¿Cómo crear tu franquicia llave en mano?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Hoy a menudo escuchamos cómo otro proyecto comercial exitoso comenzó a vender su propia franquicia. Parece que solo este modelo se puede utilizar para desarrollar su negocio. Por supuesto, este no es el caso.

Sin embargo, todavía hay algo especial en el lanzamiento de su propia franquicia. No en vano, muchas empresas están realmente tratando de atraer socios para desarrollar su marca y expandir su red de oficinas de representación. Acerca de cómo crear su propia franquicia y por qué necesita esforzarse por lograrlo, lo contaremos en este artículo.

Información general

Para empezar, aclararemos qué significa exactamente el término "franquicia" y qué beneficios obtienen el vendedor y el comprador. Así, esta categoría está representada por un modelo de negocio que implica la cesión del derecho de uso de una marca conocida (y, por tanto, de su reputación), tecnología, incluso la experiencia de una empresa que vende una franquicia a quien la adquiere..

Por lo tanto, el concepto denota un tipo especial de relación de derecho civil que a menudo tiene lugar en la práctica (es decir, en la actividad económica).

¿Qué empresas ofrecen la venta?

La mayoría de las veces, cuando se le pregunta a la persona promedio qué ejemplos de franquicias exitosas conoce,en respuesta, puede escuchar: "¡McDonald's!" Esta es realmente la empresa más famosa en la actualidad, brindando la oportunidad de trabajar bajo su propia marca. Sin embargo, está lejos de ser el único.

En Rusia, hay una gran cantidad de pequeñas empresas que otorgan el derecho de abrir su oficina de representación bajo su marca. Lo que es más interesante, tales relaciones pueden surgir en cualquier área de negocios: restaurantes y cafés, talleres de automóviles, servicios personales, desarrollo de software, etc. De hecho, la lista de aquellas áreas donde se conceden los derechos para trabajar bajo un nombre falso es muy larga: la gran mayoría de las empresas con una red regional atraen socios para acelerar el aumento en el número de sus sucursales con el fin de aumentar el número de clientes fieles a la marca.

¿Cómo hacerse cliente?

Una persona que quiera adquirir el derecho de abrir bajo una marca en particular debe tomar una serie de pasos determinados para cumplir con los requisitos (si corresponde). La rigidez de los criterios por los que una empresa selecciona un comprador depende de su nivel de ingresos y popularidad en el mercado. Una empresa más grande cobra una tarifa global más alta (inicial) y también cobra una regalía más alta (una tarifa recurrente expresada como una cantidad fija de efectivo o como un porcentaje de los ingresos recibidos por el comprador).

Por lo tanto, si está buscando cómo crear su propia franquicia, debe navegar e instalar para sucompradores estas opciones. Para hacer esto, debe comprender qué tan atractivo es su negocio, cuántas personas querrán adquirir el derecho a trabajar con su marca y cuánto estarán dispuestas a pagar.

Objetivos de venta

En busca de respuestas a la pregunta de cómo crear su propia franquicia, debe decidir en qué modelo desea enfocarse. En pocas palabras, hágase la pregunta: ¿por qué lo está vendiendo? ¿Qué persigues, qué quieres lograr?

Hay dos objetivos más comunes que puede perseguir. El primero es aumentar la popularidad de su marca, expandir su negocio. En este caso, es necesario establecer precios para la franquicia que sean aceptables para los clientes potenciales, ofrecer a los socios diversos materiales de apoyo y quizás incluso realizar capacitaciones, capacitaciones y cursos. Al hacer todo esto, comprenderá cómo crear una franquicia a largo plazo y orientada al desarrollo de su negocio.

La segunda forma es ganar dinero. Las empresas que lo siguen buscan capitalizar a los clientes estableciendo las tasas de regalías y suma global más altas posibles, sin prestar atención a la capacitación de sus socios. Esta es, por supuesto, una estrategia a corto plazo, ya que es poco probable que lo lleve muy lejos. Muy pronto puede suceder que sus socios cierren, o simplemente nadie compre la franquicia debido a su bajo atractivo.

