Cómo vender un apartamento sin intermediarios: instrucciones paso a paso. Cómo vender pisos para no ser engañado

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Tan pronto como el propietario de un apartamento piense en venderlo, no hay duda de que debe ponerse en contacto con un agente inmobiliario. El especialista hará todo al más alto nivel, encontrará los compradores adecuados y ayudará a completar todos los documentos. Pero la comisión también tendrá que pagar una cantidad considerable. Muchos agentes inmobiliarios toman el 1% del valor de la transacción. Es fácil calcular cuánto dinero pierde el vendedor. Pero uno solo tiene que estudiar algunos de los matices, y la vivienda se puede vender de manera absolutamente segura sin intermediarios. Entonces, ¿cómo vender un apartamento?

Realizamos tasaciones inmobiliarias

Antes de colocar un anuncio para la venta de un apartamento, primero debe decidir su valor. Este momento es bastante responsable. Si establece un precio demasiado bajo, el trato no resultará rentable. Pero las viviendas con un valor inflado pueden estar a la venta durante años. Antes de vender apartamentos, vale la pena estudiar el mercado inmobiliario en una región en particular. Para hacer esto, puede, por ejemplo, mirar las páginas de los portales y foros relevantes durante varios días y buscar anuncios similares. Inicialmente, puede establecer un precio que no será mucho más alto que el precio de mercado. Si la demanda delos bienes raíces serán bajos, la cantidad indicada al principio deberá reducirse ligeramente.

Hay una serie de factores que afectan el costo final por metro cuadrado. En primer lugar, esta es la ubicación de la casa. Si el espacio habitable está ubicado en una zona no particularmente prestigiosa donde no hay un buen intercambio de transporte, no será posible venderlo a un precio elevado. El costo también puede verse afectado por la antigüedad de la casa, su número de pisos, la presencia de comunicaciones auxiliares. Vender un piso construido hace menos de 3 años será mucho más rápido y rentable. Después de todo, este es prácticamente un edificio nuevo. La vista desde la ventana también importa.

El nivel de solvencia de la población en un área particular también afecta indirectamente el valor de los bienes inmuebles. Demasiado caro, no será posible vender viviendas si la gente vive con el salario mínimo. Incluso aquellos que están ahorrando dinero por adelantado para la compra de bienes raíces están tratando de considerar opciones más baratas.

¿Cómo vender un apartamento rápido y caro?

Cambiar el nivel de solvencia de la población o trasladar la vivienda a otra zona no funcionará, porque está más allá de tus fuerzas. Pero todavía es posible aumentar un poco el costo de la vivienda. Es necesario hacer todo lo posible para que el apartamento se vea visualmente más caro. La mayoría de las personas toman su decisión final solo después de ver una posible compra. Si el apartamento se ve perfecto, será posible venderlo por un buen dinero.

Una simple reparación cosmética puede aumentar significativamente las posibilidades de una reparación tempranaventa de inmuebles. Solo hay que volver a pegar el papel pintado, pintar los techos y arreglar el balcón. Será posible vender un apartamento de habitación al precio de una pieza de kopeck si hace una buena renovación. Se recomienda confiar este trabajo a un verdadero profesional. El espacio habitable con renovación de diseño siempre es mucho más caro. Los expertos calcularon que después de realizar un trabajo de acabado simple, el valor de los bienes inmuebles aumenta entre un 20 y un 30 %.

Preparando el apartamento para la venta

Antes de enviar un anuncio de venta, vale la pena poner el apartamento en buen estado. Después de todo, los compradores potenciales pueden acudir a la "novia" en cualquier momento. ¿Cómo vender un apartamento si no se limpia? Las personas que quieren hacer un trato no tendrán la mejor impresión.

