Cómo abrir una tienda: instrucciones paso a paso

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Muchas personas que quieren iniciar su propio negocio están pensando en cómo abrir una tienda o punto de venta para niños con un perfil diferente, lo que les traerá un ingreso estable. En cualquier caso, el hecho es que vender es una de las mejores formas de alcanzar un nivel financiero fundamentalmente nuevo. Pero para iniciar y estabilizar con éxito un negocio en el campo del comercio, debe tener en cuenta varios factores importantes.

Cómo abrir una tienda

La idea de ganar dinero abriendo un punto de venta se ha implementado activamente en los negocios rusos durante mucho tiempo. Al mismo tiempo, sigue siendo bastante relevante y brinda la oportunidad de recibir un ingreso estable.

Para no perder el dinero invertido y convertir la tienda en una fuente de recursos, debe organizar adecuadamente el proceso de lanzamiento de TRT. Y lo primero a lo que hay que prestar atención es al nicho.

Al tratar de averiguar cómo abrir su tienda desde cero, necesita analizar el mercado y determinar los grupos de productos más relevantes. Las ventas de la tienda en el futuro dependerán directamente de la competencia con la que se lleve a cabo dicho control.

También es importante elegir la ubicación correcta de la tienda. Para hacer esto, necesitas determinar la distancia.competidores con un perfil similar y grandes mercados con precios bajos. Además, por supuesto, será necesario elaborar elementos de gastos e ingresos extremadamente precisos y amplios, que deberán tratarse desde el momento de la apertura. Estamos hablando de salarios del personal, facturas de electricidad, posibles saldos de bienes no vendidos y mucho más.

Política de precios

Independientemente de la tienda que tenga que abrir, debe fijar correctamente el precio de los productos. Los productos deben ser asequibles, pero al mismo tiempo generar los ingresos necesarios.

Para que todo esté en orden con los precios, debe comenzar a buscar proveedores con buenas ofertas antes de abrir una tienda y comenzar a operar. En cualquier región hay muchas empresas que pueden ofrecer precios bastante atractivos. Además, en la mayoría de los casos tienen un sistema de descuento por volumen, que también vale la pena considerar.

Antes de abrir una tienda de segunda mano, una tienda de comestibles u otro tipo de TPT, debe concentrarse en la planificación no en los precios extremadamente bajos, sino en el surtido actual y las promociones atractivas. Este último, por cierto, debe realizarse a la primera y especialmente el día de la inauguración. Esto ayudará a atraer la mayor cantidad posible de compradores potenciales.

Como muestra la práctica, los clientes en varios segmentos de productos reaccionan extremadamente positivamente a varias promociones. Este enfoque también se puede utilizar si todavía hay existencias de productos que están pasados de moda o tienen fechas de vencimiento cercanas a la fecha de vencimiento. Puedes deshacerte de este "lastre" con la ayuda de una venta con atractivos descuentos y bonificaciones.

Para obtener un precio adecuado, también debe prestar atención a los siguientes consejos:

: recopile información sobre qué nivel de marcado se usa cuando se trabaja con las posiciones más populares en el segmento actual;

- identificar el margen óptimo para todo el grupo de productos, teniendo en cuenta la legislación vigente (el precio de algunos productos puede estar limitado por el estado);

: recopile listas de precios de la competencia y evalúe su enfoque de fijación de precios.

Cómo abrir una tienda de ropa desde cero

Uno de los mejores ejemplos de un minorista popular es TRT, que se especializa en ropa. El formato de la tienda puede ser diferente, pero la esencia siempre es la misma: un producto de calidad, buen servicio y precios atractivos.

Al mismo tiempo, debe entenderse que cuando se trata de ropa, tendrá que elegir entre varias áreas principales. Estamos hablando de ropa de hombre, mujer y niño. Además, las cosas pueden ser tanto nuevas como usadas, por ejemplo, productos de Europa.

Si analizas el mercado, sería lógico optar por las modelos femeninas, ya que las representantes del sexo débil prestan más atención a su apariencia. Pero si la zona y los recursos lo permiten, no será un error presentar dos tipos de ropa en la tienda.

Además, la tienda en sí puede tener diferentes formatos, que se discutirán a continuación.

Boutique

Al pensar en cómo abrir una tienda de ropa desde cero, inicialmente deberíasdefine tu público objetivo y, en base a esta elección, designa el formato del medio.

Un ejemplo es una boutique, que en realidad es una pequeña tienda con un área de 15-25 m22. En tales puntos, se vende ropa de marcas con un precio superior al promedio. En consecuencia, los clientes adinerados que pueden pagar cosas caras ingresan al público objetivo. Tal formato de tienda requiere mucho dinero, ya que la ropa en sí, que deberá comprarse, es costosa y tendrá que buscar locales para una boutique en el centro de la ciudad o en áreas desarrolladas de la metrópoli.

