Michael Dell: biografía, citas. historia de exito

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Los empresarios más ricos del planeta incluyen al fundador de una marca muy conocida en la industria de TI, Michael Dell. Las frases de este talentoso empresario se han convertido en las tesis favoritas de muchos de los que se han embarcado en el camino de la libre actividad. Por lo tanto, tiene sentido estudiar la historia de éxito de una personalidad tan destacada.

Una marca que todo el mundo conoce

Michael Dell - este nombre debería ser conocido por todos aquellos que al menos alguna vez se propusieron comprar un buen portátil o, en casos extremos, un monitor. Dell Computer es uno de los principales fabricantes de equipos informáticos. Pero ella no siempre fue famosa. Allá por 1984, cuando todo apenas comenzaba, el capital de la empresa era de sólo $1.000. En otras palabras, todo comenzó más que modestamente.

Durante 20 años de desarrollo persistente y competente de su descendencia, Michael Dell pudo llevar los activos de la compañía a un nivel que superó significativamente la marca de varios miles de millones. Definitivamente, tal resultado merece atención.

Cómo empezó todo

Michael Dell, cuya biografía está repleta de datos interesantes, nació en 1965 en la pintoresca ciudad de Houston (Texas). Los padres del futuro multimillonarioexperimentó dificultades financieras, ya que su padre trabajaba como corredor de bolsa y su madre tenía una práctica como dentista. Gracias a esto, la infancia del niño estaba asegurada.

Sin embargo, el Michael que crecía no estaba mimado por los juguetes, que él, por supuesto, quería tener. Este hecho lo llevó a recaudar fondos de forma independiente para organizar entretenimiento. A la edad de 12 años, el niño se abrió a la filatelia y al comercio activo y al intercambio de sellos en subastas especiales. En esta etapa, Michael tuvo la primera idea para un negocio. Se trata de crear tu propia subasta para la venta de sellos. El joven Dell pudo convencer a varios conocidos filatelistas para que le confiaran sus recursos y los pusiera a subasta. Como resultado, con la ayuda del anuncio colocado, el emprendedor novato pudo ganar $2,000.

Más tarde, Dell se mostró de nuevo, pero ya en un viaje de pesca. Mientras todos pescaban con aparejos regulares, Michael decidió conectar varios anzuelos con un tejido especial y así aumentar la probabilidad de captura. Según los resultados de la pesca, su captura fue la más grande. Este enfoque formó la siguiente posición en el futuro propietario de una empresa multimillonaria: si cree que alguna idea es buena, asegúrese de probarla en la práctica.

Construyendo un Emprendedor

Michael Dell, sintiendo las oportunidades que abren las ventas competentes, mientras estudiaba en la escuela secundaria, decidió seguir ganando. En esto fue ayudado por el periódico de la ciudad, que le permitió vender suscripciones. Esto es exactamente lo que hizo el joven Dell.

Sin embargo, él noUtiliza el clásico método puerta a puerta. En cambio, decidió dar un paso hacia el juego en equipo. Se veía así: Michael identificó a los recién casados como su audiencia objetivo y contrató a conocidos, cuyas funciones incluían entregar las direcciones de los representantes de la audiencia objetivo. Además, el aspirante a empresario formó una base de datos de contactos y comenzó a enviar cartas certificadas a los recién casados con la oferta de recibir una suscripción de dos semanas al periódico como regalo de bodas. Este marketing directo resultó en una ganancia de $18,000.

Con este dinero, Michael Dell, cuya historia de éxito estuvo cerca de convertirse en un gran avance, se compró un BMW y pudo disfrutar conduciendo el legendario automóvil a la edad de 17 años.

Pero los padres de Michael no apreciaron un regalo empresarial tan brillante y continuaron esperando que su hijo fuera a la universidad de medicina. La influencia de su padre y su madre valió la pena, y Dell se convirtió en estudiante de la Universidad Estatal de Texas después de la secundaria.

Encaminándose al negocio de la escala

Estudiar no podía convertirse en una alternativa digna al espíritu empresarial, y pronto Michael comenzó a actualizar las computadoras, aumentando su rendimiento para sus propias necesidades. Pronto hubo clientes que también querían mejorar sus PC.

La moda de las computadoras personales era característica de esa época, por lo que todos los estudiantes querían obtener dicho equipo. Pero debido al alto costo, no podían permitirse ese lujo. Y aquíMichael Dell apareció con su capacidad de ver necesidades y llenarlas de la manera más óptima.

La esencia de la idea de Dell era comprar componentes adicionales de los distribuidores de IBM y luego usarlos para ensamblar computadoras completas. Lo que hizo en su dormitorio.

Como era de esperar, Michael fue más allá de la clientela estudiantil y colocó anuncios en el periódico. Este anuncio sugería que los clientes potenciales compraran ordenadores optimizados para el usuario y, además, eran un 15% más baratos que los precios de los distribuidores oficiales. El resultado fue predecible: médicos, bufetes de abogados y empresarios comenzaron a encargar computadoras a Michael Dell. El resultado de tales actividades fue la fundación de PC's Limited. Pronto las cosas fueron tan bien que Michael abandonó el camino del estudiante y se dedicó por completo a los negocios. Como resultado, en 1984 la empresa pasó a llamarse Dell Computer, una marca conocida en todo el mundo.

Escala de actividad

Michael Dell, cuyas fotos son familiares para cualquiera que esté interesado en los gigantes de los negocios, desarrolló su empresa con recursos bastante modestos. Al principio, contrató a un solo empleado. Sus responsabilidades incluían el control financiero y la administración. El propio fundador estaba ocupado actualizando las PC de IBM y preparándolas para la venta.

Gracias a un enfoque individual de las necesidades del cliente y precios asequibles para el producto final, la facturaciónEn el primer mes de actividad, la empresa alcanzó los $180.000 y después de dos meses superó este nivel en más de una vez y media.

Pronto, Michael se dio cuenta de que las alturas financieras reales estaban detrás de la creación de la producción de productos bajo su propia marca. En este momento, se acaba de lanzar una nueva tecnología que permitió simplificar significativamente el proceso de producción. Al contratar a uno de los ingenieros de IBM durante una semana y media por $2,000, Michael recibió la primera computadora poderosa que se lanzó bajo la marca Dell. Ya en 1992, el nivel de ventas de la empresa ascendía a 2.000 millones de dólares.

Vida privada

Paso hacia la familia que formó Dell en 1989, casándose con Susan, quien le ayudó a librarse del excesivo pudor. Michael Dell recibió cuatro hijos como regalo de su esposa.

La esposa del multimillonario también estuvo involucrada en la decisión de fundar la organización benéfica, que comenzó en 1999. Esta iniciativa ha resultado en la donación de decenas de millones de dólares a los esfuerzos de socorro en casos de desastre.

Conclusión

Como resultado, vale la pena citar a Michael Dell: “El cliente no puede simplemente estar satisfecho. El cliente debe quedar satisfecho.”

El ejemplo de este destacado empresario demuestra que si adivina las necesidades del cliente y las satisface correctamente, el éxito financiero del negocio no tardará en llegar.