En primer lugar, es necesario eliminar las deficiencias visibles. Estas son grietas que aparecieron debido al hundimiento de la casa, pintura descascarada en los radiadores y el alféizar de la ventana, así como tuberías oxidadas. La plomería que no funciona y las manchas en el baño claramente repelerán a los compradores potenciales. Además, si el apartamento no ha sido renovado durante mucho tiempo, habrá un olor desagradable. Deshazte de él primero.

El desorden en la habitación también debe eliminarse. En casi todos los apartamentos hay varias cosas pequeñas de las que es difícil deshacerse. Estos son recuerdos traídos del exterior, paquetes con cosas no reclamadas, peluches viejos, etc. Todo esto es un recuerdo para el propietario del espacio habitable. Pero por el potencialel comprador, estos "valores" le parecerán basura. Aquellos que estén decididos a vender un piso sin intermediarios deberán sacar todo lo innecesario al garaje. Debe haber un mínimo de cosas en la habitación. Solo se deben dejar muebles y artículos de primera necesidad.

También habrá que deshacerse de algunos muebles. En primer lugar, esto se hace para expandir visualmente el espacio. Además, un comprador potencial seguramente querrá arreglar los muebles a su manera. Es necesario crear todo para que el otro participante en la transacción pueda mostrar su imaginación. Bueno, si en el momento de la venta será posible mudarse a otro lugar por completo. ¿Por qué? Todo es simple. El plazo para la venta de un apartamento vacío se reduce varias veces.

Componer el anuncio correctamente

Todo el mundo sabe que el motor del comercio es la publicidad. La venta de bienes raíces no es una excepción. Y el anuncio actúa como un anuncio. Es necesario colocar información sobre la venta en varios periódicos y en recursos electrónicos. Al mismo tiempo, vale la pena gastar un poco de dinero para que el anuncio destaque entre muchos otros. Vender un apartamento sin intermediarios permitirá rápidamente un texto de alta calidad. Puede crear un título llamativo que atraiga a compradores potenciales.

El texto principal del anuncio debe ser lo más informativo posible. Un comprador potencial quiere obtener respuestas a todas sus preguntas. Aquellos que buscan vender un apartamento en Moscú no solo deben describir el área, sino también indicar su ventaja. Si hay una estación de metro a cinco minutos a pie de la casa, esto definitivamente debe recordarse. Toda la información necesariaentrar de forma compacta, en oraciones pequeñas. Un texto demasiado largo y aburrido no interesará al comprador.

El anuncio, por supuesto, debe redactarse correctamente. Si es necesario, puede utilizar los servicios de un corrector de pruebas. El especialista no solo corregirá los errores de ortografía, pronunciación o puntuación (si los hay), sino que también te indicará cómo escribir correctamente las oraciones.

¿De qué otra forma anunciar una propiedad?

Si necesita vender un apartamento en Moscú o en otra ciudad con urgencia, debe aprovechar todas las oportunidades. Puede colocar información sobre la venta en la televisión o la radio. También hay formas absolutamente gratuitas de hacer publicidad. El anuncio se puede colgar en la puerta de entrada o en la ventanilla del coche. Cualquiera que necesite un apartamento en un área en particular definitivamente leerá la información sobre la venta.

Entonces, los anuncios se hacen, diseñan y pegan/colocan en el periódico, Internet, en la radio, etc. ¿Qué sigue? Una vez que la información sobre la venta se pone a disposición de los compradores potenciales, debe estar preparado para recibir una gran cantidad de llamadas. Es bueno si especificaste en el anuncio a qué hora es mejor llamar. Quizás valga la pena vender un apartamento durante las vacaciones. Este tiempo se puede dedicar por completo a los temas de la transacción. Intenta dar la máxima atención a cada cliente. Cuanta más gente hable, más probable es que la casa se venda pronto.

¿Cómo y cuándo organizar una visita?

La inspección del apartamento es importantepaso. Solo después de que el cliente vea la propiedad con sus propios ojos, decidirá sobre la transacción. ¿Vale la pena vender un piso si no se pone en orden? Ya hemos planteado este tema. Permítanos recordarle una vez más: la f alta de reparación y limpieza adecuada no jugará a favor del vendedor.

