2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24
Un gerente de categoría es un especialista responsable de mantener e implementar una política de productos que cumpla con los objetivos de la empresa. En el lugar de trabajo, de su propiedad, el gerente puede disponer, administrar y controlar el proceso de distribución de mercancías. El gerente de categoría también debe mejorar la rentabilidad de una unidad que no tiene demanda. Sus deberes en este caso son el uso de cualquier medida convincente (desde una campaña publicitaria hasta un sistema de promoción y bonificación).
Esta profesión limita con muchos sectores de la economía, desde el marketing hasta la logística (en su sentido más amplio). Un gerente de categoría debe combinar las responsabilidades de un comercializador y un comerciante, lo que determina su funcionalidad en el mecanismo empresarial.
Además, un especialista en este campo es la persona principal que forma el surtido del punto de venta. Es responsabilidad del gerente de categoría elegir el producto correcto, encontrar el producto requerido entre un gran número de fabricantes, desarrollar y mantener una política de precios favorable. Las responsabilidades requieren de él la presencia de ingenio, ingenio, creatividad: cualidades,originalmente presente en la mente. El desempeño de funciones gerenciales implica que un especialista tenga un conocimiento profundo y habilidades prácticas en el comercio.
Veamos qué deberes, tareas, derechos y responsabilidades funcionales se incluyen en la descripción del trabajo de un gerente de categoría. Omitamos las disposiciones generales que tratan de las condiciones de empleo y del lugar del empleado en la estructura de la empresa.
Tareas
1. Organización del suministro de mercancías sin interrupción.
2. Consecución de la facturación y el beneficio previstos.
Compromisos
1. Elaboración de una matriz de surtido.
2. Búsqueda de proveedores, celebración de contratos con ellos y control de obligaciones.
3. Formación de pedidos en base a informes de ventas.
4. Control sobre la recepción oportuna de mercancías.
5. Proporcionar puntos de venta al por menor con una gama completa.
6. Determinación de saldos mínimos y máximos.
7. Control sobre la exhibición de mercancías en el punto de venta.
8. Familiarización con los resultados de las auditorías y elaboración de propuestas de eliminación de excedentes, f altantes, reclasificación.
9. Control sobre el cumplimiento de las mercancías con GOST y TU actuales.
10. Proporcionar a los trabajadores de almacén y logística información sobre las reglas de transporte y almacenamiento (si es necesario).
11. Formación y aprobación del margen, aprobación de cambios en los precios minoristas.
12. Control sobre el desempeño de las funciones de los especialistas responsables.
13. Participación en la planificación de indicadores de facturación y beneficios.
14. Análisis de demanda.
15. Estudiar las actividades de los competidores.
16. Análisis de ventas.
17. Proporcionar informes a tiempo y en la forma requerida.
18. Cumpliendo las órdenes del liderazgo.
Echemos un vistazo a lo que tiene derecho un gerente de categoría.
1. Tomar decisiones sin ir más allá de los límites de la propia competencia.
2. Familiarización con las decisiones gerenciales relativas a sus actividades.
3. Hacer sugerencias para mejorar la eficiencia del proceso comercial.
4. Solicitudes de especialistas de información y documentos necesarios para el trabajo.
Finalmente, considere los puntos que indican de qué es responsable el gerente de categoría.
1. Ignorar los deberes del cargo.
2. Causando daños materiales.
3. Divulgación de información comercial relativa a la empresa empleadora.
La descripción del trabajo del gerente de categoría establece que la violación de cualquiera de sus cláusulas puede dar lugar a medidas disciplinarias o al despido.
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