Plan de negocio de una agencia de contratación: un ejemplo con cálculos

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Plan de negocio de una agencia de contratación: un ejemplo con cálculos
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Anonim

La inestable situación económica del país siempre trae consigo ciertos cambios en el mercado laboral. Como regla general, en cualquier momento hay dos problemas colosales: desempleo y escasez de especialistas de alto nivel. Esta es la razón por la cual las agencias de contratación están en demanda. Comenzar un negocio en esta área es una idea atractiva para muchas personas que buscan trabajo. Después de todo, aquellos que se enfrentan a la búsqueda de empleadores y empleados deben encontrarse en algún lugar. Es la empresa de contratación la que puede combinar ambos.

ejemplo de plan de negocios de agencia de reclutamiento
ejemplo de plan de negocios de agencia de reclutamiento

Plan de negocios de la agencia de contratación

Esto es lo primero con lo que comienzan muchas empresas. Al elaborar un plan detallado, debe considerar muchos puntos diferentes, incluido el cálculo de la rentabilidad potencial.

¿Qué elementos debe incluir el plan de negocios de una agencia de contratación?

  • Línea de negocio.
  • Objetivo del proyecto.
  • Descripción de la industria.
  • Lista de servicios.
  • Publicidad.
  • Ejemplo con cálculos.
  • Evaluación de riesgos.
  • Eficiencia.

Discutamos cada uno de los anteriores.

apertura de un plan de negocios de agencia de contratación
apertura de un plan de negocios de agencia de contratación

Línea de negocio

Este es un momento de actualidad que nunca debe pasarse por alto al elaborar un plan de negocios para una agencia de contratación. Múltiples direcciones posibles.

  • Agencia de búsqueda de vacantes. Sus principales clientes son los solicitantes que buscan trabajo. Como regla general, la agencia de contratación en este caso recibe una cierta tarifa por proporcionar información sobre vacantes gratuitas. Al mismo tiempo, nadie garantiza un empleo exitoso. El personal solo puede ayudar al candidato a compilar una lista de las opciones más adecuadas, lo que le permite no perder su tiempo buscando absolutamente todas las vacantes disponibles en el mercado laboral de la región seleccionada.
  • Agencia para encontrar empleados. Estas son, por regla general, empresas de mayor reputación cuyos clientes son empleadores que desean cubrir una vacante en el menor tiempo posible. El pago se realiza solo cuando se encuentra un candidato digno. Algunas agencias de contratación ofrecen servicios para atraer especialistas que trabajan en otras empresas. El salario en este caso es aún mayor, ya que, por regla general, no estamos hablando de desempleados, sino de especialistas altamente calificados que tienen un puesto permanente.
muestra de plan de negocios de agencia de reclutamiento con cálculos
muestra de plan de negocios de agencia de reclutamiento con cálculos

Objetivo del proyecto

Es darse cuentaproyecto relacionado con la apertura de una agencia de contratación. Como negocio, esta idea siempre es relevante ya que el mercado laboral es fluido.

De hecho, la empresa de contratación se convierte en un intermediario entre un empleador potencial y un empleado, representando los intereses de una de las partes. Por eso es importante decidir de antemano a qué clientes se dirigirá la agencia de contratación.

Según los cálculos preliminares, los costos ascenderán a varios cientos de miles de rublos. Sin embargo, este tema se considerará con más detalle como parte del plan de negocios.

agencia de contratación como negocio
agencia de contratación como negocio

Descripción de la industria

La economía rusa ha llevado a la formación de un mercado laboral relativamente difícil. Por un lado, está el desempleo. Por otro lado, por el contrario, existe una mayor demanda de candidatos altamente calificados. Esta es la razón por la que un plan de negocios de una agencia de contratación debe tener en cuenta los diversos riesgos que ofrece la industria.

La tendencia es que algunas empresas prefieren contratar empleados remotos. Esto les permite reducir el costo de mantener empleados a tiempo completo. En consecuencia, la tendencia está cobrando impulso.

Además, algunas empresas están intentando automatizar todos los aspectos relacionados con la interacción con el personal y de esta forma reducir la demanda de los servicios de las agencias de contratación.

La industria es altamente competitiva, lo que resulta en empresas de reclutamiento que se enfocan en especializaciones limitadas. Algunos ayudan a los buscadores de empleo, otros, por el contrario, a los empleadores. También existen agencias de contratación que ofrecen búsqueda de empleo.especialización específica.

La peculiaridad de la industria es tal que no es difícil abrir una empresa de reclutamiento. Es mucho más difícil convertir la idea de un negocio con una agencia de contratación en una empresa exitosa y rentable con la reputación de ser un socio confiable en el que puede confiar.

agencia de contratación de negocios abierta
agencia de contratación de negocios abierta

Lista de servicios

Cualquier empresa destinada a prestar servicios debe definir claramente su lista. En el futuro, esto afecta directamente el nivel de ganancias y la presencia de un flujo de clientes.

Al elaborar un plan de negocios para una agencia de contratación, cuyo ejemplo estamos considerando, puede incluir los siguientes servicios para clientes potenciales, que pueden incluir buscadores de empleo y empleadores.

