Re altor - ¿Qué tipo de profesión es esta? Las sutilezas de la profesión de agente inmobiliario

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Las personas involucradas en transacciones de bienes raíces a menudo tienen la pregunta: "¿Qué es un agente de bienes raíces?" Este es un especialista que brinda servicios de intermediación en esta área (compra, alquiler, venta). Reúne a compradores y vendedores para cerrar tratos y luego recibe una recompensa por sus servicios en forma de un porcentaje del monto total. Ahora, un agente de bienes raíces es una profesión muy popular, especialmente porque casi cualquier persona puede dominarla, incluso sin educación. Pero solo unos pocos pueden lograr el éxito en este asunto.

¿Quién es un agente inmobiliario?

Esta palabra nos llegó del inglés y se traduce como "agente de bienes raíces". Para nuestro país, la especialidad "re altor" es bastante joven, ya que apareció oficialmente solo a fines del siglo XX. Bueno, extraoficialmente, por supuesto, mucho antes. En Rusia, desde 1907, se publicó un periódico con el nombre "Colección de ofertas y demandas", donde se presentaban datos sobre objetos inmobiliarios. En el período soviético, el análogo de las agencias modernas era la "Oficina de intercambio de viviendas", que realizaba servicios de intermediación paracontratación, arrendamiento y arrendamiento de viviendas.

En los Estados Unidos, la historia de la especialidad "agente inmobiliario" tiene más de ochenta años. Pero no todo el mundo tiene derecho a llamarse así. Esto solo lo pueden hacer los agentes inmobiliarios registrados en la Asociación Nacional. Además, el término "re altor" en sí mismo es una marca registrada y está escrito en todos los diccionarios con una letra mayúscula.

Especialización y responsabilidades

Por el momento, un agente inmobiliario es una profesión que se divide en una serie de especializaciones limitadas. Direcciones principales: bienes raíces comerciales, mercado secundario, nuevos edificios, casas y terrenos. Pero las responsabilidades profesionales son similares para casi todas las especializaciones:

• Buscar clientes y propiedades.
• Soporte y ejecución de transacciones.
• Publicidad y promoción de objetos.
• Mostrar objetos.
• Consultas de clientes.

Cualidades personales de un agente inmobiliario. Capacidad y deseo de comunicarse con los clientes

Es difícil calcular cuántas personas conoce un agente en un año. A veces son cientos, a veces miles de personas. Y cada uno de ellos tiene su propia vida: problemas y éxitos, problemas y alegrías. Por lo tanto, la principal cualidad de un buen agente inmobiliario es la capacidad de comunicarse con personas de diferente carácter y condición social. Pues no menos importante es la capacidad de convencerlos. Después de todo, lo principal en el trabajo de un agente no es tanto la selección de una opción adecuada (aunque esto es importante), sino la capacidad de convencer al cliente de que el objeto propuesto es el mejor en todo el mercado.

Deseoayudar a los clientes

Hay ciertos problemas humanos detrás de cada operación. Un buen agente es como un maestro y un médico en una botella. Es difícil imaginar un buen maestro sin amor por los niños y sin paciencia. O un médico que hace diagnósticos sin interrogar al paciente. Lo mismo se aplica al agente inmobiliario. Si no entendió la situación específica, no se enteró de los motivos de la venta de bienes raíces, entonces, ¿cómo puede ayudar?

Todos los bienes inmuebles son bienes por piezas, y los mismos objetos, al igual que las mismas personas, simplemente no existen. Además, al menos tres personas participan en la transacción: el agente, el vendedor y el comprador. Además, los dos últimos pueden tener familiares, amigos y otros "especialistas", cuya opinión puede afectar el resultado de la transacción. Y es que un agente inmobiliario debe tener en cuenta y tener en cuenta más de 100 factores éticos, estéticos, técnicos, legales y económicos, respondiendo al instante ante cualquier cambio. Naturalmente, la paciencia y el amor son indispensables aquí.

