¿Cómo atraer inversiones? Búsqueda de inversor para negocio

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

A menudo, un emprendedor tiene una idea interesante, pero no hay dinero para implementarla. ¿Cómo atraer inversiones? En tal situación, el financiamiento externo viene al rescate. ¿Cómo encontrar un inversor y no perder la mayor parte de la empresa? No hay necesidad de buscar dinero. A continuación hay una serie de reglas, cuya observancia hará que el dinero lo busque: será suficiente con colocar su oferta en la plataforma comercial.

Toda empresa necesita un plan

¿Tienes una gran idea? Genial, pero no suficiente. Si no tienes un plan de negocios, entonces no tienes más que sueños. Sólo elaborando un plan de empresa, verás ante tus ojos un "mapa" que te conducirá a los "tesoros".

¿Cómo atraer inversiones? El punto es que este "mapa" no solo lo ven ustedes, sino también los inversores. Entonces no tendrá que preguntarse cómo atraer inversiones. Simplemente te abrumarán con ellos.

Sin embargo, para esto debe cumplir una serie de condiciones. Con el enfoque correcto, encontrar un inversor para un negocio no es difícil. Abajomuestra lo que un profesional quiere ver en tu plan de negocios.

La base de todo es una misión fuerte

Un inversionista potencial quiere saber por qué está construyendo un negocio. Quiere estar seguro de que sus inversiones se recuperarán y traerán dividendos sólidos. Por lo tanto, la misión de su negocio es importante para él.

¿Quieres saber cómo atraer inversiones? Muestre al inversionista cuán pequeño será su riesgo (en comparación con la posible ganancia). Expliquemos esto con un ejemplo.

Digamos que su sobrino pide $20,000 para abrir una mini panadería. La rentabilidad potencial de una empresa de este tipo es de solo 50 a 100 mil rublos por mes. ¿Arriesgarías tu dinero por una recompensa tan pequeña?

Tal vez le prestarías dinero a tu sobrino, porque es tu pariente. Sin embargo, encontrar un inversor para un negocio es una historia ligeramente diferente. Los profesionales saben que solo el 5% de las pymes sobreviven los cinco primeros años. El riesgo sería demasiado grande en comparación con la posible ganancia.

Ahora hagamos algunos ajustes. Resulta que este sobrino ha estado trabajando en una gran cadena de mini panaderías durante los últimos 10 años. Adoptó su experiencia y está listo para iniciar su propio negocio a escala federal. Y por solo $ 20,000, puede obtener el 5% de sus ganancias futuras.

Ahora la imagen se ve un poco diferente. Este ejemplo lo da Robert Kiyosaki en su libro Rich Dad's Guide to Investing como una ilustración de la mentalidad de un inversionista exitoso.

Si la misión empresarial es demasiado débilo es simplemente para ganar dinero, entonces el empresario simplemente no tiene la fuerza y la motivación para sacar adelante su proyecto.

Tu salario

La siguiente línea que mira el inversor son los salarios de los fundadores del proyecto. Al ver las importantes cantidades que el futuro líder se ha asignado, el inversionista entiende que la misión de este negocio es crear un trabajo bien remunerado para su dueño.

Si no quieres que tu plan de negocios termine en la basura, trabaja gratis. Si no está listo para invertir dinero en sus ideas, entonces el inversionista quiere ver al menos su voluntad de invertir su tiempo en el proyecto.

Como ejemplo, tomemos al multimillonario Steve Jobs, quien es el presidente de la junta directiva de Apple. Su salario oficial es de solo $1 al año.

Lo que hacen los mejores emprendedores

El mensaje principal de Robert Kiyosaki (un millonario de primera generación y uno de los inversores exitosos de Estados Unidos) es que los emprendedores no trabajan por dinero.

Donald Trump, presidente de los Estados Unidos, ha expresado repetidamente la misma idea.

Entonces, tal vez, dado que ya ha decidido convertirse en propietario de un negocio, ¿debería tomar un ejemplo de ellos? No se equivoque, esto es exactamente lo que los inversores esperarán de usted.

Lo más importante es el equipo

Alguien de los grandes dijo que el dinero sigue a una buena gestión. La implicación era que los inversores no estaban invirtiendo en una idea. Y no en el negocio. Invierten en las personasdetrás de este negocio.

Un verdadero hombre de negocios no trabaja solo. Necesita un equipo de personas con ideas afines y buenos empleados. Miles de personas ignoran esta regla, es por ello que el 95% de las nuevas empresas fracasan en los primeros 5 años de su existencia. Otro 3% crea un trabajo para su propietario. Y solo el 2 % de las nuevas empresas aprovechan el juego en equipo.

El éxito de Steve Jobs no está en un producto único, su éxito está en un equipo único: miles de ingenieros, programadores, diseñadores que se inspiraron en este gran hombre para crear productos maravillosos. Todo el mundo conoce a Steve Jobs, pero se han olvidado de su equipo, las personas a las que debe su éxito.

Para el público, el equipo de profesionales al servicio del negocio permanece siempre en la sombra. Sin embargo, los inversores siempre quieren saber en quién confían su dinero.

Incluso un fundador genio no obtendrá ni un centavo hasta que haya un equipo detrás del negocio en el que los inversores puedan confiar. En este caso, no tienes que buscar dinero. Ellos te encontrarán.

Si este es su primer proyecto, entonces el valor del equipo aumenta varias veces. Después de todo, no tienes tu propia experiencia, en la que puedas confiar. En este caso, un mentor lo ayudará, una persona que ya ha logrado cierto éxito en su campo y está lista para "liderarlo". Este enfoque le permitirá evitar errores fatales desde el principio y aumentará significativamente su credibilidad ante los inversores.