  • Selección de un candidato. En este caso, una empresa que necesita un empleado aplica para cubrir la vacante. Como regla general, el empleador tiene una serie de requisitos específicos para un empleado potencial. Un especialista en recursos humanos puede simplemente revisar docenas de currículos y verificar su cumplimiento, o continuar con entrevistas con candidatos potenciales.
  • Evaluación y testeo de empleados. Este servicio es relevante para empresas que buscan mejorar la eficiencia de su propio personal. Con este fin, las agencias de contratación contratan psicólogos a tiempo completo que utilizan diversas pruebas para evaluar el nivel de motivación, aptitud y otras características.
  • Tercerización. Un servicio similar también se brinda a los empleadores que, por cualquier motivo, no contratan empleados a tiempo completo, pero al mismo tiempo tienenla necesidad de realizar ciertas tareas comerciales.
  • Reanudar la escritura. Este servicio es para personas que buscan trabajo y están interesadas en encontrar vacantes. Los especialistas en recursos humanos pueden no solo sugerir cómo escribir un currículum correctamente, sino también de qué manera es mejor buscar posibles empleadores, a qué empresas contactar en primer lugar.
  • Selección de vacantes. Cada solicitante tiene un cierto nivel de expectativas. La tarea del especialista en personal es seleccionar entre cientos de ofertas aquellas que se adapten a un empleado potencial.

Entre otras cosas, los especialistas en recursos humanos deben navegar la situación en el mercado laboral. Esto permitirá evaluar razonablemente la adecuación de las solicitudes y advertir de inmediato a los empleadores que los salarios bajos y un especialista altamente calificado son conceptos incompatibles.

Ejemplo con cálculos

Debe decirse de inmediato que el siguiente plan de negocios para abrir una agencia de contratación está diseñado para un horizonte de planificación corto. Se supone que después de unos seis meses o más, los costos se compensarán. Sin embargo, en la práctica, este período puede ser más largo dependiendo de la situación real del mercado laboral. Los expertos dicen que existe la posibilidad de comenzar a obtener ganancias en el primer año.

El plan de negocios de una agencia de contratación de muestra con cálculos incluye solo los gastos más necesarios.

Alquiler de locales en el centro de negocios - 15 mil rublos. Se supone que la oficina ya estará equipada con muebles, por lo que no será necesario comprarla por separado.

Equipo de oficina - 200 milrublos.

Campaña publicitaria - 20 mil rublos.

Registro de actividades - 10 mil rublos.

Los cálculos muestran solo los costos necesarios para iniciar la actividad. Suman 245 mil rublos.

Los costos mensuales también deben incluirse en los cálculos.

Alquiler - 15 mil rublos.

Publicidad - 5 mil rublos.

Pagos a los empleados: desde 0 en adelante. Dependiendo de cuántas personas estarán en el personal. Es posible que en un principio el fundador de la empresa realice funciones administrativas por su cuenta.

Cabe señalar que esta lista de costes se proporciona a modo de ejemplo. De hecho, los costes dependen de la inversión inicial. Por ejemplo, algunos fundadores pueden permitirse comprar una base de datos de clientes y comenzar a completar los pedidos de inmediato. Un mayor desarrollo del negocio de la agencia de contratación, las revisiones lo confirman, también requieren ciertos costos.

idea de negocio de agencia de reclutamiento
idea de negocio de agencia de reclutamiento

Publicidad

Por lo tanto, el público objetivo de una empresa de contratación pueden ser posibles empleadores o buscadores de empleo. Es importante tener esto en cuenta al crear una estrategia de marketing destinada a promocionar los servicios de una agencia de contratación en el mercado.

Vale la pena señalar que, según los expertos, esta etapa puede llamarse la más difícil en este tipo de negocios. En relación con la alta competencia, se le debe dar un papel significativo a la formación de la imagen. Es por eso que debe tener especial cuidado con la forma en que se anuncia.

La base para generar ingresos para una agencia de contratación esclientela. Por eso es importante construir una base de clientes leales. Requiere mucho tiempo y esfuerzo.

El costo inicial de una empresa de publicidad puede ser de veinte mil rublos. Esto le permitirá probar el resultado obtenido con los métodos publicitarios seleccionados y luego, si es necesario, ajustar la estrategia.

Además de los métodos publicitarios pasivos, definitivamente debería usar los métodos activos. Por ejemplo, llamadas en frío a clientes potenciales.

revisiones de desarrollo de negocios de agencias de reclutamiento
revisiones de desarrollo de negocios de agencias de reclutamiento

Evaluación de riesgos

Según las estadísticas, la mayoría de las nuevas empresas cierran en el primer año de sus actividades. Por eso es importante calcular los posibles riesgos.

En el caso de una agencia de contratación, se trata de una alta competencia. Las ventajas están del lado de aquellas empresas que han estado en el mercado durante mucho tiempo y lograron ganarse una reputación como socios de confianza.

Eficiencia

Cualquier proyecto comercial se crea con el propósito de obtener ganancias. Esto permite atraer inversiones incluso para aquellos que no cuentan con el capital inicial. Para ello, es necesario evaluar la eficacia del proyecto y calcular el periodo de recuperación. Si los cálculos son atractivos para los inversores potenciales, incluso la f alta de fondos propios no le impedirá iniciar su propio negocio.

Resultado

La agencia de contratación es una actividad que tiene sus propios detalles únicos. La principal dificultad no está en abrir una empresa, sino en promover sus servicios en el mercado. Al principio, tendrá que demostrar constantemente a los clientesfiabilidad.

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