2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24
Esta palabra prestada del inglés llegó a Rusia con el comienzo (regreso) del capitalismo. La forma más fácil de responder a la pregunta de quién es un distribuidor es un distribuidor. Para ser más precisos, puede ser una persona física (empresario individual) o una persona jurídica que presta servicios de intermediación en el suministro de productos del fabricante (punto de partida)
a los revendedores (revendedores) y en definitiva al comprador directo. ¿De qué otra manera se puede caracterizar quién es un distribuidor y qué hace? En primer lugar, es un representante de la empresa fabricante en un territorio determinado. Es decir, se dedica a construir un canal de distribución, a establecer una red, y no al por menor. Esta es su diferencia con el revendedor. La escala tanto de la red como del territorio encomendado puede ser muy diferente. Todo depende principalmente del producto. Cuanto más es masivo, en demanda, mástiene competencia, por lo que el ámbito del distribuidor (por cierto, según el Diccionario de 2007, también se permite la forma "distribuidor") ya está más concentrado. Tomemos este ejemplo: un fabricante de jugos (productos lácteos, pan, etc.)
está interesada en tener su producto en todas las cadenas de retail, en pequeños comercios, quioscos, supermercados y centros comerciales. Por lo tanto, el canal debe ser ancho y ramificado. ¿Y quién es el distribuidor en este caso? Este es un mayorista que establece relaciones con minoristas, se ocupa de la política de precios en una ciudad y/o región en particular, monitorea y organiza publicidad y promociones, posicionamiento, exhibición. Al mismo tiempo, puede funcionar tanto para un fabricante como para promocionar productos de diferentes fabricantes. Puede o no trabajar en su propio nombre. Pero es él quien se encarga del almacenamiento, las compras al por mayor, la fijación de precios en la región.
Tomemos otro ejemplo para ilustrar lo que es un distribuidor. Suponga que un fabricante se dedica a la producción de telas para pancartas para impresión de gran formato en impresoras de cinco metros. ¿Cuántos clientes finales puede tener, si tales máquinas son extremadamente raras, están disponibles en el mejor de los casos en una planta de producción de publicidad en una metrópoli?
En este caso, es más conveniente para él confiar la distribución de sus productos a un distribuidor para todo un país o varias regiones a la vez. Y no tiene sentido promocionarlo a través de múltiples canales, porquela demanda de dicho producto es selectiva y episódica.
A menudo, los distribuidores de autopartes, plomería, máquinas complejas trabajan por una comisión. Para ellos, se asume un cierto volumen de ventas por región (país, distrito, ciudad, red). Cuando lo completan, pueden contar con recompensas de bonificación. Pero es el distribuidor quien se encarga de recibir el dinero del comprador final, y muchas veces la evaluación de su trabajo se hace solo después del cálculo de la facturación anual y las facturas pagadas. La posición del fabricante, en general, es clara. Quiere suministrar grandes cantidades y no pensar en la publicidad, los descuentos, las deudas o el mercado local. Todas las preocupaciones deben recaer sobre los hombros del distribuidor. Es él quien tendrá que decidir cómo, en qué forma, con qué presupuesto anunciar el producto, a quién es posible otorgar un préstamo y de quién es necesario recibir un pago por adelantado. También será su preocupación dónde almacenar los productos antes de la entrega a la tienda (o al cliente). Por lo tanto, la búsqueda de distribuidores que sean competentes, capaces de construir un canal, asociaciones a largo plazo con minoristas no es una tarea tan fácil. Pero es de sus actividades de las que depende, en última instancia, la reputación de los productos en esta región.
Recomendado:
Quién puede obtener una deducción de impuestos: quién es elegible, documentos para recibir
El artículo explica quién puede obtener una deducción de impuestos, así como qué tipos de reembolsos existen. Se entregan los documentos que habrá que preparar para recibir cualquier tipo de este beneficio. Describe las dificultades que surgen al hacer una deducción
Acreedor - ¿quién debe o quién debe? prestamistas privados. ¿Quién es un prestamista en lenguaje sencillo?
¿Cómo entender quién es el prestamista en un contrato de préstamo con un particular? ¿Cuáles son los derechos y obligaciones de un acreedor? ¿Qué sucede después de la quiebra de un individuo? ¿Qué sucede con el banco acreedor si él mismo se declara en quiebra? ¿Cómo elegir un prestamista privado? Conceptos básicos y análisis de situaciones con un cambio en el estado de un acreedor
Impuesto sobre el "parasitismo" en Bielorrusia: quién paga y quién está exento de impuestos
El presidente de Bielorrusia, Alexander Lukashenko, el 2 de abril de 2015 introdujo una tarifa especial, que se conoce popularmente como el impuesto de "parasitismo". Si una persona no tiene un trabajo permanente durante seis meses, debe pagar este tipo de cuota al fisco. Un ciudadano que decida evadir obligaciones de pago puede recibir un arresto administrativo con trabajos forzados
¿Quién es un distribuidor de una gran empresa?
Todos hemos escuchado el término "distribuidor" más de una vez en el campo del comercio y en otras áreas. ¿Qué significa esta palabra? ¿Quién es un distribuidor? Esto no es una mano contratada. El distribuidor es un socio. Invierte sus recursos financieros en el negocio, opera en su propio local y, en consecuencia, recibe mucho más que un simple empleado. Tanto las grandes como las pequeñas empresas están interesadas en este tipo de actividad. ¿Cuál es el trabajo de un distribuidor?
Dominar nuevas profesiones, o ¿Quién es un distribuidor?
Si antes la palabra "distribuidor" confundía a la gente, hoy mucha gente sabe quién es. Después de analizar todos los pros y los contras de esta profesión, descritos en nuestro artículo, usted mismo puede decidir si se convertirá en uno de ellos. ¡Buena suerte en los negocios
