Fórmula de beneficios de ventas y ejemplos de aplicación

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

El beneficio de la empresa es la principal fuente de ingresos en efectivo de la empresa como resultado de sus actividades. Es la principal fuente de ingresos de la empresa. Las opciones para la recepción de utilidades en el patrimonio de la empresa son las siguientes:

• venta de bienes, productos;
• prestación de diversos tipos de servicios.

Cabe señalar que todos los costes de la empresa, que están asociados a la recepción de las fuentes de ingresos anteriores, no están incluidos en el concepto de beneficio. El objetivo principal de la empresa es maximizar las ganancias.

El principal indicador de la eficacia de cualquier negocio es el beneficio de las ventas. La rentabilidad y la eficiencia, la dirección del flujo de efectivo y la rotación de activos pueden depender de su tamaño.

Concepto

El beneficio de las ventas se entiende como un indicador que puede evaluar las actividades de la empresa y su nivel de eficiencia. El monto de la ganancia debe ser suficiente para cubrir los gastos y llevar a cabo las actividades normales.

Para analizar la eficacia de la empresa, tome los valores de los beneficios de las ventas del período anterior y compárelos con los datos del informe. Por dinámica hacerconclusiones. Si el indicador ha crecido durante el período del informe, la eficiencia de la empresa es evidente.

En general, el indicador objeto de estudio es la diferencia entre el ingreso bruto y el costo de venta de los productos (bienes).

Es posible asociar el indicador de utilidad por ventas con el valor de la utilidad operativa en la práctica internacional, es decir, con la utilidad que la empresa produce en el mercado en el proceso de operación.

El concepto de "ventas" en este caso implica no solo el beneficio de las operaciones en la dirección del comercio, sino también cualquier otro tipo de ventas con la celebración de transacciones y acuerdos de venta con socios.

El indicador de ganancias de las ventas le permite evaluar la cantidad de ganancias recibidas por la empresa durante el período de operación de su negocio principal, consagrado en el estatuto.

Diferencias entre ingresos y beneficios

La siguiente tabla muestra las principales diferencias entre los ingresos de una empresa y su concepto de beneficio.

Compare las ganancias por ventas y los ingresos por ventas.

Ingresos	Beneficio
Se resumen los recibos de las actividades	Opciones: general, neto
La capacidad de ser virtual (por ejemplo, con cuotas)	Se determina solo después de que los fondos se reciben y contabilizan realmente
Para calcular, la suma de todos los fondos que ganó la empresa	Los gastos se restan de las ganancias de la empresa al calcular

La relación aquí es la siguiente: eliminamos gastos y gastos de los ingresos, obtenemos una ganancia. Multiplicamos el precio de los bienes por el volumen natural de ventas, obtenemos los ingresos.

Fórmula para el cálculo

Para determinar el beneficio por ventas y la fórmula para su cálculo, imaginemos la siguiente relación:

VP=B - C, Donde VP es un indicador de la ganancia bruta, t. R.

B - ingresos totales, t. R.

С - costos totales de la empresa, t.r.

En una versión más visual, la fórmula se ve así:

R=B - UR - CR, donde B es la suma del beneficio bruto de la empresa, tr.

Pr - la cantidad de ganancia de la venta, t. R.

UR - importe de los gastos de gestión, t.r.

KR – importe de los gastos de venta, t.r.

A su vez, la utilidad bruta es la diferencia entre los ingresos que recibe la empresa y los gastos incurridos:

B=Ex - Seb, donde Vyr es la cantidad de ingresos recibidos, t. R.

Sat - la cantidad de gastos incurridos (costo), t. R.

Por lo tanto, para calcular correctamente las ganancias de las ventas, es necesario obtener información precisa sobre todos los montos de ingresos y todos los montos de gastos de la empresa durante el período de estudio.

Cálculos adicionales cuando se utiliza el indicador estudiado se relacionan con el concepto de ganancia neta, que se puede determinar:

PE=PR + PD - PR - N, donde NP es el beneficio neto, tr.

PR: beneficio de las ventas, t.r.

PD - otros ingresos, es decirR.

Pras – otros gastos, t.r.

Н - impuesto sobre las ganancias de la venta, t.r.

Beneficio marginal

El concepto de beneficio por la venta de bienes está estrechamente relacionado con la definición de beneficio marginal:

Pmarzh=V - FZ, donde Pmarzh es la cantidad de beneficio marginal recibido, t.r.

B - ingresos de la empresa, t.r.

PV - la suma de los costos variables de la empresa, t.r.

Los costos variables pueden incluir los siguientes elementos:

• salario de los trabajadores asociados a la fabricación de productos (su venta), es decir, los principales;
• costos de fabricación de materias primas para la fabricación de productos;
• pagar los gastos de luz, gas, etc.

La ganancia marginal está directamente relacionada con el volumen de producción de la empresa, por lo que, con su crecimiento, la cantidad de ganancia también crecerá. Este tipo de ganancia brinda oportunidades para cubrir los gastos en términos de costos fijos.

Factores internos

Dado que el beneficio es la principal fuente de ingresos de la empresa, es necesario examinar cuidadosamente todos los factores que pueden aumentarlo (o disminuirlo). Entre todos los factores, se pueden distinguir tanto los externos como los internos.

