¿Qué es una suma global y regalías?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

La franquicia es un negocio privado bajo una marca conocida, que es similar a un matrimonio de conveniencia. Al fin y al cabo, en ella cada una de las partes adquiere determinados beneficios.

Herramienta de creación de empresas

La franquicia no es la compra de un negocio ya hecho, sino una herramienta con la que se puede crear con fines de lucro y para satisfacer otras necesidades del franquiciado, en combinación con instrucciones para usar esta herramienta.

¿Cómo saber si la presentación de una empresa corresponde a su formato comercial real y no a una portada escrita por un consultor profesional experimentado? Para hacer esto, es importante averiguar la reputación comercial de la empresa y el período de su trabajo en el mercado (incluso con la ayuda de Internet y las redes sociales), reseñas de ex empleados, rotación de personal, ramificación de la red, gama de productos y calidad de servicio, reseñas de emprendedores que ya adquirieron una franquicia.

¿Qué es un libro de franquicia?

Las instrucciones para el uso de la franquicia se denomina libro de franquicia y, por regla general, contiene instrucciones para realizar operaciones, una descripción del producto, producto, servicio, estándares de ventas, estándaresgestión de personal. En esencia, se trata de un gran tesoro intelectual que a menudo se subestima.

También incluye piezas de un solo uso: un estándar para abrir con un procedimiento paso a paso, un libro de marca que describe el uso de imágenes de marca en ciertas situaciones, un libro de merchandising para tiendas de ropa y boutiques.

Franquicias: condiciones de franquicia, cuota global y regalías en el contrato de franquicia

Las relaciones entre el franquiciador y el franquiciado en la Federación Rusa con respecto a la adquisición de propiedad intelectual se rigen por un contrato de concesión comercial. Establece la distribución de áreas de responsabilidad y control entre las partes, las condiciones para otorgar una franquicia como objeto de propiedad intelectual, el mecanismo para el cobro de pagos, tales como regalías y una suma global. Los asientos compilados por especialistas contables de conformidad con el párrafo 4 de la PBU 14/2000 tienen en cuenta los derechos exclusivos de uso de la marca como parte de los activos intangibles de la empresa.

La duración del contrato depende del campo de actividad. Para las tiendas, este suele ser el plazo de un contrato de arrendamiento estándar, que es de tres a cinco años. Al abrir un negocio que requiere una inversión significativa, como un gimnasio, el período puede ser más largo: 10-15 años. McDonald's entra en un plazo de 25 años.

Tipos de restricciones en el contrato de franquicia

Aypara evitar futuros posibles abusos por parte del franquiciado en los contratos relacionados con la prestación de una franquicia en el ámbito de la restauración o de algunos servicios, se puede incluir legalmente una restricción en forma de prohibición de ejercer este tipo de negocios durante un tiempo determinado. Asimismo, el contrato puede contener restricciones a la recompra por parte del franquiciador del establecimiento cuando se cumplen ciertas condiciones, con una descripción del esquema para calcular el monto de la recompra.

Formas de pago para la compra de una franquicia

A la hora de elegir una franquicia de varias empresas representadas por tiendas de abarrotes, tiendas de ropa, establecimientos de comida rápida u hoteles, llama la atención de un potencial franquiciado, entre otras cosas, el monto del pago inicial, que determina en gran medida la necesidad de inversión para la implementación de un nuevo proyecto. La mayoría de las veces, una tarifa global incluye un componente por el uso de un recurso intangible como una marca y un componente material en forma de un letrero y otros elementos.

Hay dos formas de pago para la franquicia:

• Tarifa introductoria o de suma global, llamada fija.
• La realeza es una contribución en forma de pagos regulares.

¿Qué son las sumas globales y las regalías? Dado que la implementación de la franquicia conlleva ciertos costos, las empresas recurren al cobro de una tarifa a tanto alzado para compensarlos. Se paga una vez después de la celebración del contrato y es una especie de cuota por adherirse al sistema de relaciones denominado franquicia.

Formas de pago de regalías

La regalía es un pago basado en el tiempo por el uso de una marca registrada, actúa de dos formas: como un porcentaje de la facturación o ganancia y como un monto de pago fijo. La elección de la forma de pago de regalías depende de cuánto puede controlar el franquiciador el flujo de caja del franquiciado.

Entonces, por ejemplo, si las empresas están vinculadas por una base de datos común, como es el caso cuando se abre una tienda de ropa, entonces el franquiciador puede vincular el monto de la regalía a un porcentaje de la facturación o la ganancia, demostrando su responsabilidad e interés en el desarrollo del franquiciado. De lo contrario, se puede establecer una cantidad fija de pagos regulares.

Factores que determinan el monto de la contribución global

El monto de la tarifa global para cada tipo de franquicia puede variar significativamente debido a varios factores que determinan su monto, a saber:

• Costos asociados con el diseño del espacio comercial y administrativo para la nueva tienda.
• Gastos por equipamiento y equipamiento del parqué.
• Costo de suministro de materiales promocionales.
• Costos asociados con la implementación de estándares de ventas y la necesidad de capacitación del personal administrativo, gerencial y de línea. Si un franquiciador vende un formato de negocio, entonces una parte esencial del mismo son los estándares de venta que se encarnan en las personas. Aquellos franquiciados cuyo personal sigue los estándares de ventas y brinda un servicio de alta calidad forman una ventaja competitiva sostenible. Exactamentepor eso es tan importante capacitar al personal, especialmente en la prestación de servicios.
• La necesidad de introducir sistemas contables, instalar programas informáticos.
• El tamaño de la ganancia potencial del franquiciado, debido a la adquisición de este tipo de franquicia.

Actualmente, las tasas de suma global más altas se observan en el negocio hotelero, donde el tamaño de un pago único por el derecho a comprar una franquicia puede oscilar entre 3 y 4 millones de rublos. A modo de comparación: para una tienda de ropa, esta tarifa por unirse a este sistema de relaciones puede oscilar entre 700 y 1,5 mil rublos.

Franquicia libre de regalías y de suma global

Entre las ofertas, especialmente en el campo de las franquicias minoristas, puede encontrar un número significativo de franquicias, cuya tarifa global no se cobra. Los planes de desarrollo de algunas empresas, incluida la cadena de supermercados Pyaterochka y la tienda multimarca Fashion Territory, prevén una franquicia sin una tarifa global. La política de estas empresas está dirigida a expandir la red atrayendo nuevos socios y ofreciéndoles condiciones favorables desde el punto de vista económico.

En el caso de que, según los términos de la franquicia comercial, el surtido de la nueva tienda esté representado exclusivamente por los productos del franquiciador, entonces los costos de proporcionarlos y otros costos relacionados pueden transferirse e incluirse en el costo de los bienes. Talla franquicia, que no cobra una tarifa global, le permite expandir la red y construir conjuntamente un negocio exitoso para aumentar la popularidad de la marca y asegurar el crecimiento de la rentabilidad del negocio.