Ejemplo propio

Otro elemento importante para todo vendedor adecuadoen su marca - este es un ejemplo del éxito de su empresa. Solo puedes pensar en crear una franquicia maestra si tú mismo has alcanzado ciertas alturas en esta área y sabes cómo funciona este segmento del negocio. Solo mostrando con su propio ejemplo qué beneficios puede recibir el comprador, puede interesarle. En cualquier otro caso, su oferta no será atractiva: ¿quién comprará una "caña" a un pescador que no sabe pescar con ella?

Componente legal

No olvides los contratos, los compromisos y el aburrido papeleo legal. Al celebrar un acuerdo de franquicia, en realidad está compartiendo la reputación de su marca con alguien. Hasta cierto punto, usted pone en peligro su negocio al ofrecer esta forma de cooperación. Así que ten cuidado.

Cómo tratar al comprador, le diremos un poco más; pero si desea crear una franquicia llave en mano usted mismo, comuníquese con abogados para obtener ayuda con un contrato. Después de todo, al tener un negocio listo, ya puede vender el derecho a usar su nombre. Basta con encontrar un comprador y ponerse de acuerdo con él sobre cuánto le pagará y cómo debe llevar a cabo su negocio bajo su marca (si la hay).

Si la persona que le compró estos derechos viola los términos del contrato, este último debe prever un mecanismo para aplicar sanciones a dicho comprador. No ahorre dinero en asesoramiento legal sobre este asunto. Créame, le costará más proteger la reputación de su empresa.

Comprobando compradores

Si desea crear una franquicia llave en mano, no olvide los criterios para seleccionar a sus socios compradores. Verifique lo que estaba haciendo la persona, qué tan exitosa era antes, ¿tiene las cualidades, el conocimiento y las habilidades comerciales necesarias? ¿Tiene suficientes recursos para entrar en este negocio?

Todo esto es necesario, en primer lugar, para seleccionar una persona confiable a la que se le pueda confiar el derecho de trabajar con su marca; y en segundo lugar, de esta manera puede seleccionar un socio que ganará en su nombre y, al mismo tiempo, compartirá sus ganancias con usted. Además, representará a tu negocio en otras regiones, así que ten cuidado con él. Lleve a cabo la cantidad máxima de controles, incluso después de que comiencen a trabajar juntos. Si desea saber cómo crear una franquicia usted mismo, es importante que se preocupe por la calidad del trabajo del comprador.

Buscar socios

Ya hemos señalado que para pensar en vender una franquicia, debe tener su propio negocio operativo. Además, debe ser exitoso y próspero, para que el comprador pueda ver qué resultados puede lograr él mismo. Además, si desea crear una franquicia llave en mano en Tyumen (o cualquier otra ciudad), necesita publicidad. ¿Quién será el empresario que firmará un acuerdo de asociación con usted? ¿Quién pagará por trabajar con tu marca?

Hay varias opciones aquí. Puede participar en varias exhibiciones de franquicias que se llevan a cabo regularmente entre representantes comerciales. Aprende a crear tufranquicia, puede aplicar allí y ofrecer su negocio.

También puede indicar en la información de sus puntos de venta que se está vendiendo el derecho a trabajar con su marca. Por lo tanto, todos podrán comunicarse con la información de contacto que proporcionó y averiguar qué deben hacer para comenzar. Finalmente, puede enviar información sobre su negocio a directorios especiales en Internet.

De hecho, no hay nada complicado en cómo crear su propia franquicia. Es mucho más difícil iniciar un negocio que será rentable distribuir de esta manera. Y, por supuesto, después de eso puede ser difícil encontrar socios dispuestos a invertir en su proyecto y trabajar con usted.

En general, el paso para desarrollar su franquicia es muy audaz y al mismo tiempo prometedor. ¡Buena suerte!