Plan de negocio para un estudio de diseño de interiores: un ejemplo con cálculos

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

El proyecto empresarial de un estudio de diseño requerirá algunos conocimientos adicionales en el campo del diseño por parte del emprendedor. Al mismo tiempo, no hay nada difícil en abrir una empresa de este tipo. Antes de abrir un estudio de diseño de interiores desde cero, debe decidir el área donde funcionará. Por regla general, estamos hablando de ciudades con una población de más de 1.000.000 de personas.

Relevancia comercial

En las últimas décadas, se ha vuelto cada vez más popular crear un interior cuando se hace referencia a diseñadores profesionales. Cada vez aparecen más proyectos individuales en esta área en el territorio de la Federación Rusa. El estudio empresarial de interiorismo cobrará relevancia debido al constante crecimiento de la demanda de sus servicios. Además de que va en aumento la puesta en servicio de viviendas, también crecen los ingresos de la población. Al mismo tiempo, la gente empieza a vivir en condiciones cada vez más cómodas. Los servicios de diseño son, por lo tanto, una industria prometedora.

Entre las principales ventajas de abrir un estudio de diseño se encuentran la alta rentabilidad y los bajos plazos de amortización. Además, esta actividad se puede organizar en casa. Tambiénabrir un negocio de este tipo es bastante sencillo.

Para implementar un proyecto de este tipo, debe adquirir una oficina. Solo 15 metros cuadrados son suficientes, mientras que el precio del alquiler es de unos 30.000 rublos. Será necesario amueblar la oficina.

Público objetivo

El público objetivo de un negocio prefabricado son los estudios de diseño: personas que necesitan hacer reparaciones. Como regla general, estos son representantes de la clase media. La segunda categoría del público objetivo son los clientes corporativos que necesitan el diseño de oficinas, tiendas, restaurantes.

Inversiones

Se requerirá una inversión inicial de 415.000 rublos. Es por este monto que se comprarán equipos de oficina y software. Además, esto incluye un presupuesto para marketing. En su mayor parte, el gasto recaerá en la compra de equipos: el 53% de todos los fondos se destinarán a este artículo. Para implementar el proyecto, será bastante posible gestionarlo con nuestros propios fondos.

Pago

El paso más importante para abrir un estudio de diseño es calcular el rendimiento del negocio. Por regla general, en este caso estamos hablando de tres años. Se cree que durante este tiempo será necesario expandir el negocio.

Es decir, la inversión inicial se amortizará en 6 meses desde el inicio del estudio. El volumen de ventas requerido se alcanzará al final del primer año de operación. El beneficio neto previsto es de 300.000 rublos por mes. Para el año, según el plan de negocios terminado del estudio de diseño de interiores, dicho negocio traerá más de 1.500.000 rublos. La rentabilidad en el primer año será aproximadamente del 43%.

Descripción de la empresa

Es necesario tener en cuenta el hecho de que esta industria comenzó a ganar popularidad hace solo un par de décadas. En este momento, casi todas las personas que compran bienes inmuebles están interesadas en equipar el local para que se adapte a todas sus necesidades. Y aquí a menudo la gente recurre a profesionales en este campo. Al mismo tiempo, la mayoría de los clientes quieren un proyecto individualizado. Es este factor el que hace que abrir un estudio de diseño sea una empresa relevante.

Actualmente, los servicios de diseño representan el segmento más importante de la economía. Cada año la facturación en el mismo es de unos 15.000.000 de dólares. Al mismo tiempo, el mercado en esta zona permanece cerrado. Aproximadamente el 35% se encuentra en el sector informal de la economía. Después de todo, hay muchos trabajadores independientes en esta área.

Según cifras oficiales, más de 120.000 personas son diseñadores. Debido al hecho de que el mercado está cerrado, las tendencias reales en esta área son difíciles de evaluar. Se rastrean en áreas relacionadas: por ejemplo, en términos de compras de materiales de acabado.

