2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24
Actualmente, para la conveniencia de organizar las ventas y optimizar la entrega de sus propios productos a los consumidores finales, muchas de las corporaciones más grandes organizan redes de distribución que incluyen varios enlaces adicionales, además del estándar "vendedor-comprador". En particular, los distribuidores son representantes directos de la empresa que realizan envíos directamente desde los almacenes del proveedor.
Si consideramos toda la cadena por la que transcurre el movimiento de los productos terminados producidos por las grandes explotaciones, podemos señalar a varios de sus principales participantes. Estos incluyen, además de la empresa que produce los bienes, comerciantes y distribuidores. Esto proporciona un alto grado de comodidad para los clientes y le permite maximizar la geografía de los clientes de la empresa. Hay varias diferencias clave entre las dos representaciones aquí. El distribuidor, en particular, se dedica a la venta directa de bienes directamente a su consumidor. Los productos le son suministrados por el distribuidor oficial, quien, a su vez, los compra directamente a la empresa fabricante. Así que el distribuidor tienela capacidad de comunicarse directamente con el cliente final, realizando tanto el comercio al por mayor como al por menor. Sus capacidades le permiten estudiar en detalle el mercado de consumo, revelando opiniones tanto positivas como negativas sobre el producto propuesto. Los distribuidores, por otro lado, son mayoristas que solo envían productos a los distribuidores. La tarea de un representante con este estatus es expandir globalmente la geografía de ventas de la empresa fabricante, buscar organizaciones a las que se puedan realizar envíos mayoristas de productos terminados.
Para convertirse en distribuidor, deberá celebrar un contrato directamente con el fabricante del producto. Por lo general, este tipo de acuerdo contiene ciertas condiciones, cuyo cumplimiento le permite obtener el estado codiciado del fabricante. Por lo general, incluyen cosas como la cantidad mínima que un representante deberá enviar cada mes, así como las opciones de pago por el artículo recibido. A menudo, el fabricante ofrece un retraso en los pagos, pero puede ser mínimo y no exceder los 3-5 días. Además, una empresa que produce sus propios productos otorga oficialmente a su representante el derecho a utilizar una marca de producto registrada, materiales publicitarios listos para usar y cualquier otro privilegio que asegure la distribución de productos en varias regiones.
Así, los distribuidores son los representantes oficiales de la empresa proveedora, quienes tienen la capacidad de realizar envíos directamente desde el fabricante ytener ciertos privilegios para utilizar el fondo de comercio de la empresa en relación con los bienes vendidos. Su tarea principal es expandir la geografía de la base de clientes para los productos enviados bajo el acuerdo de distribución, buscar nuevos distribuidores y puntos de venta.
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