¿Cómo pedirle un aumento a tu jefe?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

¿Quieres saber cómo pedirle un aumento de sueldo a tu jefe para que no te lo niegue? Entonces sigue leyendo.

Por muy bueno que sea tu jefe, no piensa día y noche en cómo aumentar tu salario. Para él, esto es un gasto extra, por lo que tu tarea es hacerle creer que vales el dinero que pides. De hecho, necesitas venderte a la empresa por segunda vez, y esto no es fácil. Hablemos de cómo pedirle un aumento a tu jefe.

No es la mejor opción cuando tú, contando con la inspiración y atrapando al jefe en el pasillo, lo aturdes con esta gran idea. Lo más probable es que te rechace. Adoptemos un enfoque científico.

Argumentación

Además de sus cualidades personales y profesionales, los argumentos más convincentes en una conversación pueden ser dos: la expansión de las responsabilidades laborales y la cantidad de trabajo que excede la carga estándar.

¿Qué argumentos se deben evitar?

1. Su salario está por debajo del promedio del mercado. Puede arriesgarse e insinuar a su jefe que otras empresas le pagarán más, pero luego prepárese parael hecho de que el jefe le sugerirá que busque una empresa de este tipo. Puede usar este argumento solo en un caso: si ha estado trabajando en una empresa durante muchos años y nunca ha recibido un aumento de salario, mientras que los salarios de sus colegas han aumentado notablemente en el mercado.
2. Desarrollo profesional. Sí, el desarrollo de habilidades profesionales es algo bueno, pero no debemos olvidar que el crecimiento profesional es parte de tu trabajo. El gerente se preocupa por la calidad y el tiempo, no por la forma en que se logran los resultados. Por lo tanto, si usa las habilidades adquiridas para realizar el mismo trabajo que antes, entonces el punto sobre el desarrollo profesional es más adecuado para un currículum que para una conversación confidencial con los superiores.
3. Gran experiencia. Si ha estado trabajando en la misma empresa durante años y no hay suficientes estrellas en el cielo, la conclusión sugiere que su posición en el mercado laboral es baja. Esto significa que su le altad puede ser una ventaja para el reclutador, pero no para su gerente.
4. Invitación a una empresa competidora. Es extremadamente irrazonable informarle al gerente que un competidor le ha hecho una oferta. En primer lugar, el gerente entenderá que ha “afilado sus esquís” y, en segundo lugar, puede percibir esta información como un chantaje. ¿Adivina quién puede ser despedido primero?

Motivos equivocados

En un esfuerzo por explicar sus motivos al líder, no es deseable usar los siguientes argumentos:

1. "Sidorov tiene el mismo puesto, pero el salario es más alto".

Si el empleado a quiente refieres, cargó más, el jefe puede tener una pregunta, pero ¿te está pagando de más?

2. "Saqué una hipoteca, pero no hay nada que pagar".

En primer lugar, no consultó a su jefe cuando solicitó un préstamo. En segundo lugar, puede aconsejarle que viva dentro de sus posibilidades.

3. Consulte la inflación y el aumento de los precios.

Lo más probable es que le recomiende ponerse en contacto con el Ministerio de Hacienda.

¿Cómo construir una conversación?

Lo principal que debes entender por ti mismo es que pedir un aumento es una negociación con una persona cuyos intereses no coinciden con los tuyos, por lo tanto, la cuestión de cómo pedir un aumento al jefe es bastante seria. Y debe prepararse para una conversación con la misma responsabilidad que para las negociaciones con un cliente importante.

Lo primero que debe hacer es recopilar información. Trate de averiguar cómo funciona el aumento de salario en su empresa, es decir, si se practica la indexación anual o, tal vez, los salarios aumentan dependiendo de la antigüedad y similares. Habla con tus colegas sobre cómo pedirle un aumento a tu jefe, los ejemplos de su experiencia personal pueden serte útiles.

Además, debe averiguar quién influye en su aumento de salario, su supervisor inmediato o su supervisor. En este caso, tendrás que contar con el apoyo de tu jefe y confiar en su habilidad como negociador.

Todo tiene su lugar y su tiempo

Ahora sobre cómo pedir un aumento al jefe a tiempo. Tome en serio la elección de la hora y el lugar para la conversación. Se cree que lo mejor es plantear talespreguntas el viernes, después del almuerzo. En este momento, el nivel de complacencia de las autoridades suele darse la vuelta.

