Gerente de actividad económica exterior (actividad económica exterior): tareas, deberes, requisitos

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

La dirección de actividad "gerente" hoy incluye una gran cantidad de especializaciones. Cada uno de ellos requiere una cierta educación, habilidades, cualidades personales. Queremos presentar al lector un trabajo tan interesante y prometedor como el de gerente de comercio exterior. ¿Quién es? ¿Qué hace un especialista? ¿Cuáles son los requisitos para ello? ¿Cuál es el sueldo? Este material ayudará a responder estas y otras preguntas.

¿Quién es este?

Gerente de comercio exterior - un especialista que gestiona la exportación / importación de los productos de la empresa o sus socios en el extranjero / desde el extranjero.

¿Cuál es la abreviatura? FEA - actividad económica exterior. ¿Qué se incluye en este concepto? Todo tipo de actividad económica exterior de la empresa (económica, organizativa, económica, comercial), que se dirija al mercado mundial. Esto también incluirá la estrategia elegida, los métodos de cooperación.

Los gerentes de comercio exterior, por lo tanto, trabajan en empresas que pretenden cooperar o que ya están en contacto con socios extranjeros.

Dos grandes líneas de actuación

El campo de trabajo de un especialista es extenso. En primer lugar, la dirección de trabajo del gerente de comercio exterior depende de las actividades del empleador:

• La empresa está ocupada suministrando sus productos en el extranjero. En consecuencia, un especialista en comercio exterior se ocupará de los temas relacionados con la exportación de mercancías. Necesita estudiar a fondo el mercado extranjero, analizar las capacidades de los competidores, conocer los requisitos de calidad, diseño y otras características del producto en el país de interés para el empleador. En otras palabras, desarrolle una estrategia de exportación.
• La empresa está ocupada comprando productos extranjeros. El Gerente de Compras de FEA será responsable de los asuntos relacionados con la importación. Aquí nuevamente es necesario un estudio riguroso del mercado exterior. Pero en este caso, tiene como objetivo encontrar un proveedor, cuya cooperación es la más rentable, a largo plazo y segura.

Trabajo diario de un especialista

Será importante determinar qué hace el gerente de actividad económica exterior todos los días hábiles:

• Organización del transporte de productos. FEA, relacionados con la logística. Por lo tanto, este empleo se parecerá un poco al trabajo de un logístico. El gerente encuentra el transporte más adecuado, construye la ruta más conveniente.
• Desarrollo de esquemas aduaneros de importación/exportación, interacción con agentes aduanales (representantes de la empresa en la aduana).
• Trabajar con todo tipo de documentación. Lo más importante aquí son los contratos.con socios extranjeros. Para concluir las transacciones económicas extranjeras más rentables y seguras, necesita un excelente conocimiento de la legislación nacional y extranjera.
• Emisión de permisos - ambientales, higiénicos y otros.
• Coordinación de precios con socios, control sobre el flujo de financiación a las cuentas de caja de su empresa. De esto se deduce directamente que la tarea del gerente de comercio exterior también es monitorear el tipo de cambio de las monedas mundiales.

Principales responsabilidades de un gerente

Resumiendo todo lo anterior, destaquemos las tareas clave, deberes de un especialista en actividad económica exterior:

• Conclusión y apoyo de contratos de comercio exterior (importación/exportación).
• Negociaciones, correspondencia comercial con socios logísticos, intermediarios sobre las condiciones de cooperación. La actividad económica exterior y la logística en cualquier organización estarán interconectadas.
• Apoyo a las entregas desde su colocación hasta la recepción por parte del destinatario.
• Control sobre el pago oportuno de los productos por parte de los socios, transferencia de fondos a los proveedores.
• Preparación de toda la documentación relacionada necesaria para transacciones económicas en el extranjero: licencias, certificados, permisos, plazos de entrega, etc.
• Participación en exposiciones internacionales, conferencias.
• Seguimiento del mercado exterior para la búsqueda de nuevos socios.

Estas son las principales responsabilidades laborales de un gerente de comercio exterior. Pasemos a la siguiente pregunta importante.

Requisitos del especialista

Los requisitos principales para un gerente sonexperiencia en la conclusión de transacciones económicas extranjeras, relaciones comerciales establecidas. Los especialistas que poseen ambos se valoran en este campo, literalmente, valen su peso en oro.

Los requisitos generales de los empleadores provienen de las responsabilidades laborales de un gerente de actividad económica extranjera:

• Educación superior. Por supuesto, técnica o económica es deseable.
• Excelente conocimiento de un idioma extranjero: un especialista debe dominarlo, leer y escribir documentos. La mayoría de las empresas requieren inglés clásico. Sin embargo, dependiendo de los socios elegidos, se pueden requerir conocimientos de alemán, francés e incluso chino o japonés. No solo es importante el lenguaje hablado, sino también la fluidez en terminología específica.
• Conocimiento del mercado exterior, legislación, requisitos aduaneros. Nuevamente, en relación con aquellos estados con cuyos representantes el empleador coopera o planea establecer contacto. Se presta mucha atención aquí a la libre orientación en posiciones en el mercado mundial, conocimiento de la legislación en el campo del comercio internacional, derecho privado. Una gran ventaja si el especialista tiene experiencia en cooperación con autoridades aduaneras, empresas de logística.
• Experiencia con documentos comerciales. En particular, con contratos de importación/exportación.
• Posesión de una computadora, otros dispositivos inteligentes, programas y aplicaciones necesarios para las actividades a nivel de usuario profesional.
• Se fomentan las habilidades de negociación psicológica y las cualidades oratorias. Es importante si el solicitante no es extranjerodiplomacia. El especialista también debe conocer las características culturales del país donde se encuentra el socio comercial.

