Las alianzas estratégicas son un acuerdo entre dos o más empresas independientes para cooperar con el fin de lograr ciertos objetivos comerciales. Formas y ejemplos de alianzas est

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Las alianzas estratégicas son un acuerdo entre dos o más partes para lograr un conjunto de objetivos acordados manteniendo la independencia de las organizaciones. Tienden a no llegar a ser sociedades legales y corporativas. Las empresas forman una alianza cuando cada una de ellas posee uno o más activos comerciales y pueden compartir su experiencia empresarial entre sí.

Definición de empresas conjuntas

Las alianzas estratégicas son acuerdos entre dos o más partes para compartir recursos o conocimientos en beneficio de todas las partes involucradas. Esta es una forma de complementar los activos internos, la capacidad de acceder a los recursos o procesos necesarios de actores externos: proveedores, clientes, competidores, propietarios de marcas, universidades, instituciones y departamentos gubernamentales.

Definición excluyendo empresas conjuntas

El acuerdo entre dos empresas que deciden compartir recursos para llevar a cabo proyectos específicos de beneficio mutuo es una alianza estratégica. Son menos implicados y constantes. Cada empresa mantiene su autonomía mientras gana nuevas oportunidades. Una alianza estratégica puede ayudar a una empresa a desarrollar un proceso más eficiente, ingresar a un nuevo mercado y aumentar la ventaja competitiva.

Desarrollo histórico

Algunos analistas pueden decir que las alianzas estratégicas son un fenómeno reciente, pero en realidad, la colaboración entre empresas es tan antigua como la existencia de las propias organizaciones. Algunos ejemplos son las primeras instituciones crediticias o asociaciones comerciales como los gremios holandeses. Las alianzas estratégicas siempre han existido, pero en las últimas dos décadas se han desarrollado muy rápidamente, moviéndose al nivel internacional.

En la década de 1970, el enfoque de las alianzas era el rendimiento del producto. Los socios buscaron lograr la mejor calidad de materias primas al precio más bajo posible, tecnologías mejoradas, una penetración más rápida en el mercado. Pero el foco estaba en el producto.

En la década de 1980, las alianzas estratégicas se centraron en la economía. Las empresas involucradas trataron de fortalecer sus posiciones en sus respectivos campos. Durante este tiempo, el número de alianzas ha crecido dramáticamente. Algunas de estas alianzas han llevado a un gran éxito de productos, como las fotocopiadoras de Canon vendidas bajo la marca Kodak. OLa asociación internacional de Motorola/Toshiba, que combina recursos y tecnologías, ha llevado a un gran éxito con los microprocesadores.

En la década de 1990, los límites geográficos entre los mercados colapsaron. Las mayores exigencias a las empresas han llevado a la necesidad de una innovación constante. El foco de las alianzas estratégicas se ha trasladado al desarrollo de habilidades y competencias.

Alianzas verticales

Esta es una colaboración entre una empresa y sus socios aguas arriba y aguas abajo en la cadena de suministro. Dichas alianzas tienen como objetivo intensificar y mejorar estas relaciones, así como ampliar la red de empresas y la capacidad de ofrecer precios más bajos. Al mismo tiempo, los proveedores están involucrados en las decisiones sobre el diseño y distribución de los productos. Un ejemplo de este tipo de alianza estratégica es la estrecha relación entre los fabricantes de automóviles y sus proveedores.

Alianzas horizontales

Formada por empresas que operan en la misma área de negocio. Esto significa que los socios de la alianza solían ser competidores. Comenzaron a trabajar juntos para mejorar el poder de mercado en comparación con otros competidores. La cooperación en investigación y desarrollo entre empresas en mercados de alta tecnología son alianzas horizontales. Un ejemplo es una alianza entre proveedores de servicios logísticos. Estas empresas obtienen un doble beneficio:

• acceso a recursos materiales que se pueden utilizar directamente (ampliación de redes de transporte comunes, infraestructura de almacenamiento, provisión de un paquete más complejoservicios);
• acceso a recursos intangibles que no pueden ser utilizados directamente (innovación y know-how).

