El objetivo principal del negocio. Cómo establecer objetivos comerciales

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Definir el propósito de un negocio es donde todo negocio comienza. Ya sea la organización de una pequeña empresa por parte de un empresario individual o un proyecto multimillonario de una persona adinerada. Muchos creen que el propósito de un negocio es en todos los casos obvio y es aumentar el capital. Esto no es enteramente verdad. Obtener ganancias es sin duda una de las razones por las que las personas inician negocios. Pero suele haber varios objetivos.

Implementación del proyecto

¿Cuál es la diferencia entre un buen hombre de negocios y uno malo? El hecho de que este último se ocupa principalmente de cuestiones relacionadas con la obtención de beneficios. Es poco probable que esté interesado en otra cosa que no sea dinero. Un buen empresario tiene una idea para un proyecto y está obsesionado con hacerlo realidad.

La visión de futuro es muy importante. Ella es el motor que puede hacer que el proyecto se desarrolle. Si a una persona le apasiona una idea, hará todo lo posible para implementarla,atraerá una audiencia, clientes. Con el tiempo, el negocio comenzará a crecer, junto con él, aumentarán los ingresos, que cubrirán todos los gastos incurridos anteriormente.

Entonces, la implementación del proyecto es el objetivo principal del negocio. La idea debe corresponder a las inclinaciones, habilidades, conocimientos, destrezas, intereses, así como al nivel de educación del emprendedor. Y también ser relevante y, como dicen, de larga duración. Hay fenómenos populares temporales en los que puedes hacer una fortuna instantáneamente. Un buen ejemplo es el reciente auge de los palos para selfies portátiles. Ahora su popularidad se ha desvanecido y no será posible ganar mucho dinero con su implementación. Por lo tanto, es importante asumir una idea de negocio de este tipo, cuya relevancia solo crecerá con el tiempo. O al menos seguir siendo interesante para los clientes.

Beneficio

No la subestimes en absoluto. Obtener riqueza también es un objetivo comercial importante. Además, provoca varios factores a la vez.

En primer lugar, sin la afluencia financiera, la empresa no crecerá. El empresario no podrá comprar materias primas, materiales, equipos y pagar la mano de obra de los trabajadores contratados.

En segundo lugar, la presencia de capital de reserva determina la permanencia de la empresa en el mercado. En una crisis, solo la persona que ha hecho una reserva para el futuro por adelantado puede cubrir los gastos y continuar con el desarrollo del negocio.

En tercer lugar, a expensas de la ganancia, el empresario satisface sus necesidades individuales y sociales. Recibe confirmación material de que sus actividades son de beneficio social.

En cuarto lugar, la cantidad de ganancias deja en claro cuán exitosa y prometedora es la empresa, y las decisiones tomadas anteriormente sobre el desarrollo comercial son convenientes y justificadas. Esto es especialmente importante si la empresa atrae la atención de comerciantes, analistas, patrocinadores e inversores.

Caracterización de metas

También se deben decir algunas palabras sobre ella. Por lo tanto, el propósito del negocio debe estar claramente articulado. De lo contrario, no será posible determinar en última instancia si se logró o no.

Además, el objetivo debe estar limitado en el tiempo. Indique la fecha y el resultado que debe estar disponible en ese momento. que debe expresarse en números. Es importante recordar: lo inconmensurable no es la meta.

Pero lo más importante es el realismo. No hay necesidad de establecer metas poco realistas. Por el contrario, es mejor incluso bajar un poco el listón. Pero entonces el cumplimiento excesivo del plan traerá alegría.

Ejemplo

Al hablar sobre cuáles deberían ser los objetivos comerciales de una empresa, vale la pena dar un ejemplo ilustrativo simple.

Digamos que una persona decide organizar sus actividades en línea. Organice una comunidad en una red social, por ejemplo, en la que luego pueda ganar a través de programas de afiliados y publicidad.