Cuando planee elaborar un plan de negocios para un estudio de diseño con cálculos, debe tener en cuenta que, en su mayor parte, los propietarios de nuevos edificios y aquellos que quieran volver a planificar Jruschov solicitarán servicios en esta área. Según las estadísticas oficiales, se encargarán cada vez más nuevos edificios. Y esta es la base perfecta para un negocio de diseño de interiores.

Estudios oficiales muestran que más del 65% de las ventas de materiales de acabado están a cargo de especialistas en el campo de la arquitectura y el diseño de interiores. Cuanto mayor es la demanda de diseño, más elementos decorativos se compran. De hecho, los especialistas en esta industria actúan como intermediarios entre los propietarios de viviendas y los vendedores de materiales de construcción.

Cada año, el mercado de estos productos creció alrededor de un 20 %, pero desde 2015, el crecimiento se ha ralentizado y ahora se sitúa en torno al 3 %. Pero el mercado del diseño de interiores está creciendo alrededor de un 30%. Antes de abrir un estudio de diseño de interiores, debe analizar la demanda de dichos servicios en su región. Y lo más probable es que los resultados de estos análisis sean muy positivos: se demandan servicios de este tipo.

Ventajas y desventajas

El ejemplo de un plan de negocios para un estudio de diseño de interiores muestra claramente las ventajas y desventajas de una empresa en esta industria. Entonces, se amortiza bastante rápido, este no es un mercado estacional, no requerirá grandes gastos, la rentabilidad es alta y existe la posibilidad de ejecutar varios proyectos en paralelo. Incluso durante una crisis, los servicios de diseño de interiores siguen teniendo demanda. Entre las deficiencias se encuentran la alta competencia, la necesidad de un contacto constante con los clientes, la atracción de trabajadores altamente calificados. Además, la demanda puede ser inestable.

En general, aquellos que estén interesados en cómo abrir un estudio de diseño desde cero deben contar con un negocio atractivo. No habrá muchas dificultades en la etapa de apertura, será mucho más difícil giraruna empresa de este tipo en una rentable. La tarea principal aquí será ocupar su nicho en la industria, deberá res altar las ventajas competitivas.

No hay duda de que la implementación de un plan de negocios para abrir un estudio de diseño debe ser realizada por una persona que tenga habilidades profesionales en este campo. Habiendo formado una cartera, habiendo desarrollado una base de clientes, no será difícil lograr el éxito.

Servicios prestados

Este plan de negocio para abrir un estudio de diseño implica la prestación de servicios para el diseño del local. La lista puede incluir: diseño de distribución, bocetos de interiores con disposición de muebles, utilizando las últimas tecnologías de visualización en 3D.

Además, se prestarán servicios de decoración de interiores, creación de obras de arte individuales: muebles pintados a mano, artículos de decoración, vidrieras, paredes, telas, etc. Este plan de negocios para un estudio de diseño de interiores incluye la prestación por parte de la empresa de servicios para la selección de materiales de construcción de acabado, colocación de muebles y otros temas relacionados con el diseño de locales.

Es importante tener en cuenta la estructura del mercado. En general, hay más de cinco variaciones de estudios prefabricados. Por ejemplo, puede ser una oficina de diseño. Y este tipo de empresa probablemente será la más exitosa. Una firma de este tipo sólo se ocupará del diseño del local, sin realizar funciones conexas. Gracias a su estrecha especialización, será lo más profesional posible. Se supone que debe cooperar con las empresas constructoras, arquitectónicas. Si el pueblo vivemás de 1.000.000 de personas, probablemente tendrá más de 100 empresas con una línea de negocio similar.

La próxima variación de un estudio de diseño de interiores según un plan de negocios es un taller de arquitectura. Llevará a cabo tanto el diseño como la decoración del local. El segundo servicio será adicional al primero.

La tercera opción es abrir una firma de consultoría de diseño en tiendas y salones. En este caso, gracias a la ayuda de los diseñadores, aumentarán las ventas de materiales de construcción y muebles.

La cuarta dirección es el diseño en las empresas constructoras. Como regla general, estamos hablando de las firmas más grandes que pueden permitirse diseñadores. El precio de un proyecto de diseño de habitaciones suele estar incluido en el coste final de la obra.