Además del diseño apropiado del piso de negociación, para negociar con éxito es necesario contratar personal calificado y capacitarlo para trabajar, lo que implica un enfoque individual competente para cada cliente. De lo contrario, es mejor no pensar en cómo abrir una tienda de ropa cara.

Número de marcas

Si hablamos de venta de ropa, vale la pena destacar dos áreas clave de este tipo de tiendas: mono y multimarca.

El prefijo "mono" es relevante para boutiques y TRT, enfocadas en la venta de una marca, que ya es conocida o, en opinión del propietario, debería convertirse en una. Aquí, de hecho, se aplican los mismos estándares que en el caso de una boutique.

Pensando en cómo abrir tu tienda desde cero, tiene sentido tener en cuenta la idea de un TPT multimarca. En este caso, los compradores tendrán una elección más amplia de ropa y marcas favoritas, lo que afectará positivamente el nivel deasistencia y ventas posteriores.

Es importante entender que con un surtido significativo, todos los productos deben estar dispuestos correctamente, para que el comprador pueda determinar rápidamente dónde se encuentra la categoría que necesita. Además, no se olvide del ambiente en la tienda: el cliente debe sentirse cómodo. Esto le permitirá permanecer cómodamente en el interior durante mucho tiempo, eligiendo cuidadosamente la posición correcta.

Franquicia

Aquellos que buscan una respuesta a la pregunta: "¿Cómo abrir una tienda?", deben prestar atención a la posibilidad de utilizar los recursos de cualquier franquicia en el campo de la ropa.

Pero antes de concluir un contrato, debe estudiar cuidadosamente el producto y determinar qué tan relevante será para una ciudad e incluso un área en particular.

Las ventajas obvias de una franquicia son que no tienes que devanarte los sesos sobre cómo abrir una tienda. El departamento de marketing de la empresa emite instrucciones paso a paso en tales casos. Solo es necesario abordar responsablemente el cumplimiento de todos los requisitos.

Como signo negativo, puede notar la posible necesidad de deducciones mensuales. También siempre existe la posibilidad de que alguien más en la ciudad aproveche esta oferta y abra la misma tienda. Por lo tanto, si tienes recursos, inicialmente deberías lanzar varios puntos en los peores lugares.

Segunda mano y stock

Esta es una de las tendencias más populares en el segmento de la ropa. Aquellos que estén interesados en el tema: "Cómo abrir una tienda de segunda mano" deben comprender qué ofrecer bajolos precios no son suficientes. La acción incluso implica una política de precios asequible, pero los modelos deben ser pertinentes. De hecho, estamos hablando de una tienda de ropa económica, pero aún así.

Pero en cuanto a la segunda mano, la situación aquí es algo diferente. En tales puntos se venden cosas que ya han estado en uso. Tiendas como esta le permiten obtener un aumento del 200 % y son populares entre los compradores que buscan ahorrar.

Uso del poder de Internet

Cualquier persona que tenga la intención de ver un aumento constante en las ventas y disfrutar de altos ingresos debería considerar comenzar una tienda en línea. Esta idea tiene una serie de ventajas tangibles en comparación con un negocio fuera de línea:

- la base de clientes se está expandiendo significativamente ya que los clientes de todo el país pueden pedir ropa (u otros productos);

- la tienda está abierta las 24 horas, lo que también tiene un efecto positivo en los ingresos;

- no es necesario pagar el alquiler de las instalaciones, el almacén, hacer reparaciones y gastar dinero en facturas de servicios públicos;

- para el funcionamiento efectivo de la tienda en línea, varios empleados serán suficientes;

- gracias a la base de suscripción, puede establecer comentarios de alta calidad con los clientes y enviarles información sobre promociones y nuevos productos por correo.

Cómo crear una tienda en línea

Cuando queda claro que la idea de vender ropa u otros bienes en Internet es más que exitosa, surge la pregunta relacionada conel aspecto técnico de las cosas, es decir, el lanzamiento de la propia plataforma de operaciones.

En el marco del tema "Cómo abrir una tienda en línea", las instrucciones paso a paso, independientemente del grupo de productos, tienen un esquema.

Entonces, después de identificar el nicho y el público objetivo, vale la pena comenzar con el lanzamiento del sitio en sí, en el que se presentarán los productos. Al mismo tiempo, cada uno debe decidir por sí mismo si realizar este proceso por su cuenta o confiar dicha tarea a los programadores. Pero es deseable dejar el proceso de desarrollo del sitio en manos de profesionales que puedan realizar la visión del cliente de manera rápida y eficiente. Esto es importante porque los usuarios están acostumbrados a interfaces prácticas y fáciles de usar (¡recuerde a los competidores!), por lo que una tienda en línea de apariencia económica con un menú confuso claramente no ayudará a las ventas.

