2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24
Así que ha decidido iniciar su propio negocio. La herramienta más importante para iniciar su negocio es la planificación empresarial. Qué es un plan de negocios para una pequeña empresa, un ejemplo de diseño de tablas de resumen del plan, en qué debe consistir un plan efectivo y comprensible, cómo describir correctamente los objetivos y los indicadores clave: puede encontrar las respuestas a todas estas preguntas ahora mismo.
¿Para qué sirve un plan de negocios?
Un plan de negocios cuidadosamente pensado describe la idea del proyecto, sus objetivos, varios aspectos de la actividad, principales indicadores financieros y económicos, acciones para lograr los objetivos establecidos, analiza posibles problemas y sugiere formas de resolverlos.
La elaboración de un plan de negocios debe tener como objetivo resolver la pregunta más importante: ¿vale la pena que un empresario invierta en un negocio, después de cuánto tiempo se amortizarán todos los fondos gastados y si este negocio traerá beneficios reales? ingreso. Dicho plan se elabora tanto para usted (para comprender si vale la pena hacer este negocio) como para posibles inversores.
Las leyes de la Federación Rusa no prevén una estructura clara de un plan de negocios. Todo depende de la naturaleza del negocio que vayas a realizar (fabricación, venta, prestación de servicios, etc.), de tus objetivos e ingresos deseados. Pero todos los planes de negocios para pequeñas empresas son casi iguales en algunas secciones.
Estructura
Al escribir un plan de negocios para cualquier línea de negocio, puede usar la siguiente estructura:
- Resumen de la idea.
- Análisis de mercado.
- Marketing.
- Financiación de proyectos.
- Plan de producción.
- Evaluación económica de indicadores.
Resumen del proyecto
Este es un breve resumen, una posible biografía del proyecto, destinado a ayudar al emprendedor y sus inversores (si los hay) a comprender la eficacia con la que puede operar este negocio. Esta es una breve descripción de todos aquellos indicadores que se discutirán a continuación. En una breve reseña, debe proporcionar los materiales más importantes para interesar a los inversores en invertir dinero en su negocio.
Los temas de los planes de negocios dependen de la categoría de actividad que vayas a representar. Este puede ser un plan para crear una cafetería, un restaurante, una tienda, organizar un taller, un centro de llamadas, un salón de spa, realizar actividades de producción, etc.
Análisis de mercado
Esta sección debe reflejar la situación en el mercado de ese segmentonegocio en el que pretende empezar a trabajar. Debe comprender claramente qué mercado va a conquistar para comprender a qué objetivos apunta su plan de negocios para pequeñas empresas. Ejemplos de mercados en Rusia son:
- consumidor (destinado a personas comunes que compran bienes o utilizan servicios para consumo personal);
- intermedio (destinado al uso posterior de bienes y servicios en forma de ventas al por mayor y al por menor, franquicias, concesión);
- estatal (compra de bienes y servicios para necesidades del estado o a través de programas y licitaciones gubernamentales);
- mercado internacional.
En esta sección, debe analizar el mercado del segmento, revelar de la manera más completa posible las características de los principales actores del mercado, sus fortalezas y debilidades, y también demostrar que realmente habrá demanda para su producto o servicio.
Marketing
El plan de negocios de la empresa debe contemplar todos sus movimientos de marketing por adelantado. Debe reflejar los siguientes indicadores:
- maneras de promocionar productos o servicios;
- esquema de venta de productos (a través de la propia red, a través de otras organizaciones, emisión para la venta);
- tipos de publicidad;
- métodos de precios;
- condiciones de pago (prepago, crédito, después del hecho);
- disponibilidad de descuentos, bonificaciones acumulativas y únicas;
- existencia de acuerdos preliminares con futuros consumidores.
Financiación de proyectos
En estesección, es necesario calcular todos los medios posibles para poner en marcha el proyecto. Estos pueden ser sus propias fuentes de ingresos, posibles inversiones, la necesidad de préstamos y créditos, apoyo del gobierno.
| Nombre del archivo adjunto | Coste en miles de rublos. | |
| 1 | Fondos propios | |
| 2 | Fondos prestados, incluidos préstamos | |
| 3 | Inversiones recaudadas | |
| 4 | Fondos públicos | |
| 5 | Otros fondos |
Plan de producción
En esta sección, es necesario analizar todos los indicadores de producción para comprender cómo se puede llevar a cabo este negocio con un costo mínimo de capacidad de producción.
El plan de producción consta de dos partes.
Costos de producción
- Local y sus costos (alquiler, propiedad, costos de mantenimiento, servicios públicos, impuestos).
- Equipo para la empresa (composición, condiciones de compra o suministro, costo).
- Capacidades y tecnologías (composición, precio, condiciones de suministro).
- Costos adicionales (el costo de comprar el producto original o el material para su fabricación, la composición y el costo de los fondos que no se consideran equipos, incluidos los artículos de papelería y materiales paranecesidades del hogar).
- Dotación de personal, salarios del personal, impuestos, bonificaciones.
- Requisitos específicos (adquisición de licencia, patente, impuestos adicionales, etc.).
- Otros costos.
Ingresos de producción
- Número de bienes vendidos (servicios prestados).
- Precio medio por unidad de bienes (servicios).
- Ingresos operativos totales totales.
- Provisión de servicios adicionales, venta de bienes adicionales (no básicos).
- Otros ingresos.
Evaluación económica de indicadores
Después de recopilar todos los indicadores, debe analizarlos y elaborar un cronograma del proyecto para comprender la eficacia con la que se implementará el plan de negocios de su pequeña empresa. En la siguiente tabla se presenta un ejemplo de un programa-plan.
| Nombre | Unidad | Por mes | Por año | |
| 1 | Coste total del proyecto, incluyendo: | mil. frotar. | ||
| - fondos propios | mil. frotar. | |||
| - fondos recaudados | mil. frotar. | |||
| 2 | Ingresos totales: | mil. frotar. | ||
| - del negocio principal | mil. frotar. | |||
| - de actividades extra | mil. frotar. | |||
| - otros ingresos | mil. frotar. | |||
| 3 | Costos: | mil. frotar. | ||
| - Tarifas de registro | mil. frotar. | |||
| - alquilar o comprar bienes inmuebles | mil. frotar. | |||
| - equipamiento y capacidades | mil. frotar. | |||
| - compra de bienes y materiales | mil. frotar. | |||
| - salario del personal (con impuestos) | mil. frotar. | |||
| - gastos de publicidad y promoción | mil. frotar. | |||
| - gastos de envío | mil. frotar. | |||
| - impuestos y tasas | mil. frotar. | |||
| - artículos de papelería y hogar. necesidades | mil. frotar. | |||
| - pago de préstamos y empréstitos | mil. frotar. | |||
| - otros gastos | mil. frotar. | |||
| 4 | Ingresos netos (ingresos menos gastos) | mil. frotar. | ||
| 5 | Período de amortización | años | ||
| 6 | Rentabilidad | % |
Por lo tanto, la elaboración de un plan de negocios es un asunto serio que requiere ciertas habilidades en el campo de la legislación, la economía y las finanzas. En cualquier caso, este documento le permitirá ver el panorama completo de su futuro negocio en números y decidir si vale la pena hacer este negocio o si tiene sentido corregir algo en él.
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