Debe estar preparado para el hecho de que, además de los compradores potenciales, los agentes inmobiliarios querrán visitar el apartamento. Por teléfono, lo más probable es que no se presenten como tales. Pero en cuanto cruzan el umbral de la casa, inmediatamente comienzan a ofrecer sus servicios. Puede vender un apartamento nuevo sin la ayuda de intermediarios. Pero si la vivienda no tiene una apariencia presentable y necesita hacer un trato rápidamente, tiene sentido utilizar la ayuda de especialistas.

Además de los agentes inmobiliarios, los que están acostumbrados a ganar dinero ilegalmente también pueden venir según el anuncio. Bajo la apariencia de compradores potenciales, los bandidos ingresan a la casa, estudian el comportamiento del propietario, ven qué valores hay en el apartamento. Si la persona que vino a ver el espacio habitable parece sospechosa, solicite un pasaporte. También puede hacer arreglos para que el comprador se lleve los documentos con él por teléfono. Tal solicitud no asustará a una persona decente. Pero la mayoría de los compradores "falsos" no querrán venir.

Vale la pena elegir cuidadosamente el momento para organizar la visualización. Idealmente, esto debería ser durante el día. Si no puede programar una reunión durante el día (por ejemplo, el cliente trabaja hasta tarde), invite a un amigo o vecino. Por lo tanto, puede protegerse de personalidades dudosas.

Inspección de la habitación en la oscuridadel tiempo tiene sus ventajas. Si hay fallas en el apartamento, es posible que el comprador potencial simplemente no las note.

¿Qué documentos necesito?

Si el comprador está listo para realizar una transacción de compraventa, es el turno de los trámites. Vale la pena ordenar con anticipación el pasaporte del propietario del apartamento y el pasaporte técnico del local, en el que se indicarán los parámetros principales. También es imposible vender un apartamento sin el consentimiento de los miembros de la familia registrados en él. Las únicas excepciones son los niños menores de 18 años. Además, necesitará los siguientes documentos: un certificado del estado de la cuenta personal, un extracto del libro de la casa, una copia de la cuenta financiera y personal, un certificado de la oficina de impuestos.

El vendedor y el comprador redactan un contrato preliminar en la etapa de preparación de la documentación. Al mismo tiempo, se paga un depósito por el apartamento. Esto será una garantía de las intenciones honestas del comprador. Es difícil decidir si vale la pena vender un apartamento ahora sin garantía. Realizar todos los trámites necesarios es un trámite costoso. Sin embargo, la mayoría de los certificados son válidos por no más de un mes. Si el comprador cancela el trato en el último momento, el dinero se desperdiciará. El depósito no se devuelve al comprador.

Vendemos piso en hipoteca

Cualquier transacción con bienes inmuebles hipotecados solo se puede realizar después de un acuerdo con la institución financiera con la que se celebró el contrato de préstamo. En primer lugar, el vendedor debe obtener el permiso correspondiente del banco. en la siguiente etapadetermina la cantidad exacta que el propietario debe devolver a la entidad financiera. Esta es la diferencia entre el monto total del préstamo con intereses y el dinero que el arrendador ya ha pagado.

¡Importante! Puede vender un apartamento con una hipoteca solo si el comprador potencial conoce la celebración de un acuerdo con el banco. La institución financiera emite un certificado especial que confirma la legalidad de la venta de bienes inmuebles. Y entonces todo es simple. El procedimiento es el mismo que para la venta de bienes inmuebles ordinarios. El vendedor debe recopilar todos los documentos y obtener el consentimiento de los familiares registrados en el apartamento.

¿Cómo vender un piso si es de varios propietarios?

