grados centígrados, la base de papel se seca, las cintas se enrollan en bobinas.
- Colocación de la bobina en el desbobinador, estampado y rebobinado.
- Corte de rollos tecnológicos en rollos de consumo del tamaño deseado.
- Embalar los productos y enviarlos a un almacén o punto de venta.
Usar base preparada
La tecnología de producción de papel higiénico y servilletas de papel a partir de la base terminada es más simple, por lo que no requiere personal altamente calificado. El costo de comprar equipos especiales tampoco será significativo. El proceso de producción se divide en los siguientes pasos:
- Instalación del rollo base en el tambor especial.
- Punzonado en bloques de punzonado especiales.
- Corte de rollos tecnológicos en piezas en bruto de consumo de acuerdo con las dimensiones especificadas.
- Embalaje de productos terminados y almacenaje para su posterior venta al consumidor final.
Renta de sala de producción
Casi toda la tecnología para la producción de papel higiénico (según las revisiones, este negocio requiere inversiones considerables en la etapa inicial para comprar equipos) se basa en el uso de máquinas principalmente semiautomáticas, por lo que se debe seleccionar la sala lo suficientemente grande. El taller debe estar ubicado en la planta baja o en el sótano, bien calefaccionado, bien ventilado, con agua corriente y electricidad. Se debe proporcionar libre acceso a las instalaciones para el envío de productos terminados y el suministro de materias primas. La rentabilidad del negocio depende, entre otras cosas, de reducir el costo de suministro de materias primas y la entrega de productos terminados, por lo que es mejor buscar un lugar para una planta cerca de talleres de procesamiento de desechos de papel o depósitos de materias primas secundarias.
Después de elegir el local, es necesario establecer contactos con el propietario y concluir un contrato preliminar. En esta etapa, el empresario aún no tiene derecho a realizar negocios, porque no tiene registro estatal. Es recomendable redactar acuerdos finales solo después de completar todos los procedimientos burocráticos; sin embargo, para el registro, debe proporcionar un contrato de arrendamiento para el taller de producción. Algunos empresarios deciden registrar una empresa en su domicilio, pero en el futuro esto puede causar serios conflictos con las autoridades fiscales.
Adquisición de equipos
En el plan de negocios para la producción de papel higiénico, necesitasreflejan el costo de comprar equipo. Las máquinas utilizadas varían en complejidad y costo. Para organizar una miniproducción necesitarás:
- desbobinador-bobinador (rebobina la materia prima en rollos tecnológicos con apresto por capas;
- máquina para cortar rollos tecnológicos (los rollos tecnológicos en una máquina de este tipo se cortan listos para la venta).
La desbobinadora más asequible cuesta casi siete mil dólares, una sierra de cinta para cortar rollos técnicos cuesta unos dos mil. Para el equipamiento del taller de producción, es recomendable comprar por separado una máquina de buje, rebobinado, corte, empaquetado, mesa de pegado. Para una línea semiautomática, deberá pagar alrededor de 800 mil rublos o más. Una máquina completa cuesta desde 1,2 millones de rublos y más.
Máquina de reciclaje de papel
Una empresa japonesa ha ideado una solución eficiente para el reciclaje de residuos de papel: la máquina de White Goast convierte los residuos de papel y cartón de oficina en papel higiénico. La productividad de la máquina es relativamente baja: a partir de 900 hojas de formato A4 estándar, 30 minutos después del inicio del ciclo, se obtiene un rollo de papel. El costo de la máquina de procesamiento es de aproximadamente $100,000.
El costo de un rollo de papel higiénico hecho en esta máquina es de aproximadamente $0.17, el precio minorista es de $0.58. Los periodos de recuperación son muy largos. Si la máquina estáfuncionar constantemente, luego en un año pagará solo ocho mil dólares. Al mismo tiempo, en diez años el mismo coche puede costar el doble. Resulta que es mucho más rentable entregar los residuos de papel a un punto de reciclaje habitual. Lo más probable es que esto sea solo un prototipo, que se desarrollará más.
Contratación de personal de producción
El éxito de un negocio de papel higiénico depende en gran medida de las habilidades de sus empleados. Si un empresario no tiene experiencia en este campo de actividad, definitivamente se necesita un buen tecnólogo. También debe contratar a un almacenista, un contador (al principio, puede subcontratar la contabilidad en lugar de invitar a un empleado al personal), un conductor, varios trabajadores para garantizar el buen funcionamiento de la línea de producción. Un plan de negocios para un negocio de papel higiénico debe incluir los requisitos de personal y los niveles salariales.
Suministro de materias primas a la producción
¿Dónde encontrar materias primas y qué hacer con los residuos de papel higiénico? La mayoría de las veces, los proveedores son plantas de procesamiento de papel usado, que existen en muchas regiones y están abiertas a la cooperación. Para establecer contactos comerciales, suele bastar con enviar una oferta comercial a la dirección del departamento correspondiente o simplemente llamar.
El desperdicio de producción por turno es de unos 100 kg. Los puntos de recogida de materias primas no suelen aceptar estos residuos porque no pueden venderlos. Los recortes se pueden intentar pasar nuevamente por las máquinas (esto solo es posible si hay máquinasciclo completo), hacer bandejas de huevos o macetas de plántulas a partir de la masa húmeda, vender al público para agregar al compost como fertilizante.
Desarrollo de canales de distribución
La idea de negocio de la producción de papel higiénico es una oportunidad para ganar mucho dinero, pero cualquier fabricante depende de la estabilidad de la demanda y la disponibilidad de canales de distribución para los productos terminados. Puede ofrecer sus productos a mayoristas simplemente por teléfono. Los anuncios en catálogos o los anuncios impresos tradicionales en los mercados mayoristas funcionan bien. Los grandes compradores no necesitan dejarse seducir por anuncios creativos, como en el caso de un consumidor minorista, lo que facilita enormemente el proceso de búsqueda de canales de distribución.
Cálculo de recuperación de la producción
La parte final (pero de ninguna manera la última) del plan de negocios de producción de papel higiénico es el cálculo de la recuperación del proyecto. De una tonelada de base se obtienen aproximadamente 110 mil rollos de papel higiénico, el tamaño de lote óptimo es de 330 mil rollos (30 toneladas de materia prima). El costo de un rollo será de 7,6 rublos. Con un recargo del 22%, la venta de todo el lote permitirá al empresario ganar 732,6 mil rublos al mes. La inversión en el negocio se amortizará en tres o cuatro meses del taller de producción.
En diferentes regiones, el costo de alquilar las instalaciones de producción y el margen de los productos terminados son diferentes, por lo que los cálculos son aproximados. Puede ser posible comprar equipos más baratos (de segunda mano de calidad), lo que reducirá los costos. El salario de los empleados también depende no sólo dela región donde se basa la producción, sino también el tipo de asentamiento (ciudad, aldea o asentamiento urbano). En cualquier caso, la producción de papel higiénico, si está debidamente organizada, es un negocio rentable con perspectivas de expansión y desarrollo.
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