Tipos de subastas, su clasificación, características y condiciones

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

La subasta es una forma de negociar sin fijar un precio claro. Es decir, se pone a la venta un determinado producto o grupo de productos, y luego los propios compradores ofrecen un precio por ese producto. Quien ofrece el mejor se lleva la compra. Parecería que no hay nada complicado, pero no todo es tan simple. Existen varios tipos de subastas, cada una de las cuales tiene sus propias características. En algunos casos, para ganar, el comprador debe especificar un precio más alto, en otros, el precio puede ser más bajo. Pero, ¿qué pasa si el comprador indicó por error el precio equivocado y no puede pagar, o el producto no le gustó inmediatamente después de la compra? Para no caer en una situación desventajosa, debe conocer algunas características de este método de negociación.

Clasificación de la subasta

Los tipos más comunes de concursos y subastas son las subastas inglesas y holandesas. La diferencia entre ellos es que el primero comienza con un precio cero por lote, mientras que el precio sube durante el proceso de licitación. La peculiaridad del segundo tipo, holandés, es que el comercio comienza con una tasa alta, luego el precio disminuye o aumenta. Gana el mejor postor.

HayOtro tipo de subasta es la americana, pero no se refiere a la formación de precios, sino que únicamente determina el procedimiento de colocación y venta de lotes. Así, las mercancías no se exhiben por separado, sino todas juntas. Y luego se emiten en el orden indicado en la lista de participantes. Este tipo de subasta prácticamente no se usa ni cuando se negocia "en vivo" ni en plataformas en línea.

La ventaja de la subasta sobre otras formas de vender bienes

A diferencia de la venta de bienes a un precio fijo, la puja en forma de subasta permite que el comprador compre un artículo a un precio de mercado, y no al establecido por el vendedor. Esta es su esencia. El tipo de subasta que se utilice en un caso u otro depende de dónde y qué producto se esté vendiendo. Por ejemplo, en el comercio online se utiliza principalmente la subasta inglesa, y en la venta de terrenos se utiliza la subasta holandesa. Pero esto no es una especie de regla legalizada y aceptada para todos. Es solo que en la mayoría de los casos es más conveniente tanto para vendedores como para compradores.

Al vender bienes ordinarios, incluso en Internet en sitios especiales, la subasta le da al vendedor la oportunidad de vender los bienes a un mejor precio y, en algunos casos, determina el precio y la demanda de un producto completamente nuevo. Por ejemplo, un empresario ha producido algo nuevo, pero no sabe si habrá demanda y en qué nivel estará. Al poner un producto en una subasta, un hombre de negocios verifica si los compradores están listos para comprar un nuevo producto y cuánto están dispuestos a pagar por él.

Quién puede participar en la subasta

Hay subastas cerradas y abiertas. La subasta privada es solo por invitación, mientras que la subasta abierta está abierta a cualquier persona. Lo principal es que tenía el deseo de comprar bienes y fondos suficientes para la compra. Si la subasta se lleva a cabo en un lugar cerrado, los participantes primero deben registrarse y pagar un depósito del 10% (el monto depende de las condiciones prescritas en las reglas).

La puja siempre tiene lugar en una sala especial. El anfitrión anuncia el precio inicial y luego los compradores comienzan a negociar entre ellos, gritando el precio que están dispuestos a pagar. También se pueden usar gestos especiales para esto.

Qué artículos se pueden vender o comprar en una subasta

Muchas personas piensan que en las subastas solo se venden artículos de lujo, antigüedades, pinturas de artistas famosos y otros artículos caros y raros. De hecho, puedes vender cualquier cosa en él, desde un par de calcetines hasta un apartamento o una casa. Los medios modernos de comunicación permiten a los compradores ofertar y comprar cualquier producto sin salir de casa en cualquier parte del mundo.