Es posible vender una parte del apartamento. Sin embargo, el acuerdo tiene muchos matices. Ni siquiera se puede comparar con la venta de una habitación en un albergue o en un apartamento comunal. El problema es que es bastante difícil determinar los límites de la acción. El copropietario del local puede ocupar toda la habitación. Pero eso no significa que sea el propietario legítimo.

Puedes vender una parte de un apartamento solo si la vivienda está privatizada. En este caso, todos los locales tendrán una cuenta personal común. De acuerdo con la legislación de la Federación Rusa, un apartamento propiedad de varias personas solo puede venderse con el consentimiento de todas ellas. El copropietario obtiene el derecho de adquirir una acción en primer lugar.

La esposa tiene la oportunidad de venderle a su marido un apartamento o una acción. Una transacción puede ser concluida con un comprador externo solo de acuerdo con el más cercanofamiliares registrados en este espacio vital. Los propietarios de viviendas reciben un aviso que contiene información sobre la próxima venta. Si en el plazo de un mes el otro propietario no toma la decisión de adquirir la parte vendida, podrá ofrecerla a terceros.

No todo el mundo sabe si es posible vender una parte de un apartamento si en él viven niños menores. Es difícil responder a esta pregunta. Cada situación es diferente. La decisión se puede tomar a través de los tribunales si los anfitriones no pueden ponerse de acuerdo sobre los detalles.

¿Cómo redactar un contrato de compraventa?

Antes de vender un apartamento, es necesario aclarar la exactitud de la ejecución de los documentos básicos. Cuando se encuentra un comprador, esto ayudará a concluir un contrato de venta mucho más rápido. Este es el principal documento legal que describe los matices del trato.

Los datos principales del contrato incluyen el valor de los bienes inmuebles, una descripción del objeto de la transacción. Además, indica los detalles del pasaporte de las partes, así como enumera los documentos necesarios para la venta de bienes inmuebles. Si el comprador realizó previamente un depósito, esta información también se muestra en el contrato. El documento principal de la venta de bienes inmuebles describe las obligaciones de las partes, sus acuerdos mutuos y también indica la fecha de la transacción.

El contrato de compraventa es el principal documento por el que se puede transferir dinero. Si se realiza un pago sin efectivo, esto debe indicarse. También se incluyen datos sobreinstitución financiera a través de la cual se procesa la transacción y número de cuenta.

La crisis también es una crisis en África

Muchos hoy se preguntan si vale la pena vender un apartamento en 2015? Y esto no es sorprendente. La situación económica del país sigue siendo inestable. Afecta, en primer lugar, al mercado inmobiliario. La pregunta de si vale la pena vender un apartamento ahora no surge excepto para aquellos que se van a ir al extranjero. En este caso, la propiedad debe ser enajenada lo antes posible. Al mismo tiempo, el costo de la vivienda puede subestimarse significativamente.

Durante el último año, los precios en el mercado inmobiliario han crecido un 10%. Al mismo tiempo, el salario promedio de los rusos se mantuvo igual. La gente tiene que ahorrar mucho para acumular la cantidad requerida. Esto se debe a la disminución de la actividad en el mercado inmobiliario. Los expertos predicen que las transacciones en 2015 serán mucho menores. Por lo tanto, ya no es posible resolver el problema sobre el principio de "Venderé un apartamento caro". Los revendedores han caído en picado en valor en los últimos meses. Aquellos que quieran vender una propiedad de manera rentable deben esperar unos años más. Los analistas esperan que la situación económica del país se estabilice pronto.

Finalmente, echemos un vistazo rápido a una opción más. Cada vez más familias jóvenes prefieren comprar inmuebles a la promotora. Esto agrava aún más la situación en el mercado secundario. Puede atraer a un comprador solo con una ubicación ideal y una reparación de calidad europea. Al mismo tiempo, el precio del apartamento debe subestimarse significativamente. El vendedor corre el riesgo de perder más del 15% del valor real de la vivienda.