Cualidades personales

Tener experiencia en uno de los tipos de actividad económica extranjera es un requisito importante para el solicitante. Sin embargo, también se valoran una serie de cualidades personales. También ayudan al propio especialista, que se dedica a una actividad tan responsable, pero también interesante. En concreto, esto es lo siguiente:

• Lo más importante son las habilidades de gestión y organización.
• Iniciatividad.
• Resistencia al estrés.
• Comunicación.
• Negociación, diplomacia, persuasión.
• Confianza en uno mismo.
• Empleabilidad.
• Puntual.
• Responsabilidad por tus decisiones y acciones.

Profesiones de la profesión

Se pueden distinguir las siguientes ventajas principales de trabajar como gestor de transacciones económicas en el extranjero:

• Salario alto (para profesionales experimentados, por supuesto).
• La posibilidad de desarrollar viajes de negocios educativos a países extranjeros.
• Crecimiento profesional bastante rápido.

Desventajas de la profesión

Como todas las demás actividades laborales, esta también tendrá desventajas. Vamos a enumerar los más importantes:

• Un trabajo bastante nervioso y estresante. Esto se debe a que, en condiciones de incertidumbre, es necesario tomar decisiones rápidamente que afectan tanto a los propioscarrera y el desarrollo de la empresa-empleador.
• Los llamados plazos son situaciones en las que se debe completar una gran cantidad de trabajo en un tiempo limitado.
• Alta cuota de responsabilidad por cada acción o decisión.
• La necesidad de encontrar un lenguaje común, para establecer una comunicación exitosa incluso con socios diametralmente opuestos.

¿Cómo convertirse en especialista en comercio exterior?

Por supuesto, la mejor opción es obtener una educación económica superior. La especialización más adecuada es "Economía Mundial". Preste atención también a las instrucciones relacionadas con el comercio y el comercio.

Sin embargo, si ya tiene una educación universitaria, humanitaria o técnica, entonces para volver a capacitarse puede recurrir a cursos de corta duración en universidades económicas. Su duración es de una semana a un año. Estas son áreas tales como "Cooperación económica exterior", "Actividades logísticas" y otras.

Primeros pasos y crecimiento profesional

Como regla general, después de recibir una educación especializada, un graduado tiene varias formas:

• Encuentre el puesto requerido en una pequeña empresa.
• Consiga un trabajo como empleado ordinario en el departamento de trabajo económico exterior en una gran corporación.
• Encuentra el puesto de asistente, subgerente de actividad económica exterior.
• Lograr un nombramiento a cargo de desarrollar un pequeño proyecto internacional, suministrando un producto específico.

Todos estos caminos te ayudarán a obtener lo que tanto necesitas en esta especializaciónuna experiencia. Por supuesto, uno no debe esperar salarios altos aquí todavía.

Lo más importante al comienzo de una carrera es estudiar a fondo el mercado global, hacer estudios de mercado, hacer contactos comerciales y conocidos.

Dado que la profesión en nuestro país es joven, pero al mismo tiempo bastante demandada, las previsiones de un rápido crecimiento profesional son muy altas. Con el crecimiento de la responsabilidad del empleado, la escala de su campo de actividad, los salarios también aumentarán.

Recompensa en efectivo

El salario de un gerente de comercio exterior consta de tres componentes:

• Parte fija - salario.
• Intereses de acuerdos concluidos.
• Premios anuales basados en los resultados de proyectos terminados particularmente exitosos.

Es difícil dar cifras específicas. El salario depende de la localidad y de la escala de la empresa-empleador. Y por supuesto, de la profesionalidad y diligencia del propio gerente. Para un trabajador novato, el salario promedio en Rusia se considera de 20 a 40 mil rublos. Especialistas experimentados, profesionales en su campo reciben alrededor de 100 mil rublos al mes, o incluso más.

Un gerente de actividad económica exterior es una especialización joven, pero bastante prometedora. Existe la posibilidad de un rápido crecimiento profesional, salarios decentes. Pero los requisitos para un especialista son bastante altos. Lo que es desfavorable para los principiantes, en primer lugar, aquí se valoran la experiencia laboral y los vínculos comerciales establecidos. Sin embargo, hay varias maneras en que todosconsíguelo pronto También es importante no olvidarse de sus cualidades personales, porque el éxito de un especialista aquí depende de sus interacciones con los socios.