2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24
Distribución: ¿qué es? Este es un indicador de la distribución de servicios o bienes en un determinado territorio o teniendo en cuenta el canal de distribución. Hay dos tipos principales de distribución: ponderada y numérica (cuantitativa). Si antes se destacaba el mercado de fabricantes, es decir, las empresas productoras de bienes establecían sus propias condiciones, ahora el mercado de consumo ocupa el primer lugar. El lugar de compras y su conveniencia se vuelve más importante. Lo cual, a su vez, se refleja en el costo del producto.
Distribución numérica y ponderada
Distribución ponderada o de calidad: ¿qué es? Esta métrica muestra el porcentaje de ventas de productos en una categoría específica. Para el cálculo de la distribución ponderada solo se tienen en cuenta aquellos puntos de venta que tienen al menos un SKU del producto.
La distribución numérica o cuantitativa es un indicador que refleja el porcentajepuntos de venta con al menos un SKU de productos.
Desarrollo de distribución
Hoy en día, el lugar donde se presenta un determinado producto es de particular importancia. Después de todo, los productos de la misma categoría son casi iguales, y su costo y empaque. No debemos olvidar que sin distribución, el comprador no podrá adquirir el producto físicamente. Al mismo tiempo, si es incorrecto, mucha menos gente comprará el producto que si es correcto.
La distribución de bienes es necesaria para que los productos lleguen al consumidor final del fabricante. Por regla general, los canales de comercialización se utilizan para este fin: transporte, logística, almacenamiento y venta al por menor. Los movimientos inesperados en esta etapa pueden conducir a un gran avance en las ventas.
Posicionamiento del producto
Muchas empresas, para entrar en los grandes supermercados, están dispuestas a vender sus productos casi con pérdidas. El posicionamiento obliga a cooperar con dichas tiendas, es decir, se realiza la distribución física. ¿Qué es y cómo depende del posicionamiento? Cómo y dónde se presentará el producto depende de cuál será el indicador de distribución física. Cuál será: selectivo, intensivo o exclusivo. Por ejemplo, los representantes de empresas de marcas reconocidas y de moda deben asegurarse de que los productos de su marca no se vendan en mercados o centros comerciales que consisten en pequeños pabellones, ya que esto afecta la posición de esta marca.
Multinivelmarketing
Este enfoque de las ventas, como el marketing multinivel, le permite lograr una enorme facturación. Pero tal distribución (lo que es en marketing, ya lo hemos definido) ocupa un lugar especial en la mente de los consumidores. Por un lado, muchas personas con esta posición se ven privadas de la oportunidad de comprar productos vendidos solo a través del sistema de distribución elegido en tiendas ordinarias. Pero, sin embargo, la pérdida de esta parte del público objetivo se compensa con la atracción de compradores adicionales que, gracias a este método de distribución, tienen la oportunidad de organizar presentaciones completas para promocionar el producto.
Cabe señalar que la mediación generalmente no está aprobada por el público, y no solo en Rusia, sino en casi todos los países del mundo. Se cree que los intermediarios ganan en el aire y, gracias a ellos, el costo final de los bienes es varias veces mayor que el precio de venta.
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