En este caso, será óptimo establecer una meta de atraer 5000 suscriptores específicos en 30 días. Lo tiene todo: redacción clara, cronograma, especificidad y una alta probabilidad de consecución.

Otro modeloplanificación

Arriba, se describió cómo en la mayoría de los casos se establece el objetivo principal de un negocio. Pero hay otro modelo de planificación generalmente no aceptado. Lo cual, sin embargo, es correcto y muy simple.

El principal objetivo de todo emprendedor debe ser crear un entorno especial en el que:

• los trabajadores querrán empezar a trabajar, y este deseo no se desvanecerá;
• los clientes se sentirán tentados a comprar bienes/servicios de esta empresa;
• los patrocinadores seguirán interesados en las inversiones;
• los socios querrán seguir trabajando con la empresa;
• la sociedad comenzará a querer más de estas empresas.

Desde este ángulo, sería útil para muchos empresarios observar las metas y objetivos del negocio. Después de todo, el ambiente corporativo realmente puede motivar o desmotivar a los empleados. Y no deben ser subestimados, porque son un recurso, un motor que desarrolla una empresa. Lo mismo ocurre con el resto de los artículos. Un negocio bueno y correcto es aquel que puede beneficiar a los clientes que pagan en un mercado con poca competencia. Fue la comprensión de estas sencillas disposiciones lo que permitió que empresas tan grandes como Apple, McDonalds, etc., tomaran la delantera.

Tareas

Están directamente relacionados con el objetivo en sí. Lo primero a tener en cuenta son las tareas permanentes. Su empresa decide durante todo el período de su desarrollo. Estas tareas son indispensables. Si desaparecen, el negocio desaparecerá. Son las tareas las que determinanla esencia misma del proyecto y establecer sus cimientos.

Un ejemplo sencillo es una empresa de perfumes. Su tarea principal es la producción de eau de toilette, perfumes y colonias. Si no se lleva a cabo, la empresa de perfumes dejará de existir. Así que un desafío permanente es la base de un plan de negocios.

Pero también los hay periódicos. El negocio establece tales tareas por un corto período de tiempo. Tomemos, por ejemplo, la misma compañía de perfumes. Al decidir aumentar la base de clientes en 50 000 personas en un mes, la gerencia establecerá una tarea periódica (TO) para la empresa.

Clasificación PP

Vale la pena señalar la atención, hablando de los objetivos principales del negocio. Ya que muchas de ellas se realizan precisamente en el marco de tareas periódicas.

Se pueden colocar por más de 10 años. Estas son tareas del campo de la planificación financiera a largo plazo. Gracias a ellos es posible formar una conducta empresarial competente y un desarrollo dinámico y estable de la empresa.

También existen los llamados planes quinquenales. Según el nombre, puede comprender cuál es el período máximo para completar estas tareas. 5 años es un período de tiempo estándar durante el cual una empresa alcanza un cierto nivel.

Los LO anuales se establecen para 365 días. Su objetivo es aumentar el volumen de negocio. Los LO anuales son relevantes para los nuevos negocios. Las empresas que llevan mucho tiempo operando incluyen estas tareas en el plan para cinco o diez años.

Además de lo anterior, también hay tareas trimestrales. Por lo general, se planifican durante un período de crisis y reestructuración económica. Todo porque dentro de un cuartobien puede haber eventos que cambien radicalmente los planes para los próximos 5 o 10 años. La caída del rublo que ocurrió hace unos años puede considerarse el ejemplo moderno más llamativo.

Tareas financieras

Ahora hablaremos sobre lo que muchos perciben como el objetivo principal del plan de negocios y de todo el negocio en su conjunto. Los objetivos financieros son aumentar los ingresos y preservar el capital existente. Y también la centralización de la gestión (si la empresa emite acciones) y la inversión. Este último se refiere a empresas que han decidido ingresar al mercado global.

Por cierto, la notoria preservación del capital es extremadamente importante. Ya que es ella la que asegura la estabilidad del negocio y la confianza de los acreedores. Incluso durante la crisis financiera.