La siguiente categoría es diseñador independiente. Cada año, el número de tales especialistas solo crece. Muchos se están alejando del trabajo asalariado para pasar a trabajar libremente. Lo más difícil en este caso es encontrar clientes, asegurando su flujo constante. El mercado en esta área está representado por aquellos que ya se han establecido como profesionales y aquellos que no tienen mucha experiencia laboral.

Concepto

En este plan de negocios para un estudio de diseño, se recomienda combinar 2 direcciones a la vez. En primer lugar, esto es directamente diseño de interiores y, en segundo lugar, servicios para coordinar cambios. Esto garantiza la mayor cobertura de la audiencia. Tiene sentido ofrecer solo el desarrollo de proyectos a aquellos que ya tienen su propia base de clientes, se han establecido como profesionales en este campo.industria.

Cada etapa de trabajo debe formalizarse en un contrato por separado. Gracias a este formato de trabajo, será más fácil comprender qué resultados se esperan. Además, el cliente podrá contactar con un profesional para un tipo de trabajo concreto.

Ventas y publicidad

En este plan de negocios de estudio de diseño, tanto los clientes individuales como los corporativos se consideran como el público objetivo. El elemento más importante en la promoción de la empresa es su propio sitio web. Aquí debe colocar una cartera de trabajo, para que atraer clientes sea mucho más rápido. También aumentará la reputación de la institución. El recurso de Internet facilita la interacción con el cliente. Es importante indicar en el sitio una lista de servicios, precios de trabajo y proporcionar contactos. Se permite publicar artículos que puedan ser de interés para los clientes. El costo de crear dicho sitio será de aproximadamente 40,000 rublos. Para obtener más clientes, deberá llevarlo al TOP de las solicitudes. Deberá involucrar a especialistas de SMM, el costo de esto será de 20,000 rublos.

La próxima herramienta de promoción serán las redes sociales. Se recomienda crear una página separada en Instagram. Aquí se publicarán fotos de proyectos con consejos útiles, comentarios de clientes, etc. Incluir este paso en el plan de negocios del estudio de diseño atraerá clientes potenciales. Una vez que vean una página como esta, las personas sabrán a dónde acudir para la decoración de la habitación.

La empresa también se anuncia en publicaciones temáticas. Hay una gran cantidad de revistas sobre el diseño del local en este momento. El precio de la promoción dependerá de la cobertura del público objetivo por parte de la revista. Entonces, el gasto aproximado en este artículo será de 25 000 rublos.

Además, la participación en congresos de diseño puede actuar como canal de promoción.

La próxima forma popular de promocionar es de boca en boca. Por lo general, las personas recurren a profesionales en el diseño de locales sobre la base de recomendaciones. Es importante que los clientes vean los resultados del trabajo del diseñador con el que contactan.

Este plan de negocios del estudio de diseño prevé unos 80.000 rublos de gastos para la promoción de la empresa. En su mayor parte, se gastarán en el primer tiempo de trabajo. En este caso, no se recomienda ahorrar en marketing.

En la promoción publicitaria es imprescindible res altar las ventajas competitivas. Por ejemplo, una gran cantidad de revisiones, una cartera rica atraerá a más clientes. También debe implementar un sistema integrado para trabajar con los clientes. El estudio debe centrarse en proyectos económicos, que al principio atraerán a la mayor cantidad de clientes posible. Como regla general, el diseñador procesa alrededor de 150 metros cuadrados por mes. El precio será de unos 1300 rublos. Al principio, se necesitan al menos 3 especialistas y luego los ingresos serán de unos 400 000 rublos.

Plan de apertura

La implementación del plan de negocios del estudio de diseño comenzará con el registro de la empresa como LLC o empresario individual. Entonces necesitas equiparte yaespacio de oficina seleccionado, contratar empleados, comprar equipos.

Registrar una empresa será un paso bastante simple debido a que no se necesita una licencia para las actividades de diseño. Para llevar a cabo esta empresa de la manera más efectiva, se recomienda elegir el formulario LLC, un sistema impositivo simplificado. Para registrar una entidad legal, debe pagar una tarifa de 3,000 rublos. Los gastos separados en esta etapa serán imprimir y crear una cuenta bancaria separada.