Alianzas intersectoriales

Son sociedades en las que las empresas participantes no están vinculadas en una cadena vertical. No operan en la misma área de negocios, no entran en contacto entre sí, tienen mercados y conocimientos completamente diferentes.

Empresas conjuntas

En este caso, dos o más empresas celebran un acuerdo de asociación para crear una nueva empresa. Es una entidad legal separada. Las empresas que se forman invierten capital y recursos. Las nuevas empresas pueden formarse por un tiempo limitado para un proyecto específico o para relaciones comerciales a largo plazo. El control, los ingresos y los riesgos se distribuyen en función de las aportaciones.

Alianzas Igualitarias

Es una forma de alianza estratégica en la que una empresa adquiere una participación en otra empresa y viceversa. Esto hace que las empresas sean partes interesadas y accionistas entre sí. La participación adquirida de las acciones es insignificante, por lo que el poder de decisión permanece en la empresa vendedora. Esta situación también se denomina participación accionaria cruzada y conduce a estructuras de red complejas. Las empresas que están conectadas de esta manera comparten las ganancias y tienen objetivos comunes. Esto reduce el deseo de competencia. También dificulta que otras empresas acepten pedidos.

Desigualalianzas

Abarcan un amplio campo de posible cooperación entre empresas. Esto puede ser una estrecha cooperación entre el cliente y el proveedor, la subcontratación de ciertas tareas corporativas o la concesión de licencias. Tal alianza puede ser informal, lo que no está indicado en un contrato.

Tipología objetivo

Michael Porter y Mark Fuller, fundadores del Monitor Group de alianzas estratégicas dividen alianzas según sus objetivos:

• Alianzas operativas y logísticas. Los socios comparten los costos de introducir nuevas instalaciones de producción o utilizan la infraestructura existente propiedad de una empresa local en países extranjeros.
• Alianzas de marketing, ventas y servicios. Las empresas utilizan la infraestructura de marketing y distribución existente de otra empresa en un mercado extranjero para distribuir sus propios productos.
• Alianzas de desarrollo tecnológico. Estos son departamentos de investigación y desarrollo consolidados, acuerdos de desarrollo simultáneo, acuerdos de comercialización de tecnología y acuerdos de licencia. Por regla general, se trata de alianzas estratégicas internacionales.

Vistas adicionales

Estos tipos de alianzas estratégicas incluyen:

• Cárteles. Las grandes empresas pueden cooperar de manera informal, controlando la producción y los precios dentro de un determinado segmento de mercado o área comercial y frenando su competencia.
• Franquicias. Le da derecho a usar a su pareja.marca y concepto corporativo. La otra parte paga una cantidad fija por esto. El franquiciador retiene el control sobre la fijación de precios, el marketing y las decisiones corporativas en general.
• Licencias. Una empresa paga por el derecho a utilizar la tecnología o los procesos de producción de otra empresa.
• Grupos estándar de la industria. Estos son grupos de grandes empresas que están tratando de hacer cumplir las normas técnicas de acuerdo con sus propios intereses de producción.
• Tercerización. Una de las partes paga a la otra para realizar pasos de producción que no forman parte de las competencias básicas de la empresa.
• Marketing de afiliados. Este es un método de distribución basado en la web en el que un socio brinda la oportunidad de vender productos a través de sus canales a cambio de términos predeterminados.

Utilizar sus negocios para desarrollar sus actividades.

Significado

Objetivos principales de las alianzas estratégicas:

• tomar decisiones comunes;
• flexibilidad;
• adquisición de nuevos clientes;
• fortalecer las fortalezas y eliminar las debilidades;
• acceso a nuevos mercados y tecnologías;
• recursos y riesgos comunes.

Hay que tenerlos en cuenta a la hora de trabajar.