Aunque se puede vender cualquier artículo en una subasta, el comercio de productos básicos existe principalmente en forma de subastas en línea. Con el comercio en vivo, se organizan subastas para la venta de bienes más serios: muebles, electrodomésticos, terrenos, casas. También se puede arreglar en caso de quiebra de la empresa. Luego, el equipo, los materiales y los bienes no vendidos pasan por debajo del martillo.

Sedes extranjeras

Los lugares más importantes para las subastas se encuentran en Londres y Nueva York. Venden y compran cosas caras: ediciones de coleccionista, antigüedades y objetos de arte, y no solo de origen americano o inglés. Existen sitios similares en otras capitales de muchos países del mundo, pero son mucho más pequeños y no se utilizan en forma de subasta internacional. Para la venta de bienes menos costosos, así como bienes vendidos localmente, los organizadores construyen sitios temporales o realizan subastas completamente en Internet, por ejemplo en Ebay.

En la mayoría de los casos, las subastas se llevan a cabo en pabellones comerciales, lugares públicos u otros lugares convenientes. Cuándo, dónde y en qué condiciones se llevará a cabo la subasta, qué bienes (lotes) se exhibirán, se anuncia con anticipación en la televisión o en los periódicos.

Sitios de subastas nacionales

En Rusia, no hubo subastas durante mucho tiempo, aunque no hubo una prohibición oficial. Simplemente no había mercado, no había bienes que pudieran venderse en una subasta. Todo cambió con la transición de la economía del país del tipo socialista al capitalista. La forma y el orden que ha adquirido la organización de las subastas en Rusia se debe en gran medida a las peculiaridades de las economías soviética y postsoviética. En Rusia, las subastas son cada vez más cerradas, a diferencia de los países occidentales. E incluso si se anuncia una subasta en alguna región, por lo general no se hace en los principales medios de comunicación, sino en algún periódico pequeño en letra pequeña e ilegible.

A pesar de los requisitos del estado para vender algunos bienes, como terrenos, en subastas abiertas, las subastas siguen cerradas. Por lo general, en tales subastas venden lotes de tierra para grandes tierras de cultivo, empresas, equipos industriales.

También hay subastas en línea en Rusia. No son tan grandes como los sitios americanos, pero existen. Venden principalmente monedas antiguas, valores soviéticos e imperiales, muebles antiguos, pinturas, artesanías, artículos para el hogar, equipos de fabricación soviética. La subasta rusa más famosa en Internet es Newmolotok y Meshok. Sin embargo, no son tan populares como sitios similares. Por lo tanto, la mayoría de las veces nuestros compatriotas recurren a sitios extranjeros para el comercio de subastas. Tienen una audiencia más amplia y es más probable que los compradores compren antigüedades. Además, sus precios son un orden de magnitud más altos que en los sitios rusos.

Cómo participar

Por lo general, la dirección y la fecha de la subasta, así como el lugar, se publican en los medios de comunicación o se envía una invitación personal a los participantes. Los participantes vienen al lugar especificado, se registran, depositan fondos. Todos están registrados en un diario especial y sentados en sus lugares en el salón. En Rusia, las subastas se llevan a cabo con mayor frecuencia en los palacios de la cultura o en los salones de actos de las escuelas y universidades.

Todos los participantes que deseen participar en la subasta deben tener un pasaporte u otradocumento de identificación, invitación, si así lo exigen las condiciones de la subasta en curso, y los fondos que está dispuesto a gastar y que debe depositar para el registro.

Los organizadores exhiben lotes de productos o anuncian su nombre si se vende un producto que no se puede ver ni tocar. Por ejemplo, un apartamento o un negocio. El precio de un lote puede aumentar (disminuir) arbitrariamente o tener un carácter fijo. Por ejemplo, el precio de un lote solo puede aumentar en 1000 rublos. Es decir, cada mano levantada significará que el comprador está dispuesto a aumentar el precio en 1000 rublos con respecto al participante anterior.

