¿Cuánto cobran los agentes inmobiliarios por vender un apartamento? Servicios inmobiliarios

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Cada día se realizan miles de transacciones inmobiliarias. Naturalmente, no todos conocen las sutilezas y los matices de los procedimientos que son necesarios para una compra o venta rentable de apartamentos. Y pocas personas entienden el registro legal de documentación para objetos inmobiliarios. Todo este trabajo recae sobre los hombros de especialistas. Y en este sentido, muchos están interesados en la pregunta de cuánto cobran los agentes inmobiliarios por la venta de un apartamento. Echémosle un vistazo más de cerca.

El mercado de intermediarios es diverso

Hoy en día, hay muchas agencias de bienes raíces que, por una tarifa, pueden ayudar en la compra o venta de una casa. Al mismo tiempo, el tamaño de la "comisión" para cada intermediario es diferente. Las agencias autorizadas que han estado operando en el mercado durante muchos años, por regla general, dictan sus propias reglas de juego a los clientes y establecen un alto porcentaje de remuneración.

Las empresas con poco personal que han entrado recientemente en el negocio inmobiliario a menudo se ven obligadas a adaptarse al cliente y trabajar por un salario bajo. Yesta es solo una cara de la moneda de cuánto cobran los agentes inmobiliarios por vender un apartamento.

Factores que afectan el precio

Hay varias razones por las que algunos intermediarios cobran x por sus servicios, otros cobran y y otros cobran z.

Primero, debe considerar las dimensiones de los asentamientos. En las grandes áreas metropolitanas, donde el nivel de ingresos de los ciudadanos es bastante alto y la cantidad de ofertas es diversa, las agencias inmobiliarias trabajan por mucho dinero. En particular, los agentes inmobiliarios de Moscú, que venden un apartamento por valor de 30 millones de rublos, pueden valorar sus servicios en 500.000 rublos. Se observa una imagen completamente diferente en las regiones donde el número de ciudades es varias veces menor y los salarios son mucho más bajos que en las "cúpulas doradas". Entonces, ¿cuánto cobran las inmobiliarias por vender un apartamento en la periferia? En promedio, para apartamentos cuyo precio es de 2,5 a 3 millones de rublos, la remuneración del agente puede variar de 40 000 a 50 000 rublos. Naturalmente, por tal comisión, los agentes inmobiliarios en Moscú de alguna compañía calificadora “ni siquiera moverían un dedo”.

También sucede que los representantes de varias agencias inmobiliarias participan en la compra o venta de viviendas, y luego el costo de su tarifa aumenta significativamente.

De una forma u otra, pero estos no son todos los aspectos de la pregunta: "¿Cuánto cobran los agentes inmobiliarios por la venta de un apartamento?".

Este parámetro también depende de la lista de trabajos a realizar por el agente. Además, el tamaño de la comisión se ve afectado por la demanda del objeto en el mercado. Criterio“el grado de preparación del paquete de documentos” tampoco es el último significado aquí. El tamaño de la comisión determina el factor de lejanía del objeto de las grandes ciudades. La remuneración del agente también depende del método de adquisición de la vivienda (subsidio, capital madre, certificado de vivienda, hipoteca).

En otras palabras, el porcentaje de agentes inmobiliarios se determina de forma estrictamente individual. En promedio, su tamaño varía del 2 al 5% del monto de la transacción. Un monto de comisión común es 3%.

Algo más sobre los salarios de los agentes inmobiliarios

Cabe señalar que en el 99% de los casos un agente inmobiliario no recibe un salario en el sentido clásico de la palabra. Como tal, no tiene salario. Todos sus ingresos son un porcentaje fijo de las transacciones completadas. Por lo tanto, cuanto más se vende, más se recibe. Bueno, si no concluyó un solo trato, entonces recibió cero.

Otro punto a destacar es que el agente inmobiliario no recibe su remuneración del comprador, sino de la agencia en la que trabaja. La empresa firma un contrato por adelantado con organizaciones constructoras para la prestación de servicios, si se trata de trabajar en el mercado inmobiliario primario. En este caso, el agente inmobiliario también “toma” su comisión de su empleador. En general, el tema de la remuneración se resuelve en el marco de la relación: “Agencia - agente inmobiliario.”

"¿El desarrollador es más barato"?

Muchas personas piensan que si trabajas directamente con el desarrollador y prescindes de los servicios de una inmobiliaria, puedes ahorrar en la compra de una vivienda. En realidad, en este sentido, node fundamental importancia, ya sea que se contacte con el desarrollador "tete-a-tete" o con la participación de un intermediario. El precio del apartamento será estrictamente fijo, y para todas las agencias. El hecho es que la propia organización constructora proporciona información sobre el costo de los objetos a todas las empresas inmobiliarias con las que ha firmado un acuerdo.

Otro punto es paradójico. A menudo sucede que la compra de apartamentos a través de una sociedad personal con un desarrollador es más costosa que cuando las mismas mansiones se comprarían con la participación de un agente. ¿Cómo se puede explicar tal contradicción? El caso es que los venerables especialistas en bienes raíces están con los desarrolladores no solo en el marco de la cooperación comercial, sino que también intentan establecer relaciones "cálidas" con ellos. Naturalmente, al tener una carta de triunfo bajo la manga, puede lograr un cierto descuento para su cliente, y luego la oficina de bienes raíces definitivamente arreglará el trato. Pero nuevamente, no todos los agentes inmobiliarios podrán establecer relaciones amistosas con el desarrollador: solo los profesionales experimentados que han estado trabajando en el mercado durante mucho tiempo pueden hacerlo.

Acerca de la comisión del agente vendedor

Si una persona solicita a una agencia vender un apartamento, entonces necesariamente se concluye un contrato preliminar con él. Y, por supuesto, prescribe una condición sobre el valor del objeto, de modo que en el futuro no habrá dudas de por qué el vendedor recibió tal cantidad. Y se indica por separado cuánta remuneración recibirá la empresa. Además, depende de los factores que se describieron.arriba. En particular, la cantidad de trabajo realizado. Y en este sentido, el vendedor del piso tiene derecho a elegir.

Puede utilizar toda la gama de servicios de un agente inmobiliario, lo que, por supuesto, resultará en una suma redonda, o elegir algunos de la lista completa. En este último caso, la comisión del agente inmobiliario será pequeña, pero el presupuesto del propietario del apartamento no sufrirá tanto. Cada vendedor tiene derecho a elegir la opción que más le convenga.

Conclusión

¿Utilizar o no utilizar los servicios de una inmobiliaria? Esta cuestión también se decide de forma individual. Si decide ahorrar dinero en un intermediario, prepárese para asumir todos los riesgos asociados, por ejemplo, en caso de ejecución legal incorrecta de documentos. Además, hoy en día hay una gran cantidad de estafadores que operan en el mercado inmobiliario y realizan las estafas más sofisticadas con los apartamentos. ¿Quizás es mejor buscar ayuda de especialistas y no ahorrar en ellos? Como sabes, el avaro paga dos veces.