La estrategia de la empresa es Definición del término, metas, objetivos, proceso de formación

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

El proceso de planificación es importante para todas las organizaciones. Se lleva a cabo desde una perspectiva diferente. La base del proceso de planificación es la elección de la estrategia de la empresa. Este es un requisito previo para el desarrollo armonioso de la organización. La planificación estratégica le permite establecer los objetivos principales de la empresa, para identificar formas de alcanzarlos. Cuál es la estrategia, las características de su elección de implementación se discutirán más a fondo.

Enfoques a la definición

La estrategia de la empresa es un modelo específico de las acciones de la organización, integrado a las condiciones internas y externas existentes. Determina la dirección para lograr los objetivos establecidos para la empresa. El contenido de este concepto está determinado por una serie de reglas que se tienen en cuenta al tomar decisiones en el proceso de determinar el curso principal del desarrollo.

En la literatura especializada moderna, existen dos enfoques opuestos a la definición de estrategia. En el primer enfoque, este conceptoSe considera como un plan bien definido a largo plazo que una organización desarrolla para alcanzar ciertas metas. Para ello se considera el grado de desarrollo de la empresa en el largo plazo. Este enfoque se basa en el hecho de que los objetivos y la estrategia de la empresa se basan en fenómenos predecibles. Todos los procesos en este caso son deterministas, manejables y controlables.

El segundo enfoque implica considerar la estrategia como una dirección para el desarrollo a largo plazo de la empresa, que se refiere a los medios, el alcance y la forma de sus actividades. Este progreso está determinado, entre otras cosas, por la organización de las relaciones intraproductivas, la posición de la organización en su entorno.

En otras palabras, podemos decir que la estrategia de la empresa se caracteriza como la dirección de su funcionamiento. Como parte del movimiento a lo largo de este camino previsto, la organización está lo más cerca posible de sus objetivos. Para desarrollar una estrategia se realiza un análisis mediante matrices BCG, así como un estudio mediante el método FODA.

Este procedimiento se interpreta en el mundo empresarial como un concepto que permite a una organización alcanzar sus objetivos. Entonces ella puede predecir los problemas más probables, las limitaciones en el camino de su desarrollo. La planificación a largo plazo le permite elegir métodos para prevenir impactos negativos. La estrategia le permite distribuir adecuadamente los recursos disponibles, así como controlar en cada etapa del plan. Para ello, se está construyendo un sistema de objetivos. Incluye, en primer lugar, la misión. Esto es seguido por las metas de la empresa ytipo específico.

El segundo elemento de la formación de la estrategia es la política elegida por la organización. Este es un conjunto de reglas que ella eligió para llevar a cabo sus actividades.

La estrategia se está desarrollando con una perspectiva de varios años. Su horizonte depende de las características del mercado en el que opera la empresa, así como de las características de la propia organización. Este tipo de planificación se concreta en varios proyectos, acciones prácticas. La estrategia rara vez se ajusta, por lo que solo expresa el concepto general.

Variedad de estrategias

La estrategia de la empresa es el principal plan maestro de la organización, que indica el rango de tareas prioritarias, los recursos para su implementación.

Define la secuencia de pasos que conducen al logro de la meta a largo plazo. Las estrategias pueden variar. Solo existen 4 variedades de este tipo de planificación:

1. Crecimiento concentrado. Estas estrategias implican fortalecer la posición de la organización en el mercado donde opera. También puede ser una planificación a largo plazo para el desarrollo del propio mercado o la promoción de un producto específico.
2. Crecimiento integrado. Este es un plan para el desarrollo de integración inversa de tipo vertical. Bien podría seguir adelante.
3. Crecimiento diversificado. Tales estrategias implican el desarrollo de una separación centrada u horizontal de metas. Esto le permite reducir los riesgos, pero en este caso, los recursos se distribuyen en varias direcciones diferentes.
4. Abreviaturas. Esta estrategia también se llama "cosechar". También puede ser la liquidación o reducción de las actividades de la empresa. En algunos casos recurren a ella para reducir el número de gastos.

Además, las principales estrategias de la empresa se pueden dividir en tres niveles:

1. Corporativo. Define los valores de la empresa, que se expresan en fines financieros o de otro tipo. Implica la asignación y adquisición de los recursos necesarios, las capacidades adecuadas. Esta estrategia determina en qué direcciones planea actuar la empresa. Puede haber varios de ellos, pueden estar interconectados. Durante esta dirección de planificación, se determina a qué áreas de producción se les asignarán recursos. Algunos de los proyectos de la empresa deben desecharse, mientras que otros necesitan más financiación.
2. Competitivo. Esta estrategia determina los principios sobre los cuales se construirá la lucha competitiva de la empresa en el mercado. Le permite elegir formas de crear una posición ventajosa de la organización en la industria. Se determinan los grupos de consumidores para los cuales se producirán los productos terminados o se prestarán los servicios, así como los métodos para promocionar los productos. Durante el desarrollo de esta estrategia, se identifican las actividades apropiadas que atraerán nuevos clientes y conservarán a los existentes. Esto le permite fortalecer las ventajas potenciales de la empresa en el mercado.
3. Funcional. Refuerzan las estrategias competitivas, identifican áreas de actividad que ayudarán a sacar el máximo partido a la posición de la empresa en el mercado. Esta planificación permite una mejorcoordinar diferentes funciones.