Entre los factores internos destacamos:

• El volumen de ventas de bienes, que está asociado con la rentabilidad de las ventas. Con una alta rentabilidad de las ventas y un aumento de las ventas, también crece el beneficio de las ventas. De lo contrario, si la rentabilidad es baja, el crecimiento de las ventas conducirá, por el contrario, a una caída de los beneficios.
• Estructura de surtidolista.
• Costos de los bienes (existe una relación inversa: con un aumento en los costos, la ganancia cae).
• El costo de los bienes (si crece, también lo hace la ganancia).
• Cantidad de gastos comerciales.

Factores externos

Entre los factores externos destacados:

• política de depreciación y acumulación;
• organismos gubernamentales y su influencia;
• características naturales;
• sentimiento general del mercado (demanda, nivel de oferta, etc.)

El crecimiento de los volúmenes de ventas en unidades naturales siempre contribuye al crecimiento de los beneficios por la venta de la empresa y, por tanto, al crecimiento financiero. En el caso de ventas de bienes no rentables, la ganancia se dirige hacia abajo. El crecimiento de las ganancias también puede garantizarse mediante un aumento en el volumen de ventas de bienes rentables en la estructura de la gama de productos, lo que conduce a una mejora en la situación financiera de la empresa. Si la participación de productos de bajo margen (o no rentables) en la estructura de ventas es mayor, entonces la ganancia también cae.

La caída de los costos y los costos contribuyen a un aumento en el nivel de ganancias de las ventas, el aumento de los costos contribuye a una disminución de las ganancias. La utilidad de las ventas y el costo están inversamente relacionados entre sí. Dichos gastos, en particular, incluyen los gastos comerciales y administrativos.

La dinámica de los precios de los productos vendidos tiene un impacto significativo en el nivel de ganancias. Un aumento en los precios conduce a un aumento en los volúmenes de ventas y, por lo tanto, a un aumento en las ganancias de las ventas. En la situación opuesta, una disminución de los precios provoca una disminución de los ingresos de la empresa, así como una caída de los beneficios.

La dirección de la empresa puede influir en todos los factores anteriores para reducir el impacto de los negativos. Como resultado de su impacto, se forma la ganancia o pérdida de las ventas.

El uso de técnicas de análisis factorial permite mostrar las reservas para aumentar la eficiencia de las ventas y determinar las decisiones gerenciales óptimas. Para ello se utilizan los datos del "Informe de resultados financieros".

Es muy difícil para una empresa influir en factores externos, ya que están determinados por el estado del mercado de ventas de la empresa. Directamente, estos factores no pueden influir en el beneficio de la empresa, su acción es indirecta.

Ejemplos

Analizamos el beneficio de las ventas con ejemplos específicos.

Ejemplo 1. Astra LLC recibió los siguientes indicadores de desempeño para 2017:

• los ingresos ascendieron a 100.000 tr.;
• el costo fue de 85 000 t.r.

Necesita calcular la ganancia bruta de la venta de la empresa.

La fórmula para calcular es la siguiente:

Ganancia bruta=Ingresos - Costo, Ganancia bruta=100 000 - 85 000=15 000 t.r.

Beneficio bruto de 15.000kr.

Ejemplo 2. En 2017, Klima LLC vendió 1000 unidades de productos a un precio de 500 rublos. El costo de una unidad de bienes fue de 350 rublos. El costo total de venta de productos ascendió a 15,000 rublos. Es necesario determinar el beneficio de la venta.

Para resolver, encontremos los ingresos totales de las ventasartículos:

1000500=500 000 rublos.

Determine los costos totales (costo):

1000350=350 000 rublos.

Calcular el valor:

Beneficio de ventas=Ingresos - Costo - Gastos de ventas=500 000 - 350 000 -15 000=135 000 rublos.

Por lo tanto, la cantidad del indicador deseado fue de 135 000 rublos.

Dónde encontrarlo en los informes

En los formularios de informes de la empresa, el indicador de ganancias se refleja de la siguiente manera:

• sin beneficio de las ventas en el balance general;
• beneficio en el estado de rendimiento financiero se refleja en la línea 2200.

El hecho de que no haya una línea en el balance que indique esta ganancia se debe a que el balance se basa en la agrupación de los activos y pasivos de la empresa por vencimiento. El balance es un documento que caracteriza la posición financiera en una fecha específica.

"Informe sobre los resultados financieros" implica la acumulación de los resultados financieros de la empresa durante un determinado período de tiempo. Clasifica ingresos y gastos por sentido.

El cálculo de las ganancias de las ventas según el informe es el siguiente:

Línea 2200=Línea 2100 - línea 2210 - línea 2220

Cálculo según datos contables

El monto del indicador estudiado se puede determinar a partir de los datos contables de la empresa:

Beneficio de ventas=Facturación de crédito de la subcuenta 90-1 "Ingresos" - Facturación de débito de la subcuenta 90-2 "Costo de ventas"

La subcuenta 90-2 refleja el costo de producciónproductos y gastos administrativos y de venta.

La contabilidad analítica para esta subcuenta proporciona una división de costos en cuentas separadas para poder identificar la cantidad de gastos comerciales, costos de gestión.

Conclusión

En las condiciones de mercado actuales, existe un alto grado de segmentación. La empresa debe elegir el área de actividad en la que puede obtener una participación decente en el mercado local, superar a los competidores y aumentar sus ganancias y rentabilidad.

El indicador de beneficio de las ventas es el principal indicador de la eficacia del uso del capital disponible de la empresa, sus activos, métodos de gestión y herramientas de promoción de marketing en el segmento seleccionado. Por lo tanto, este indicador se define como el indicador principal de la eficacia de una empresa en un área particular de actividad.