Reglas comerciales

Las reglas de la subasta, su contenido, así como el proceso mismo, dependen no solo del tipo de subasta, sino también de las características de los bienes. Las reglas se negocian por adelantado y se anuncian antes del inicio de la subasta. Por lo general, se enumeran en el mismo anuncio que anuncia la fecha, la hora y el lugar de dicho evento, pero también pueden publicarse directamente en el lugar antes del inicio de la licitación. Las reglas deben incluir:

• precio inicial del lote(s) a ofertar;
• composición y tamaño del lote. Cuántos productos diferentes se incluyen en él, cómo se venden, todos juntos o por separado;
• orden y cantidad de aumento en el precio del lote, cómo aumenta (disminuye) el precio;
• procedimiento para determinar el ganador de la subasta;
• procedimiento para transferir la propiedad al ganador;
• condiciones para el reconocimiento de la operacióninválido;
• condiciones y procedimiento para la terminación de la transacción, en caso de negativa del comprador a pagar los bienes o negativa de transferir los bienes por parte del vendedor.

Las reglas desarrolladas por los organizadores de la subasta no deben contradecir las leyes rusas y la Constitución. En nuestro país, este tipo de transacción está regulada por el Código Civil de la Federación Rusa, Artículo No. 448.

¿Cuándo y cómo puedo recibir el artículo ganado?

El procedimiento de pago y recepción de los bienes adquiridos en la subasta debe estar especificado en las reglas, publicado y conocido por todos los participantes, independientemente del tipo de subasta, cotizaciones y número de participantes. Por lo general, los bienes se transfieren o envían al comprador inmediatamente después del pago. En algunos casos, como cuando se compra un terreno o un automóvil, los bienes adquiridos deben registrarse para fijar la propiedad. En cualquier caso, el derecho a recibir los bienes surge solo después de la finalización de la subasta y el pago de la tasa.

Cómo cancelar un artículo comprado en una subasta

La capacidad de rechazar el artículo comprado depende del tipo de competencia o subasta. Si los bienes no están satisfechos con algo o no hay fondos suficientes para pagar, el comprador tiene derecho a rechazar la compra de inmediato. La posibilidad de rechazo está prescrita en la ley y no importa lo que esté escrito en las reglas, el comprador tiene derecho a hacerlo tanto antes como después del pago. Al mismo tiempo, si surge un problema, es mejor rechazar antes del pago, ya que después de eso, la finalización de la transacción puede ser difícil. En algunos casos, el comprador deberá pagar una sanción o una multa, pero esto solo es posible cuandotales medidas estaban escritas en las reglas, es decir, el comprador las conocía antes del comienzo de la subasta.

Según la ley, los artículos vendidos en subasta no pueden ser devueltos, incluso si no cumplen con los estándares de calidad adoptados en el país. Ya que en el propio concepto y tipos de subastas se establece que el propio comprador evalúa la calidad y fija el precio. Si han pasado varios días después de la compra, el vendedor no podrá devolver el dinero a cambio de los bienes vendidos.

Consecuencias de la terminación de la transacción

Si no se pagaron los bienes, en la mayoría de los casos la rescisión de la transacción no conlleva ninguna consecuencia. El producto se vuelve a subastar o se transfiere a otro participante que anteriormente ofreció el precio más alto. Todo depende del tipo de subasta, cuyo procedimiento para realizar y rescindir la transacción debe prescribirse en las reglas de la plataforma de negociación.

Por ejemplo, en EBAY, una oferta puede rescindirse dentro de la primera hora después de la conclusión de la oferta: el dinero se devolverá inmediatamente, sin sanciones. Si por alguna razón no fue posible hacer esto, puede acordar con el vendedor rescindir la transacción y devolver el dinero, pero esto es posible solo en los primeros 10 días posteriores a la conclusión de la transacción y solo con la buena voluntad y deseo del vendedor.

Otros lugares pueden tener reglas diferentes. Por lo tanto, antes de participar en la subasta, debe leer atentamente las reglas.