¿Cómo evoluciona la estrategia?

La estrategia de gestión de la empresa pone en práctica diferentes enfoques de desarrollo. Esto puede ser un análisis de las ganancias en la industria, el posicionamiento competitivo de la organización, la identificación de las principales oportunidades de producción, etc. Hay muchos enfoques para construir una estrategia. Este es un proceso creativo que depende directamente del gestor que lo desarrolla. El hecho es que con la ayuda de la planificación estratégica es imposible responder a todas las preguntas que surgen en el proceso de gestión de una empresa. Para hacer esto, el procedimiento se refuerza con el análisis y los descubrimientos suceden como intuiciones.

Vale la pena señalar que los diferentes enfoques para construir una estrategia en mayor o menor medida permiten al gerente evaluar las perspectivas futuras de la empresa. La comprensión de este proceso no puede ser estereotipada, construida sobre creencias congeladas. Esto se debe a las condiciones en constante cambio tanto dentro como fuera de la empresa.

Al desarrollar la estrategia comercial de una empresa, algunos gerentes se guían por los métodos más recientes y populares. Pero al pensar en las perspectivas de la empresa, esto también puede perjudicar. Todos los oponentes pueden elegir este enfoque para el desarrollo de la estrategia. Es mucho mejor ceñirse a su propio estilo. El enfoque original le permite encontrar una forma inusual y oculta de lograr una ventaja competitiva. Aunque se deben considerar algunas tendencias de la moda para comprender cómo otras organizaciones puedentrabajando en la industria.

Para ganar en la competencia, debe elegir grupos de consumidores para los que nadie más produzca nada. La estrategia original de la empresa en el mercado le permite encontrar nichos desocupados. Para ello, se utilizan métodos únicos de comercialización y producción.

También se fomenta la creatividad en el desarrollo de estrategias. Para hacer esto, tome varios elementos de análisis y combínelos en un solo sistema. Independientemente del enfoque elegido para comprender las perspectivas y oportunidades en el futuro de la empresa, el desarrollo de un plan a largo plazo se lleva a cabo en 7 etapas.

Etapas de planificación

La estrategia financiera de una empresa u otro tipo de planificación a largo plazo pasa por 7 pasos principales:

1. Análisis de mercado ahora y en el futuro.
2. Buscar una ventaja competitiva.
3. Estudio del comportamiento de los competidores en el pasado y previsión de sus acciones en el futuro.
4. Sostenibilidad e impacto en el mercado.
5. Análisis de oportunidades existentes, revisión de nuevos mercados de ventas, direcciones de desarrollo.
6. Evaluación de nuevas perspectivas para el futuro.
7. Toma una decisión estratégica.

Considerando las estrategias de las empresas en el ejemplo de diferentes empresas, vale la pena señalar que la tasa de rentabilidad en diferentes industrias no es la misma. La razón de esto son las diferencias estructurales. Entonces, por ejemplo, la rentabilidad de las inversiones en la industria farmacéutica es del 25% y en el transporte por carretera, del 5%. Por ello, es necesario analizarindustrias Lo principal para la empresa es lograr un desempeño superior al promedio dentro de su mercado. Si la rentabilidad es superior a la de los competidores, se considera una ventaja significativa.

El análisis de la industria le permite determinar a qué indicador debe aspirar la empresa. El éxito es relativo y se determina solo en el contexto de los competidores. La investigación de mercado proporciona información sobre los factores que afectan el desempeño económico de una empresa. Además, es importante evaluar qué afectará el nivel de rentabilidad en el futuro. Estos factores influyen significativamente en la elección de la estrategia para el comportamiento de la organización en el mercado.

También vale la pena señalar que en cada industria hay segmentos atractivos y no atractivos. El análisis identifica las áreas más prometedoras para la empresa.

La investigación permite evaluar el grado de influencia de la organización en el mercado. En algunos casos, el potencial es bastante grande. Esto nos permite mejorar la estructura del mercado y evitar su deterioro en el futuro. La influencia de una empresa puede extenderse a toda la industria o a su segmento específico.

Posicionamiento

La estrategia de la empresa en el mercado pasa por la búsqueda de la superioridad competitiva. Esta etapa de la investigación se denomina posicionamiento. En el curso de este análisis, resulta responder a la pregunta de por qué algunas empresas tienen una mayor rentabilidad que otras. Esto se debe a la alta posición competitiva de la empresa. Invierte recursos en nuevas líneas de productos, lo que le permite mantener su posición de liderazgo.