Cómo encontrar un mentor

Encontrar a una persona así es bastante difícil. Eres muy afortunado si tienes un amigo en tu negocio.empresario exitoso. Esa persona podría serte de gran ayuda desde el principio.

No todo el mundo tiene tales conocidos. Pero esto no es motivo para negarse a crear una empresa. Un experto que haya dedicado la mayor parte de su vida a su campo de actividad, pero jubilado, podrá brindarle una ayuda significativa. Siempre hay gente así. Solo necesitas encontrar el enfoque correcto. A menudo están dispuestos a ayudar incluso de forma gratuita.

Sistemas comerciales: no cree un "empleo" para usted mismo

El objetivo de la mayoría de los inversores es beneficiarse de la venta de una empresa. Y un negocio que depende completamente del talento del fundador es difícil de vender. De hecho, esto no es un negocio, sino un lugar de trabajo. Tanto el limpiador como el presidente de la corporación son empleados contratados. La diferencia está solo en el nivel de responsabilidad y salario.

Si el fundador no puede ser reemplazado en ningún momento, será reacio a invertir en un negocio de este tipo. A los inversores les encanta un enfoque sistemático. Pero, ¿cómo vender un negocio si el "sistema principal" se duerme por la noche?

Por lo tanto, lo siguiente que debe hacer después de seleccionar un equipo es pensar en todos los procesos comerciales de tal manera que un empleado medianamente calificado pueda realizar cualquier función. No debería haber personas "irreemplazables".

El mejor ejemplo de un enfoque sistemático

McDonald's es un gran ejemplo. Los estudiantes trabajan allí después de unos días de prácticas. Normalmente hacen frente a sus funciones, ya que todos los sistemas de este están bien formalizados y depurados.negocio. Puede reemplazar a cada empleado en cualquier momento.

En parte por qué la franquicia de McDonald's vale más de un millón de dólares. Y la gente está dispuesta a pagar este dinero.

Recuerda, si después de iniciar todos los procesos un negocio no puede funcionar durante un año sin tu participación, entonces este no es un negocio, sino tu nuevo lugar de trabajo. Los inversores no invierten en empresarios que crean "empleos" para ellos mismos.

Gestión del flujo de efectivo: cómo administra sus fondos

Lo siguiente que un inversor quiere ver es qué tan rápido recupera su dinero, así como qué dividendos puede esperar. Un profesional definitivamente prestará atención a cómo planea controlar el flujo de caja.

Le importan poco tus "proyectos". El inversor sabe perfectamente que se trata sólo de previsiones. No puede garantizar tal resultado. Pero la gestión del flujo de efectivo determinará cuánto durará su negocio. Es este proceso el que suele despertar interés en el inversor.

El negocio se crea solo para adquirir activos. Por ejemplo, McDonald's gana dinero con las hamburguesas para comprar la propiedad inmobiliaria más cara del mundo. Este es un ejemplo de cómo dirigir el flujo de caja para adquirir activos. El dueño de un negocio que, sin pagar un préstamo a los inversionistas, se compra un automóvil de lujo de la empresa o alquila una oficina de clase A en el centro de la ciudad solo provocará risas.

Los inversores quieren ver que la empresa tiene una reserva de efectivo de al menos 6meses, que está lista para pedir fondos prestados si es necesario, que ha pensado en formas y enfoques para esto, que cumplirá con sus obligaciones financieras en cualquier momento.

Además, a los inversores les gusta que los gerentes gasten su dinero no en sus salarios, sino en atraer a los mejores consultores: abogados, contadores, ingenieros. Saben que al final compensa y reduce posibles pérdidas.

Como dijo Robert Kiyosaki, muchas empresas nuevas están demasiado ansiosas por poseer un yate o un jet privado, por lo que nunca tendrán ninguno de los dos.

Un hombre de negocios inteligente definitivamente quiere tener un equipo de grandes especialistas: contadores, abogados, auditores y asesores fiscales. Son ellos quienes eventualmente le ganarán un avión.

Resumir

Recaudar dinero por primera vez es muy difícil. Cuantos más proyectos exitosos inicie, más fácil le resultará ganarse el favor de los inversores. ¿Dónde encontrar un inversor para un negocio si recién está comenzando? Los familiares, amigos y conocidos ayudarán aquí. Estas personas te conocen, confían en ti, te aman.

Además, las plataformas de negocios en línea, los inversores informales o las incubadoras de empresas pueden ayudarlo. Es poco probable que los grandes fondos de inversión y los bancos sean de interés para un empresario novato. Por lo tanto, al comienzo del viaje, no tiene sentido que pienses en cómo atraer inversiones de capital de riesgo. Sin embargo, es muy posible contar con inversiones privadas. Cuando su negocio se pone en pie, puede pensar en cómo atraer extranjerosinversión.

Pero todo comienza con un plan de negocios: su hoja de ruta. Viajando en áreas desconocidas, no puede prescindir de un mapa. También en los negocios. Para ir del punto A al punto B, necesitas un plan. Sin esto, uno no puede averiguar cómo atraer inversiones en el proyecto.

Sigue las reglas anteriores en tu plan de negocios y llegará el momento en que el dinero te buscará. Por cierto, es más fácil organizar la atracción de inversiones en una región donde todos te conocen.

Otro consejo importante: la hermana del talento no es solo brevedad, sino también simplicidad. Si no puedes explicar la esencia de tu propuesta a un niño de seis años en 10 minutos, lo más probable es que tú mismo no hayas entendido del todo tu idea. Haga bien su tarea y los inversores estarán encantados de confiarle su dinero.