La búsqueda de espacio de oficina estará dirigida a alquilar una oficina pequeña: 15 metros cuadrados es suficiente. Pero es importante que esté en una ubicación conveniente y que tenga estacionamiento. Deberá ubicarse junto a empresas relacionadas. Lo mejor es elegir una habitación que ya esté equipada con muebles. El precio del alquiler será de 30.000 rublos. Es perfectamente aceptable realizar el mismo trabajo en casa.

El siguiente paso es encontrar empleados. Desde el principio, deberá contratar al menos 4 profesionales: 3 diseñadores, incluido el propietario de la empresa, el gerente. Los servicios de contabilidad serán tercerizados. Es necesario elegir a aquellos que podrán brindar servicios de calidad en esta área.

El cuarto paso será la compra de equipos. Para asegurar las actividades de la empresa, será necesario equipar la oficina con Internet, teléfono, computadoras, software profesional e impresoras. Si usa la computadora personal del empresario, puede ahorrar dinero.

Plan de Organización

La empresa trabajará con10:00 a 19:00. Los fines de semana serán domingo y lunes. El trabajo se dividirá entre 3 diseñadores y un gerente. Este último estará en contacto con los clientes, mantendrá documentos y promocionará el estudio.

Plan financiero

El plan financiero tiene en cuenta los ingresos y gastos de la empresa. El horizonte de planificación en este caso será de unos tres años. Se cree que después de la expiración de este período, será necesario expandir la empresa.

El plan financiero incluye una inversión inicial de 415.000 rublos. El 53% de los fondos recaudados se destinarán a equipamiento, el 5% a alquiler, el 23% a capital de trabajo, el 17% a promoción y el resto se amortizará como contingencias. El estudio se financiará directamente del bolsillo del emprendedor.

Los gastos fijos incluyen alquiler, marketing, salarios y otros gastos. También tendrá que pagar impuestos. Los gastos mensuales aproximados serán de 208.000 rublos.

Evaluación de desempeño

Los indicadores más simples le dirán qué tan eficiente es una empresa. El plazo de amortización será de aproximadamente seis meses. El beneficio neto cada mes es de aproximadamente 300.000 rublos.

Para el año serán unos 2.000.000 de rublos. Este plan financiero asume una perspectiva optimista.

Los riesgos de este plan de negocios incluyen una alta competencia, ya que hay muchas empresas similares en el mercado. Ya hay agencias bastante fuertes que han recomendadomismos como jugadores efectivos. Y es poco probable que en las condiciones de tal competencia sea razonable reducir el costo de los servicios. Los clientes raros ahorrarán en especialistas de quienes esperan excelentes resultados. Será posible reducir los riesgos debido a la formación de una base de clientes, una oferta comercial y la estimulación de la le altad de los clientes.

El próximo riesgo es que el poder adquisitivo disminuya. Lo más probable es que tengas que afrontarlo, ya que los servicios de los diseñadores no son bienes esenciales. Para reducir los riesgos será necesario realizar acciones.

La demanda de este tipo también será inestable. Con una alta probabilidad habrá largas pausas entre pedidos. La reducción del riesgo está garantizada por la formación de un fondo de reserva solo para estos casos.

También hay demandas de clientes. Si el estudio comete un error, retrasa la implementación del proyecto, lo más probable es que el cliente solicite procedimientos legales y exija una compensación por daños. La probabilidad de tal riesgo no es demasiado alta, pero debe tenerse en cuenta. Si se lleva a cabo una demanda, deberá gastar dinero en servicios legales.

El siguiente riesgo es una infracción de derechos de autor. Por ejemplo, una foto del portafolio de un estudio de diseño puede ser utilizada por personas no autorizadas. Para evitar esto, será necesario proporcionar marcas de agua en cada foto publicada en el sitio. Es importante formar activamente las ventajas competitivas de la empresa, prever el fondo de reserva por adelantado. Reducir un poco los riesgos permitirá enfocarse en el segmento económico, en el cu altiene el público objetivo más amplio. Esto asegurará un mayor flujo de clientes.