Responsabilidad

La mayoría de la gente cree que mañana aparecerá un mago e inmediatamente los hará ricos, felices y saludables. Está claro que esto no sucederá, porque cada uno crea su propio destino. Ser responsable significa asumir la responsabilidad de todo lo que sucede en la vida. Por supuesto, culpar a otros es más fácil. Pero recuerda: solo tú eres responsable de tus propias acciones tanto en el trabajo como en la vida. Y únicamente por tus decisiones, las cosas solo empeorarán o mejorarán.

La capacidad de ser emprendedor

Esta palabra se deriva del verbo "emprender". No hay plomeros, contadores, abogados o médicos natos, al igual que no hay agentes inmobiliarios natos. Para tener éxito, debe dominar las habilidades técnicas, personales y comerciales. Adquirirlos es un proceso continuo que evoluciona a medida que evolucionan nuevas formas de hacer negocios y llega nueva información.

Si cree que se sentará tranquilamente en una cálida oficina y se enfrentará a una multitud de clientes agradecidos, tenemos prisa por decepcionarlo. No hay dinero en la zona de confort. Tendrá que salir regularmente a la gente y utilizar métodos creativos y no estándar para atraer a los clientes interesados a su servicio. En la mayoría de los casos, tendrás que ganar dinero constantemente de casi nada. Pero detrás de todo esto habrá lo principal: asistencia calificada al cliente.

Profesiones de la profesión

La ventaja más importante de la especialidad "re altor" es la accesibilidad. Absolutamente cualquier persona con capacidad de superación y ganas de alcanzar el éxito puede llegar a ser un profesional. Al mismo tiempo, no es importante ni el género, ni la edad, ni el estatus social del solicitante de este puesto.

Esta especialidad promete grandes perspectivas para aquellos que planean abrir su propio negocio. Un agente inmobiliario o agente privado que registra su empresa está limitado a una inversión mínima. Pero el éxito solo se puede lograr a través del trabajo diario y duro.

Ventajas indudables de la especialidad:

• Comunicación conpersonas de diferente estatus.
• Horario flexible.
• Altos ingresos.

La última ventaja vale la pena mencionarla por separado. En términos de ingresos, la profesión de agente inmobiliario es una de las más prometedoras. En algunos casos, el monto del premio puede llegar a varios miles de dólares. El salario promedio de un especialista en Rusia es de unos 50 mil rublos. Y el mejor agente inmobiliario en un determinado campo recibe al menos 100 mil.

Desventajas de la profesión

Seguro que has escuchado el proverbio "Los pies alimentan al lobo". Es bastante aplicable a la profesión de agente inmobiliario. De aquí “emergen” las principales desventajas:

• Horas de trabajo irregulares. El agente siempre debe adaptarse al cliente y concertar citas en un horario conveniente para él. Y puede ser muy temprano en la mañana y bastante tarde en la noche. Bueno, si es necesario, tendrás que trabajar duro los fines de semana y días festivos.
• Dependencia del salario en el desempeño. Pocos agentes reciben un salario. La mayoría recibe solo un porcentaje de la transacción. Por lo tanto, los ingresos dependerán directamente de cuánto "corre" el agente. El que está bien motivado pasa la jornada laboral fuera de la oficina. Los verdaderos profesionales siempre están ocupados con algo: mostrar el objeto, reunirse con clientes o trabajar con la base.

Hay que decir que la sociedad es muy ambivalente acerca de una profesión como la de agente inmobiliario. Las críticas de la mayoría de la gente son bastante negativas. Esta actitud no sucedió por casualidad. Seguramente en las noticias has escuchado repetidamente un término como agentes inmobiliarios negros. Comunicación con ellospuede conducir a la pérdida de la propiedad y, en el peor de los casos, a la pérdida de la vida. Por lo tanto, los verdaderos profesionales hacen grandes esfuerzos para ganarse la confianza de los clientes y "blanquear" la profesión a los ojos de la sociedad.

¿Dónde puedo aprender?

Re altor es una profesión que no se enseña en ninguna universidad del país. Te enseñarán todo en el trabajo o te enviarán a cursos organizados por agencias inmobiliarias y empresas de personal. Bueno, después de su finalización, puede aplicar con seguridad los conocimientos adquiridos en la práctica y adquirir experiencia.