Ejemplos de alianzas internacionales

Las alianzas estratégicas internacionales incluyen la asociación DuPont/Sony. Consiste en el desarrollo de la memoria óptica. La conexión Motorola/Toshiba se dedica a la producción conjunta de microprocesadores. General Motors/Hitachi esasociación para desarrollar componentes electrónicos para automóviles. Fujitsu/Siemens fabrican y venden productos informáticos. Apple/IBM es una asociación que reúne el análisis y la computación empresarial con una elegante interfaz de usuario para iPhone y iPad. Google/Luxottica es una colaboración brillante que da como resultado las gafas inteligentes de Google. Leica/Moncler - La alianza se describe como la unión perfecta de estética y tecnología. Fue creado para producir cámaras de marca.

Alianza para la innovación

Marks Spencer/Microsoft: esta asociación permitirá a ambas organizaciones explorar de forma conjunta cómo el comercio minorista puede utilizar tecnologías como la inteligencia artificial para mejorar la experiencia del cliente y agilizar las operaciones. El equipo de ingeniería de clase mundial de Microsoft trabajará con el equipo de laboratorio minorista de M&S. La asociación se basa en un nuevo enfoque tecnológico. Steve Rowe, CEO de Marks Spencer, llamó a la empresa el primer comercio minorista digital. La firma del acuerdo estratégico tuvo lugar el 21 de junio de 2018 en Londres.

Factores de éxito

El éxito de cualquier alianza depende en gran medida de la eficacia de las capacidades de las empresas involucradas y de si se logra el compromiso total de cada socio con la alianza. No hay asociación sin compromiso, pero los beneficios deben superar los inconvenientes. La mala alineación de los objetivos, las métricas y los choques de cultura corporativa pueden debilitar y limitar la eficacia de cualquier alianza. alguna claveLos factores a considerar para poder administrar una fusión exitosa incluyen:

• Comprensión. Las empresas colaboradoras necesitan una comprensión clara de los recursos e intereses de los socios potenciales, y esta comprensión debe ser la base de los objetivos de la alianza.
• Sin presiones de tiempo. Los gerentes necesitan tiempo para establecer relaciones de trabajo entre ellos, desarrollar un plan de tiempo, establecer hitos y desarrollar canales de comunicación. La firma apresurada de un acuerdo de cooperación puede perjudicar a los miembros de la alianza.
• Limitación de alianzas. Es posible que no se evite cierta incompatibilidad entre empresas, por lo que el número de alianzas debe limitarse al número necesario, lo que permitirá a las empresas alcanzar sus objetivos.
• Buena conexión. Los gerentes de las grandes empresas deben estar muy bien conectados para poder integrar diferentes departamentos y líneas de negocios a través de las fronteras internas. Necesitan la legitimación y el apoyo de la alta dirección.
• Generar confianza y buena voluntad. Esta es la mejor base para una cooperación mutuamente beneficiosa entre empresas, ya que aumenta la tolerancia, la intensidad y la apertura de la comunicación y facilita el trabajo conjunto. En el futuro, esto conducirá a socios iguales y satisfechos.
• Relación intensa. La intensificación de la asociación conduce al hecho de que los socios se conocen mejor. Esto genera confianza.

Riesgos

Uso y funcionamientoLas alianzas estratégicas no solo traen oportunidades y beneficios. También hay riesgos y limitaciones que deben tenerse en cuenta. A continuación se enumeran algunos de los riesgos:

• pareja experimentando dificultades financieras;
• costos ocultos;
• mala gestión;
• actividades fuera del acuerdo original;
• fuga de información;
• pérdida de competencia;
• fallo en el servicio o producto del socio;
• pérdida de control operativo;
• el socio no puede o no quiere proporcionar recursos clave.

Los fracasos a menudo se atribuyen a expectativas poco realistas, f alta de compromiso, diferencias culturales, diferencias en los objetivos estratégicos y f alta de confianza. Para evitarlos, es necesario considerar cuidadosamente todos los aspectos de la cooperación.