Esto es, por supuesto, una broma. Bueno, en serio, indagar cómo van las cosas en la empresa. Si el rendimiento de su último trimestre es bajo, o su departamento no ha alcanzado sus objetivos, pedir un aumento en este momento es el colmo de la imprudencia.

El estado de ánimo del chef también es importante. Si en la mañana hubo tres separaciones y dos despidos, es mejor esperar, de lo contrario corres el riesgo de caer en mala educación.

Desarrollo de un guión de conversación

Escribe un guión de conversación. Está claro que es imposible predecir todos los escenarios para el desarrollo de eventos, pero es necesario pensar en los principales. Escriba todas las posibles objeciones de que su jefe intentará cambiar el rumbo de las negociaciones y prepare contraargumentos para ellas.

Lo más probable es que puedas adivinar que, en respuesta a tu propuesta, el jefe no se arrojará sobre tu pecho con un grito entusiasta: "¡¿Cómo no lo adiviné yo mismo?!".

Lo más probable es que sea una respuesta evasiva, cuyo propósito es ganar tiempo. Tal vez tu jefe sea el tipo de persona a la que le gusta pensar bien las cosas antes de tomar una decisión. Quizás la decisión no dependa solo de él y no pueda resolver el problema por sí solo. De cualquier manera, necesita detalles específicos, "sí" o "no", así que verifique cuándo puede acudir a él para obtener una respuesta.

¿Qué sigue?

Suponga que, después de considerar todo, el gerente lo rechazó. Piensa en cómo actuarás en este caso: trata de volver a¿Hablamos más tarde, lo dejamos así o buscamos nuestra felicidad en otra parte?

Situaciones típicas

Consideremos la situación con ejemplos específicos.

Primer ejemplo. Cómo pedir un aumento a tu jefe si no afectas los resultados de la empresa.

Un empleado común que realiza un trabajo de rutina normal. Un profesional con experiencia, y muy bueno. La especificidad de su trabajo es tal que no tiene un impacto especial en el desempeño financiero de la organización. ¿Cómo pedir un aumento de sueldo al jefe en este caso y qué argumentos se deben dar?

Cada especialista tiene tareas que caracterizan el éxito de su trabajo. Estos pueden ser resultados personales o los resultados del trabajo de todo el departamento. Utilice esta información a su favor como argumento en las negociaciones.

Si no ha tenido un aumento de sueldo durante varios años, tiene todo el derecho de exigir un aumento.

Segundo ejemplo. Cómo pedir un aumento a tu jefe si las responsabilidades son borrosas.

Al empleado se le encomendaron deberes de muchas otras personas, él, como dicen, “arrastra”, pero, gracias a sus habilidades, experiencia e inteligencia, logra hacer todo esto durante la jornada laboral. Qué argumentos usar, incluso si la duración de la jornada laboral no ha cambiado.

Desafortunadamente, la situación es típica. Un empleado cargado con la funcionalidad de otra persona, además, no formalizada oficialmente, de hecho, no tiene derechos, porque no hay tal trabajo extra.

En esta situación, lo ideal eraPensaría en cómo pedirle al jefe un aumento de salario en la etapa de distribución de funciones, pero si se pierde el momento, debe tratar de asegurar el apoyo de la gerencia, especialmente porque la mayoría de las veces el jefe sabe perfectamente cómo hacerlo. ocupada está una persona y lo aprecia.

Ahora imagina que no tienes la oportunidad de hablar con tu jefe cara a cara. Por ejemplo, como suele ser el caso, estás en diferentes ciudades o no te sientes seguro al conocerlo y tienes miedo de que la timidez no te permita defender tu posición con argumentos.

Tercer ejemplo. Cómo pedir un aumento de sueldo si no puedes reunirte en persona.

Hablemos de cómo pedirle a tu jefe un aumento de sueldo en una carta. Esta opción tiene ventajas innegables y serias desventajas.

Las principales desventajas son la f alta de contacto visual, la capacidad de ver la reacción del interlocutor e influir en ella durante la conversación.

Sin embargo, si te tomas las cosas en serio, todas estas desventajas se compensan con ventajas innegables. Y el primero de ellos es la oportunidad de reflexionar sobre el argumento y utilizarlo al máximo sin riesgo de oscurecerse, olvidarse o confundirse. Además, no hay peligro de llegar en el momento equivocado, porque. nadie lee el correo si está abrumado por los negocios.

Además, te ahorrarás los nervios, porque después de enviar la carta, nada dependerá de ti y solo tendrás que esperar una respuesta. No hace f alta decir lo importanteen este caso preparación.

