2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24
No hace mucho tiempo, los especialistas en marketing usaban el concepto de "merchandising" y cada uno lo entendía a su manera. Dependía de la escuela práctica de las empresas occidentales. Y nadie podía llegar a un denominador común. Ya se trate de la exposición de mercancías, o de la correcta distribución en los puntos de venta. El facing en merchandising seguía siendo una ciencia inexplorada. Muchos no le dieron ninguna importancia en absoluto, aunque entendieron que este método conduce a un aumento en las ventas, solo que el mecanismo en sí no se entendió completamente.
Cara: ¿qué es?
Facing se entiende como uno de los procesos de comercialización destinados a colocar las unidades de productos básicos en los estantes de los puntos de venta de autoservicio de tal manera que estén dentro de la máxima accesibilidad y visibilidad para un comprador potencial.
El concepto se deriva del inglés "facing": una cara que muestra una cara. Eso es correctodemostración de bienes al consumidor. En primer lugar, el mecanismo de presentación depende del surtido y del número de caras en el espacio de la estantería.
Cuando el surtido excede el número de caras, la tienda no puede mostrar todos los productos a la venta, y si el volumen de caras es demasiado pequeño en comparación con el surtido completo, esto conducirá a una disminución en la demanda por unidad.
Metas y objetivos
El objetivo del proceso de revestimiento es garantizar la pérdida uniforme de la mercancía en el punto de venta. La probabilidad de que el consumidor se vaya con la compra de una determinada unidad del surtido debe tender al 100%.
Enfrentarse a un producto tiene dos objetivos.
Concentración de la atención del consumidor en un producto o marca en particular
Este encarado es una estrategia que consiste en colocar el máximo número de etiquetas para atraer la atención del comprador. Este método es válido para los grandes supermercados, cuando el comprador se enfrenta a la mercancía uno a uno. En este caso, su surtido debe ubicarse en las posiciones más ventajosas del espacio de la estantería, evitando las "zonas muertas". Debe tenerse en cuenta que un surtido demasiado amplio dispersa la atención del comprador, lo que reduce la rentabilidad de la estantería. El número óptimo de etiquetas es de dos a cuatro.
Máxima "captura" del espacio de la estantería más rentable con su surtido
Esta tarea es factible a través del número de unidades de artículos presentes en el estante. Si el frente del surtido es competente, la empresa "captura" un gran espacio en los estantes. aquí es altola probabilidad de que las áreas de los competidores también estuvieran debajo de su producto.
¿Por qué es necesario?
Es claro que establecer metas adecuadamente ayuda a lograr los resultados deseados. ¿Qué puede obtener un mecherndizer, además de los beneficios en forma de ingresos en efectivo, con la ayuda de enfrentar:
- control - la supervisión del espacio ayuda a vender mejor el producto;
- el mejor diseño con la ayuda de la orientación ayudará a persuadir al comprador al elegir un producto en su dirección;
- facing es el estatus de una marca o una empresa en plataformas competitivas, una oportunidad para demostrar la superioridad de su empresa.
Una estrategia bien pensada desplaza las marcas de productos menores o menos populares del espacio rentable en el área debajo del rango. También es una buena oportunidad para que los competidores sepan que no tienen posibilidades de sobrevivir.
Orientación correcta
Para mantener el espacio en los estantes, los comerciantes pueden recurrir a algunos trucos y trucos. Por ejemplo, un método muy común es la colusión con gerentes o administradores de puntos de venta. Con la connivencia del personal, el comerciante puede no sólo mejorar la apariencia de su producto, colocándolo en el lugar más ventajoso, sino también hacer menos rentable la exhibición del competidor. Al mismo tiempo, se utilizan dispensadores y estantes parlantes.
El facetado adecuado de los sellos debe fijarse diferentes objetivos.
En primer lugar, debe haber más posiciones prioritarias en el diseño que posiciones adicionales. Por lo tanto, los productos no estarán obsoletos. esomuy importante si el comerciante se ocupa de alimentos.
Si una empresa acaba de conquistar el mercado, no puede copiar las acciones del líder, porque puede perder su individualidad y salirse de la carrera desde el principio.
Recomendado:
La estrategia de la empresa es Definición del término, metas, objetivos, proceso de formación
La base del proceso de planificación es la elección de la estrategia de la empresa. Este es un requisito previo para el desarrollo armonioso de la organización. La planificación estratégica le permite establecer los objetivos principales de la empresa, para identificar formas de alcanzarlos. Cuál es la estrategia, las características de su elección de implementación se discutirán más a fondo
Crear un departamento de ventas: reclutamiento, metas y objetivos
Cómo crear un departamento de ventas desde cero: construir una estructura organizacional, reclutar, desarrollar un sistema de ventas. Cuáles son los objetivos, tareas y funciones del departamento de ventas y cómo hacer crecer las ventas cuando aparece dicho departamento
Un buró de crédito es Descripción, metas y objetivos, funciones
Incluso los prestatarios responsables tienen situaciones en las que, por alguna razón desconocida, se les niega un préstamo. Los bancos tienen derecho a no comunicar a los clientes el motivo de su decisión. Para entender por qué está pasando esto, puedes pedir un informe al buró de crédito
La división horizontal del trabajo es Los niveles de gestión en la organización, el concepto de metas y objetivos
Para la eficiencia de la empresa, en la gestión se utiliza la división horizontal y vertical del trabajo. Prevé el detalle del proceso de producción y la distribución de competencias entre directivos de diferentes niveles. Para mejorar el desempeño de la empresa es necesario conocer los principios de la división del trabajo, así como determinar correctamente las metas y objetivos de la organización
TQM principios, metas y objetivos
Este artículo responderá preguntas sobre cuál es el concepto de TQM (Gestión de calidad total), cuáles son sus principios básicos, y también será posible conocer la metodología para implementar la filosofía TQM y comprender cómo funciona esta gestión. proceso afectará las actividades de la organización