Pero si el tamaño del capital inicial obliga a un empresario novato a ahorrar dinero, entonces puede comenzar a crear un sitio web de ventas por su cuenta. Para hacer esto, necesitas superar varias etapas:

- En primer lugar, es importante encontrar un buen hosting de pago que asegure el buen funcionamiento de la tienda. No puedes ahorrar en esto. Los foros lo ayudarán a determinar qué alojamiento elegir.

- La siguiente tarea es elegir un nombre de dominio. A menudo, quienes brindan alojamiento le brindan la oportunidad de registrar un dominio de inmediato. Al mismo tiempo, el nombre del sitio debe estar en consonancia con el nombre de la tienda y ser fácil de recordar.

- Elegir un sistema de gestión de contenidos es el siguiente paso a seguirpresta atención cuando averigües cómo abrir una tienda en línea. Las instrucciones paso a paso incluyen inevitablemente este artículo. De hecho, el funcionamiento del sitio depende de este sistema. En el sistema seleccionado, puede encontrar plantillas de diseño de tiendas pagas y gratuitas. Su rango ahora es bastante grande. Si tiene las habilidades adecuadas, puede trabajar con el diseño usted mismo, dejando de lado las plantillas. Si analizamos la calificación de las plataformas disponibles, podemos identificar las siguientes ofertas actuales: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop, etc. Volviendo al tema del diseño, debe prestar atención al hecho de que es importante crear un logotipo corporativo que aumentará el grado de reconocimiento.

- Cuando el sistema de comercio en línea seleccionado está instalado en el alojamiento pago, es hora de comenzar a llenar el sitio con información del producto. Debe entenderse que dicho recurso debe parecerse a una tienda. Abrir un sitio con productos descritos de alguna manera no es suficiente. Es necesario tomar fotografías de alta calidad, componer características comprensibles y atractivas del producto. También es importante prestar atención al hecho de que el menú de la tienda debe ser extremadamente claro. Es importante proporcionar información completa y clara sobre los métodos de pago y entrega de los bienes. Posteriormente, deberá actualizar constantemente las posiciones de los productos.

Cómo organizar el envío y el pago

Esta pregunta debe tenerse en cuenta antes de abrir una tienda en línea. Un esquema confiable paso a paso para trabajar con dinero y bienes es muy importante. La le altad del cliente y la eficiencia empresarial dependen de ello.total.

Primero, prestemos atención al tema del pago. Vale la pena entender que las posibilidades de una compra aumentarán significativamente si la tienda acepta varios métodos de acreditación de fondos (MasterCard, VISA y sistemas electrónicos). Hay muchos servicios que pueden ayudarte a solucionar este problema. Además, no se olvide del pago contra reembolso con un pago inicial, por ejemplo, el 10% del costo de los bienes.

En cuanto a la entrega, hay varias formas de prestar atención a:

- Al inicio de la actividad es muy importante mostrar un alto nivel de servicio. Por lo tanto, al pensar en cómo abrir una tienda en línea, debe planificar la entrega de mensajería dentro de la ciudad donde se encuentra el almacén principal.

- Puede enviar productos a otros asentamientos por correo. Es económico, confiable y lo suficientemente rápido. Al mismo tiempo, vale la pena asegurarse de que el cliente esté informado sobre las etapas de entrega de los productos solicitados y el costo del transporte (SMS para ayudar). Esto puede aumentar considerablemente la le altad del cliente.

- Por supuesto, siempre se debe proporcionar el servicio de recogida.

- Si es necesario (carga grande), puede utilizar los servicios de las empresas de transporte.

En la primera etapa del establecimiento de la tienda, usted mismo puede realizar todas las funciones. Pero al final, aún necesitará contratar un equipo de trabajadores (2 o 3 personas) que puedan procesar todas las solicitudes de los clientes con alta calidad y brindar comentarios decentes.

No te olvides de la publicidad en Internet. Este elemento de gasto se amortizará muchas veces al atraer nuevos clientes.

Conclusión

Si no tenía experiencia en vender en Internet antes, entonces es mejor que la actividad se base en una instrucción comprobada por la práctica de otras personas. “Cómo abrir una tienda en línea” es un tema bastante popular, por lo que hay muchos foros donde las personas comparten su experiencia práctica y algoritmos para operar con éxito. En otras palabras, para un comienzo competente, debe utilizar la experiencia de aquellos que ya han tenido éxito.