Empieza con gratitud. Pero solo sinceramente, probablemente tenga algo que agradecer a la persona que lo contrató y, quizás, dedicó mucho tiempo y esfuerzo a su entrenamiento o adaptación. Puede pasar a lo principal: las razones por las cuales deberías conseguir un aumento de sueldo. Enumere todos sus logros y asegúrese de escribir cómo afectaron el trabajo del departamento o de la empresa en su conjunto.

Puedes hacer esto en forma de tablas o gráficos. Lo principal es que el gerente vea que gracias a usted, los indicadores de éxito empresarial realmente han aumentado. Tenga en cuenta que todos los tabúes del argumento mencionado anteriormente también se aplican a las letras.

Para concluir, sería útil mencionar mi deseo de crecimiento profesional y la oportunidad de desarrollarme en la empresa. Esto le dará una buena impresión al jefe y no pensará que solo te importa el dinero.

Ahora algunas palabras sobre cómo pedir un aumento de sueldo al jefe por teléfono. Las mismas reglas se aplican aquí como en las negociaciones personales. Escribe un guión de conversación, en este caso puedes ponerlo frente a ti y echarle un vistazo según sea necesario. Y no olvide programar una llamada con anticipación.

Y ahora un poco de información sobre cómo son los jefes, tal vez te entretenga y te ayude a prepararte.

Demócrata falso

Como regla, trata de no interferir con el trabajo de los subordinados, dándoles total libertad de acción, lo que lo hace muy similara un verdadero demócrata. Pero, no se relaje, tal jefe, por regla general, no explica lo que realmente quiere, y no importa lo que haga, resultará que no lo quería en absoluto.

Si un subordinado sospecha e inseguro de sí mismo, ese jefe puede convertirse en un verdadero castigo para él y el trabajo se convertirá en una fuente de estrés constante.

¿Cómo comportarse? La primera y más fácil opción es cambiar de jefe y encontrar un nuevo trabajo. Es cierto que en este caso existe el riesgo de que el próximo líder sea incluso peor que el anterior.

Segundo, más difícil, pero también el más confiable: fortalece el sistema nervioso, aumenta tu autoestima, trabaja en ti mismo.

Hombre de buen humor

Ayer era el estandarte de un jefe ideal, y hoy lanza relámpagos, reprende, jura sucio y busca de qué quejarse. Pero, la tormenta pasará y se reunirá mañana por la mañana en un estado de calma melancólica.

Tales payasadas de las autoridades no contribuyen al establecimiento de un ambiente psicológico favorable en el equipo. Sí, y esto solo perjudica el proceso de trabajo, ya que evalúa el trabajo de los subordinados no por sus habilidades y resultados, sino según su estado de ánimo.

¿Cómo comportarse? Una persona de humor aún no es la peor versión de un líder, y lo único que se puede hacer es abstraerse en momentos de estallidos, no empezar, no discutir, sino escuchar con calma, tener en cuenta y perdonar.

Vampiro de energía

En la vida ordinaria, este es un intelectual erudito e ingenioso. Inicia una conversación con un subordinado en voz baja, aumentando gradualmente el ritmo y el volumen del discurso, luego se acostumbra y comienza a regañar al empleado, evitando que inserte una palabra.

Después de una conversación con un jefe así, los subordinados suelen experimentar un colapso y un vacío. Pero el chef se transforma, su estado de ánimo mejora, sus mejillas se sonrojan, un brillo aparece en sus ojos.

¿Cómo comportarse? La primera y más importante regla es no sucumbir a la provocación. En ningún caso, no correspondas al vampiro, no te sobres altes y no grites. Eso es lo que espera de ti. Tu arma es la calma y el aplomo. Como resultado, te romperá los dientes y se quedará atrás, a esa gente no le gusta la comida dura.

Los trucos simples ayudarán a que la tarea sea más fácil. “Cerrar”, solo junte los dedos, esto ayudará a ahorrar su potencial energético. Y en el momento más tenso, muerde ligeramente la punta de tu lengua siete veces. Sin duda ayuda.

El jefe perfecto

Si consigues el jefe perfecto, tienes suerte. Este estilo de liderazgo distingue a las personas inteligentes, discretas, justas, competentes y con buen sentido del humor. Es un placer trabajar bajo el ala de una persona así, ayuda a cada empleado a alcanzar su potencial y les brinda a todos una recompensa decente.

¿Cómo comportarse? Trabaja, mejora y valora lo que tienes.

Espero que hayas descubierto cómo pedirle un aumento a tu jefe. ¡Le deseamos crecimiento personal y profesional!