Apara posicionar su propia organización como superior, sus productos deben ser de mayor valor para los consumidores. Esto, por ejemplo, puede ser un precio bajo, calidad especial, características del producto, su singularidad. Vale la pena recordar que los productos de baja calidad no se pueden vender ni siquiera a un precio bajo. Además, algunos productos únicos no se venderán a un costo elevado. Una estrategia elegida incorrectamente en esta dirección hará que la empresa no sea rentable.

Para aumentar el valor de un producto o servicio para el comprador, hay 2 factores. Esto es diferenciación de calidad y reducción de costos. Al elegir un curso de acción, debe determinar qué valor pueden aportar los productos a los consumidores, qué competidores no pueden ofrecerles.

En el transcurso del análisis de las estrategias de las empresas, se puede observar que los bloques competitivos a menudo se forman dentro del mismo mercado. Varias empresas dispares se unen para obtener el control de su industria. Se les opone otro bloque. Los sindicatos toman decisiones estratégicas comunes que pueden agregar valor a sus productos para el consumidor.

Análisis de competidores anteriores

La estrategia de crecimiento de una empresa no puede prescindir del análisis de la competencia. Además, es necesario comenzar tal estudio desde los períodos pasados. Esto le permite realizar una previsión sobre el comportamiento de los principales actores del mercado en el futuro.

Un análisis insuficiente de las acciones de los competidores conduce a errores estratégicos. Esto lleva a las consecuencias más tristes. Por lo tanto, es necesario evaluar la probable respuestacompetidores sobre el entorno actual del mercado, así como su posible comportamiento en el futuro. Los competidores también están desarrollando estrategias que pueden ayudarlos a ganar la lucha por el dominio del mercado. Por lo tanto, un buen entrenador definitivamente considerará cuidadosamente las acciones pasadas de los rivales y asumirá sus movimientos en el futuro.

Este enfoque, como muestra la práctica, le permite influir en las decisiones de los competidores. Este trabajo le permitirá ver su propia empresa desde un ángulo diferente.

En el curso del análisis de las acciones de los rivales, es necesario identificar sus fortalezas y debilidades, objetivos y acciones pasadas. Considere y evalúe lo siguiente:

• Estrategia de los competidores, su posición en el mercado y ventajas.
• Hay un cambio en el liderazgo.
• Capacidades rivales, rango de precios, características del producto, exclusividad y características promocionales.
• Objetivos que persiguen en el presente y en el futuro.
• Imagina el futuro del mercado.
• Señales enviadas por una empresa adversaria a otras empresas.

Análisis de la propia posición

En el curso de la construcción de una estrategia de gestión de la empresa, se lleva a cabo un análisis de su propia fuerza, la estabilidad en el mercado. Al mismo tiempo, el gerente debe evaluar la situación en la industria, la posición de los competidores y su propia organización. Para el cálculo se toman los resultados financieros de la empresa. Su análisis proporciona información sobre las fortalezas y debilidades, además de compararlas con el desempeño de otros participantes del mercado.

Si dentro de la industriahay sindicatos de competidores, la propia posición se considera contra su trasfondo. Es necesario considerar quién en esta situación puede convertirse en un aliado. Posteriormente se realiza un análisis del accionar de la cooperativa. La estrecha cooperación, el intercambio de información, el cambio de algunos procesos nos permite mejorar nuestra propia posición en el mercado, fortalecer nuestras posiciones. También te permite gestionar el precio, los gastos.

Es extremadamente importante considerar la perspectiva de tal cooperación o nuestra propia posición autónoma en la industria. Es importante no solo ganar posiciones ventajosas, sino también poder mantenerlas en el futuro. Incluso los líderes indiscutibles son vulnerables a los cambios en las condiciones del mercado. Los nuevos productos pueden desplazar al antiguo líder, ocupando su lugar en la industria. Hay muchos ejemplos de que sin modernización, sin inversión en proyectos innovadores, una empresa pierde rápidamente su posición. Los competidores no dejarán de invertir en su propio desarrollo. Solo quien sea mejor y más rápido podrá conquistar al consumidor.

Análisis de oportunidades

La estrategia de la empresa es un plan especial, que también se basa en la investigación de sus propias capacidades. Se determinan nuevos grupos de consumidores, direcciones para el desarrollo de la producción. Es importante encontrar canales de distribución únicos, tecnologías prometedoras y otras áreas de excelencia.

Evaluación de futuras oportunidades

En el curso de la implementación de la estrategia de la empresa en el futuro, es necesario aprovechar todo el potencial de la organización. Esto requiere nuevas capacidades de fabricación. No se crean en un día. Ala planificación estratégica tiene en cuenta las oportunidades para la producción de nuevos bienes.

Elección de estrategia

La etapa final es eliminar opciones poco convenientes y menos rentables para el desarrollo de la empresa. Las direcciones elegidas están coordinadas. Sin embargo, no pueden imitar las estrategias de otros jugadores. Esta es obviamente una propuesta perdedora. Tu propia estrategia debe ser única, pensada hasta el más mínimo detalle.